不知不覺(jué),畢業(yè)實(shí)習(xí)就要結(jié)束了,那么關(guān)于個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)怎么寫(xiě)呢?一起來(lái)看看吧，以下是小編準(zhǔn)備的一些個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文，僅供參考。
“年輕當(dāng)勇，學(xué)以致用”在中石油昆侖燃?xì)鈴V西分公司經(jīng)歷四個(gè)月的工作實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，我再次想到了這句話(huà)，而經(jīng)過(guò)這四個(gè)月的學(xué)習(xí)我想把這一句話(huà)改一下：年輕當(dāng)勇，勇而不失穩(wěn)重，學(xué)以致用，用而不失總結(jié)。這兩句話(huà)也許最能概括我實(shí)習(xí)這四個(gè)月的經(jīng)驗(yàn)和收獲。下面，我將實(shí)習(xí)四個(gè)月的工作總結(jié)如下：
一、感想和體會(huì)
1、態(tài)度決定一切。
無(wú)論在什么樣的企業(yè)工作，態(tài)度始終是第一位的，尤其向我們這樣的國(guó)企，態(tài)度更是極為重要，一個(gè)職員在公司的大部分時(shí)間都是在工作的，這就要求他在這段時(shí)間內(nèi)一定要小心謹(jǐn)慎，一絲不茍，不能老是出錯(cuò)，有必要一定要檢驗(yàn)自己的工作結(jié)果，以確保自己的萬(wàn)無(wú)一失。工作的時(shí)候我一直保持極大的工作熱情，不僅順利完成工作任務(wù)，工作之余還經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷提高工作效率，雖然工作中我也會(huì)犯一些錯(cuò)誤，受到領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)，但我認(rèn)為這些錯(cuò)誤和批評(píng)是能讓我能在以后的工作中謹(jǐn)慎小心，提高工作效率。在和大家工作的這段時(shí)間里，他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。
2、勤于思考
孔子說(shuō)過(guò)，學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的日常工作都會(huì)比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛?lái)也會(huì)比較枯燥，就是需要你多動(dòng)腦筋，不斷地想方設(shè)法改進(jìn)自己的工作方法，提高工作效率，減少工作所需時(shí)間
3、不斷學(xué)習(xí)
要不斷的豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。這會(huì)使你的工作更加得心應(yīng)手。一個(gè)人在自己的職位上有所作為，一定要對(duì)自己職業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有所熟悉，對(duì)自己來(lái)說(shuō)對(duì)于液化氣的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)和策略方面應(yīng)該有十分細(xì)致的學(xué)習(xí)和積累。
二、工作成果與收獲
在這四個(gè)月里，我作為昆侖燃?xì)獾囊幻聠T工，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的管理制度，根據(jù)崗位職責(zé)的要求，主要有以下工作成果及收獲：
1、邁開(kāi)步子，堅(jiān)定信念
7月13至16日，在昆侖燃?xì)饪偛康慕M織下，我參加了在石油之城大慶舉辦的20__屆畢業(yè)生入職教育培訓(xùn)班。在為期一周的培訓(xùn)中，我深入了解了公司的基本情況，認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司人事管理政策、企業(yè)文化、HSE基本知識(shí)、公司安全制度等，還積極參與了讀書(shū)討論活動(dòng)。同時(shí)，在培訓(xùn)中，我還聆聽(tīng)了老一輩石油人對(duì)艱苦創(chuàng)業(yè)歷史的回顧和大慶精神鐵人精神宣講，參觀了鐵人紀(jì)念館、大慶油田歷史陳列館，觀看了影片《鐵人》，深入學(xué)習(xí)和體會(huì)到大慶精神和鐵人精神，并被這種精神力量深深地震撼和鼓舞著，堅(jiān)定了我立足本職工作，為能源行業(yè)奉獻(xiàn)清潔能源、服務(wù)和諧社會(huì)的信念。
2、挽起袖子，積極實(shí)踐
新員工培訓(xùn)結(jié)束后，很有幸我被西南分公司安排至廣西分公司參加實(shí)習(xí)工作。在實(shí)習(xí)的四個(gè)月中，我參與了營(yíng)銷(xiāo)調(diào)運(yùn)部的日常工作、廣西石化液化氣首銷(xiāo)前的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備工作、客戶(hù)見(jiàn)面會(huì)議的籌備工作、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)運(yùn)部各項(xiàng)規(guī)章制度的編制工作、與中石油運(yùn)輸公司的車(chē)輛調(diào)運(yùn)管理工作以及與廣西石化的液化氣購(gòu)進(jìn)工作。四個(gè)月的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)讓我完成了從大學(xué)生到社會(huì)的基本轉(zhuǎn)變，同時(shí)在實(shí)踐中學(xué)到各種液化氣營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)，極大的提高了我的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作信心。
3、撲下身子，踏實(shí)學(xué)習(xí)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作是一個(gè)特殊的'崗位，它瑣碎繁雜，同時(shí)要求永無(wú)止境地更新知識(shí)和提高素質(zhì)。為達(dá)到這一要求，我十分注重學(xué)習(xí)和提高：一是向書(shū)本學(xué)。工作之余，我經(jīng)常利用業(yè)余時(shí)間閱覽燃?xì)夥矫娴膱?bào)刊雜志，瀏覽集團(tuán)總部網(wǎng)站和其他相關(guān)網(wǎng)站，通過(guò)各種渠道確保及時(shí)、準(zhǔn)確地獲取各種信息。二是向領(lǐng)導(dǎo)和同事們學(xué)。在營(yíng)銷(xiāo)調(diào)運(yùn)部工作，與領(lǐng)導(dǎo)接觸的機(jī)會(huì)相對(duì)較多。四個(gè)月來(lái)，我親身感受了公司各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù)，使我受益匪淺，收獲頗豐。公司里每位同事都是我的老師，他們中有業(yè)務(wù)骨干，也有人際關(guān)系高手。正是不斷地虛心向他們學(xué)習(xí)求教，把書(shū)本經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高，工作才能基本勝任。工作四個(gè)月以來(lái)，在同事們的幫助下，我個(gè)人無(wú)論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都有了很大的進(jìn)步，較好的完成了本職工作，具備了從事正式崗位的基本條件。
三、認(rèn)識(shí)個(gè)人能力不足。
1、目前在對(duì)于液化氣這個(gè)行業(yè)的了解方面存在不足，只是對(duì)于基本的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)泛泛的有所了解，而涉及到深入的與液化氣相關(guān)的知識(shí)則顯得很是不足，為了讓自己做一個(gè)更稱(chēng)職的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)運(yùn)人員，一定努力學(xué)習(xí)并克服各種不足。
2、在與別人打交道方面由于性格等原因，缺乏主動(dòng)性，同時(shí)說(shuō)話(huà)時(shí)不注重語(yǔ)氣，容易引起別人的誤會(huì)。
四、今后自己努力方向
1、學(xué)無(wú)止境，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種技術(shù)知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。對(duì)現(xiàn)今液化氣行業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了，這加速了行業(yè)企業(yè)的淘汰步伐，在這方面我要加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)。
2、光說(shuō)不做，不行。在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)知識(shí)，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)技能。從液化氣購(gòu)進(jìn)，銷(xiāo)售，價(jià)格，結(jié)算，購(gòu)銷(xiāo)存錄入等各方面都需要一一掌握，這樣才能不斷的豐富自己，讓自己不提前被這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)所淘汰。
3、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力及溝通能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作。
一、實(shí)習(xí)目的
我此次實(shí)習(xí)的單位是杭州長(zhǎng)客旅行社有限公司，實(shí)習(xí)崗位旅游顧問(wèn)，實(shí)習(xí)時(shí)間為20__年2月17日至20__年3月15日。畢業(yè)實(shí)習(xí)是大學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間最后一個(gè)重要的綜合性實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，目的是培養(yǎng)我們獨(dú)立、綜合運(yùn)用所學(xué)專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)理論、專(zhuān)業(yè)知識(shí)和基本技能;一方面提高我們分析、解決實(shí)際工作中遇到問(wèn)題的能力;另一方面提高我們的溝通能力和職業(yè)道德素質(zhì)。通過(guò)在實(shí)際工作單位，檢驗(yàn)對(duì)所學(xué)知識(shí)的運(yùn)用能力，從而完成從學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)到工作崗位的初步過(guò)渡，并為畢業(yè)后從事相關(guān)職業(yè)崗位工作和學(xué)習(xí)奠定堅(jiān)實(shí)的素質(zhì)基礎(chǔ)。初步鍛煉和學(xué)習(xí)實(shí)踐工作能力，增強(qiáng)職業(yè)責(zé)任感，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，拓寬自己的視野。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
杭州長(zhǎng)客旅行社有限公司是經(jīng)省、市旅游局批準(zhǔn)成立的股份企業(yè)。主要承接國(guó)內(nèi)旅游觀光，定房、度假療養(yǎng)、商貿(mào)會(huì)議、文化交流及其他委托服務(wù)項(xiàng)目。擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力及頗具規(guī)模的旅游車(chē)隊(duì)，擁有一批敬業(yè)盡責(zé)的管理人員和訓(xùn)練有素的導(dǎo)游業(yè)務(wù)人員。杭州長(zhǎng)客旅行社為杭州最早發(fā)起烏鎮(zhèn)一日游的旅行社，也是第一家發(fā)起橫店旅游的杭州本土旅行社，目前公司的特色線路以烏鎮(zhèn)一日游，橫店一日游和橫店二日游為主，同時(shí)兼營(yíng)杭州旅游和杭州周邊旅游業(yè)務(wù)，例如杭州西湖一日游，千島湖一日游，黃山二三日游等熱門(mén)旅游線路。
首先實(shí)習(xí)的是負(fù)責(zé)前臺(tái)接待和咨詢(xún)的工作，在這項(xiàng)工作中我首先是要充分了解旅行社推出的線路，如線路的行程如何安排、住宿情況、交通工具、游玩景點(diǎn)和要注意的事項(xiàng)等等。對(duì)線路的安排工作，部門(mén)經(jīng)理讓我慢慢看別人怎么做的，在經(jīng)過(guò)兩天的學(xué)習(xí)后，我對(duì)產(chǎn)品線路安排工作已經(jīng)了解的幾乎差不多了。產(chǎn)品對(duì)于一個(gè)公司的存活起關(guān)鍵性作用。旅游線路就是一種旅游產(chǎn)品，由于旅游產(chǎn)品容易被別人抄襲。我發(fā)現(xiàn)旅游企業(yè)一般不把線路安排透露給同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)于線路安排要注意的問(wèn)題有下面幾點(diǎn)：首先，要遵從客人要求，按照客人要求安排線路，諸如一些忌口忌諱的事情要提前向客人詢(xún)問(wèn)。其次要注意時(shí)間緊湊，讓客人在合理的時(shí)間以及金錢(qián)內(nèi)游覽完他們想游覽的地方。再次是線路安排人員要對(duì)地理知識(shí)相當(dāng)了解，并用合適、優(yōu)美的語(yǔ)言把線路向游客描述出來(lái)。最后，也是最重要的一點(diǎn)，那就是合理。在這里合理的含義是指合情合理。
第二階段，負(fù)責(zé)顧問(wèn)的工作，剛開(kāi)始是先跟著老員工，慢慢熟悉一切情況，如簡(jiǎn)單的接機(jī)和送機(jī)工作和如何做好一個(gè)地接和全陪工作等等。隨著跟團(tuán)次數(shù)的增加使我對(duì)旅行社的工作任務(wù)也相當(dāng)了解，接著就開(kāi)始做旅行顧問(wèn)的工作。著手計(jì)調(diào)業(yè)務(wù)。它是指計(jì)調(diào)部門(mén)為業(yè)務(wù)決策而進(jìn)行的信息提供，調(diào)查研究，統(tǒng)計(jì)分析，計(jì)劃編制等參謀性工作和為實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)而進(jìn)行的統(tǒng)籌安排，組織落實(shí)、業(yè)務(wù)簽約，協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)，監(jiān)督檢查等業(yè)務(wù)性工作的總和，即安排好旅游者的接待工作，使他們能夠進(jìn)得來(lái)，出得去，住得舒適，吃得滿(mǎn)意，玩得開(kāi)心，覺(jué)得此次旅游確實(shí)是一種享受。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
1、這次的實(shí)習(xí)不僅讓我有和外國(guó)旅客交流的機(jī)會(huì)，還使我對(duì)旅行社這一行業(yè)有了一定的了解。在旅游業(yè)這樣的服務(wù)性行業(yè)所需要的人才不僅是要有一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還需要你懂得如何為人處事和接人帶物，以及對(duì)旅行社顧客的耐心以及責(zé)任心。真正到了實(shí)踐中我才真正發(fā)現(xiàn)自己學(xué)識(shí)的淺薄，經(jīng)驗(yàn)的缺乏和稚嫩不成熟。讓我們進(jìn)一步的鞏固和理解學(xué)校所學(xué)知識(shí)，培養(yǎng)和提高學(xué)生的能力，理論聯(lián)系實(shí)際等等。我相信，在實(shí)習(xí)期間所學(xué)習(xí)到的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)精神將會(huì)使我終身受益。
2、權(quán)衡好獨(dú)立和求助。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，不能過(guò)分依賴(lài)其他人，要有獨(dú)立性，事事親歷親為，自己主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并解決問(wèn)題，這樣才能獲得最直接的經(jīng)驗(yàn)。其次，作為一名實(shí)習(xí)生，在一無(wú)所知的情況下，為了能盡快熟悉業(yè)務(wù)流程，求助他人是極其重要的一個(gè)方面。三人行，必有我?guī)煟诠ぷ魃?，有?wèn)題要大膽問(wèn)，不要膽小不敢問(wèn)更忌諱不懂裝懂，自作主張。我們?cè)跒槁每吞峁┓?wù)的同時(shí)也是學(xué)習(xí)的過(guò)程。市場(chǎng)需求不斷變化，要求旅游服務(wù)人員根據(jù)顧客需求不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，提高新技能，有較強(qiáng)的適應(yīng)能力。
3、溝通技巧。從事旅游服務(wù)行業(yè)，接觸最多的就是客人。所以我們一定要學(xué)會(huì)怎樣與游客進(jìn)行交流，如何讓自己說(shuō)出的語(yǔ)言讓客人聽(tīng)得舒服，聽(tīng)得開(kāi)心。常常我們的一句話(huà)可以影響客人對(duì)旅行社的整體印象，甚至影響客人整天的心情。比如在接團(tuán)的過(guò)程中，因?yàn)樘鞖鉄幔抨?duì)時(shí)間長(zhǎng)，我們就要不斷的安慰客人，并捧來(lái)扇子給他們，很多客人玩完回來(lái)筋疲力盡，情緒煩躁，我們也要適當(dāng)安撫，問(wèn)一問(wèn)累了吧，要不你們先上車(chē)休息一會(huì)吧。對(duì)仍然很興奮的游客可以問(wèn)問(wèn)今天逛了幾個(gè)館，好不好玩啊等等，互相交流，能使客人對(duì)你產(chǎn)生好感。
4、對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)。在工作環(huán)境中，我們得學(xué)會(huì)對(duì)自己的行為買(mǎi)單，沒(méi)有人會(huì)對(duì)我們像在學(xué)校一樣這么寬容。犯錯(cuò)了，在學(xué)校里大家覺(jué)得還是學(xué)生，會(huì)輕易諒解你，在工作中，任何錯(cuò)誤都會(huì)給公司帶來(lái)?yè)p失，連累同事的進(jìn)度。所以，在工作中一定要認(rèn)真負(fù)責(zé)。比如，剛開(kāi)始我實(shí)習(xí)的時(shí)候因?yàn)榘嘬?chē)沒(méi)趕上，遲到了幾分鐘，但這幾分鐘我也許就損失了和一位客戶(hù)交流的機(jī)會(huì)，幾分鐘讓自己的形象大打折扣，所以從那次以后，我都會(huì)提前到達(dá)公司。
實(shí)習(xí)只是一個(gè)鋪墊，工作后真正進(jìn)入職場(chǎng)，我們將會(huì)面臨更大的壓力和挑戰(zhàn)，但我相信這次實(shí)習(xí)過(guò)程中掌握的軟素質(zhì)將是我今后職業(yè)生涯中不可或缺的。在今后的日子里，我還要繼續(xù)學(xué)習(xí)，多接觸社會(huì)，不斷提高自己，為今后的踏入職場(chǎng)奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。
彈指間，見(jiàn)習(xí)期已滿(mǎn)一年，期間先后經(jīng)歷懷化車(chē)站所屬的新晃站運(yùn)轉(zhuǎn)、貨運(yùn)等多個(gè)部門(mén)各工種的工作和學(xué)習(xí)，在整個(gè)見(jiàn)習(xí)過(guò)程中，通過(guò)各位領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的殷切關(guān)懷和耐心指導(dǎo)，并結(jié)合書(shū)本、規(guī)章上所掌握的理論知識(shí)，學(xué)到了不少東西，并產(chǎn)生了諸多感觸。入路一年，在刻苦學(xué)習(xí)中提高，在磨練意志中成長(zhǎng)，在勤奮工作中完善。靜下心認(rèn)真整理、總結(jié)這一年見(jiàn)習(xí)的所得所失所感所觸，這段寶貴的經(jīng)歷在以后的學(xué)習(xí)、工作中定有裨益。
一，積極調(diào)整心態(tài)、快速適應(yīng)身份的轉(zhuǎn)變
剛畢業(yè)的我們，有著對(duì)未來(lái)無(wú)限的遐想。然而進(jìn)入社會(huì)，投身鐵路行業(yè)，來(lái)到懷化車(chē)站，我們首先面臨的是思想上的落差，角色的轉(zhuǎn)變。在大學(xué)里只需要認(rèn)真的學(xué)習(xí)好功課，以及少量的社交，并且大多數(shù)都是和同齡人的'交往。在單位里要主動(dòng)去熟悉摸索鐵路各工種的職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)車(chē)站現(xiàn)場(chǎng)具體的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和程序，處理各年齡段復(fù)雜的人際關(guān)系，承擔(dān)肩負(fù)的責(zé)任，同時(shí)，在鐵路基層比較苦比較累，要有心理準(zhǔn)備，懂得寶劍鋒從磨礪出的真諦。到了懷化車(chē)站，我積極的調(diào)整心態(tài)，給自己準(zhǔn)確的定位，認(rèn)清所處的位置，明白自己該做什么，不該做什么，并快速的投入到工作和學(xué)習(xí)中。
二，認(rèn)真虛心向師傅們學(xué)習(xí)、注重理論聯(lián)系實(shí)際
在懷化車(chē)站報(bào)到后，經(jīng)過(guò)７天的安全教育，根據(jù)車(chē)站領(lǐng)導(dǎo)的安排，我分到新晃站，開(kāi)始了為期1年的見(jiàn)習(xí)生活。見(jiàn)習(xí)期間，我積極的去熟悉車(chē)站現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備、標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序和規(guī)章制度，輪班制跟著師傅們分別學(xué)習(xí)了助理值班員、信號(hào)員、貨運(yùn)員（內(nèi)勤），并能單獨(dú)作業(yè)。
依然記得車(chē)站把我們送到新晃的那天，天很熱，候車(chē)廳前的一排小矮房很破，我們４個(gè)人擠在一個(gè)２室一廳的老樓房里，沒(méi)有任何抱怨的情緒，一直在心理激勵(lì)自己：經(jīng)歷都是財(cái)富，努力總有回報(bào)。
按照見(jiàn)習(xí)計(jì)劃，到新晃站后第４天我開(kāi)始跟著程師傅學(xué)習(xí)助理值班員。第一個(gè)班，程師傅就把對(duì)講機(jī)、信號(hào)旗、帽子、臂章、口笛遞給我，叫我穿戴好，然后讓我親自操作接發(fā)列車(chē)，他站在旁邊看著，時(shí)不時(shí)的提醒我應(yīng)該怎么做。剛開(kāi)始很多作業(yè)不怎么標(biāo)準(zhǔn)，程師傅都耐心指出并親身示范標(biāo)準(zhǔn)的程序，做得好的地方，他常笑著鼓勵(lì)我。
雖然在學(xué)校時(shí)在向塘西站實(shí)習(xí)的時(shí)候，我考過(guò)了助理值班員，還必修得虛心向程師傅請(qǐng)教學(xué)習(xí)，尤其是在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作中程序到標(biāo)準(zhǔn)化，遇到非正常情況怎么緊急處理等。在見(jiàn)習(xí)期間跟著師傅每個(gè)班都去，剛開(kāi)始2點(diǎn)鐘的早班確實(shí)很難熬，心理發(fā)誓一定不能退縮，要做就做更好。跟了幾個(gè)班后，正常情況下的接發(fā)列車(chē)是毫無(wú)問(wèn)題。但有個(gè)小“插曲”我很難忘懷，那天45031在新晃站調(diào)完車(chē)后折返開(kāi)45032回懷南，由于列尾故障，司機(jī)用電臺(tái)通知我好幾遍到列車(chē)尾部去，準(zhǔn)備打風(fēng)，叫我看尾部通風(fēng)是否良好。第一次碰到這種情況，一直以為司機(jī)叫我發(fā)車(chē)，我用電臺(tái)喊了幾偏：450323道發(fā)車(chē)。
這事對(duì)我的觸動(dòng)蠻大的，極簡(jiǎn)單的一件事，不懂處理或沒(méi)經(jīng)歷過(guò)輕則影響正常接發(fā)列車(chē)，重則構(gòu)成事故。從那以后，看《技規(guī)》《行規(guī)》時(shí)對(duì)非正常情況接發(fā)列車(chē)特別關(guān)注，也經(jīng)常請(qǐng)教師傅關(guān)于非正常情況下接發(fā)列車(chē)的問(wèn)題。行車(chē)固然要靠理論知識(shí)做鋪墊，但長(zhǎng)期積累的豐富經(jīng)驗(yàn)是個(gè)難得的財(cái)富，吸取消化師傅們用歲月壘成的寶貴經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們剛?cè)肼返哪贻p人在今后熟悉崗位、處理問(wèn)題定能少走彎路。
所以，在接車(chē)空閑的時(shí)候，我常主動(dòng)“引誘”程師傅談他以前的一些行車(chē)經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)，他很熱情，很多時(shí)候他也主動(dòng)把他經(jīng)歷過(guò)的行車(chē)崗位一些應(yīng)特別注意的事項(xiàng)、突發(fā)情況怎么處理、如何自我保護(hù)等說(shuō)給我，使我受益非淺。接觸多了，發(fā)現(xiàn)列尾故障是常見(jiàn)的，在后來(lái)的作業(yè)中，處理那問(wèn)題游刃有余。
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月虛心學(xué)習(xí)和師傅的耐心教導(dǎo)，助理值班員這個(gè)崗位已能單獨(dú)作業(yè)。很感謝程師傅，除了業(yè)務(wù)上的知識(shí)，他還教我很多很多做人處世的道理。
一、實(shí)習(xí)目的：
通過(guò)旅行社實(shí)習(xí)銷(xiāo)售一職了解旅行社的訂單詳情及線路運(yùn)作，同時(shí)把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)加以運(yùn)用，從而加深對(duì)自身專(zhuān)業(yè)的理解，達(dá)到學(xué)以致用的效果。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1)實(shí)習(xí)時(shí)間：20__年
2)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：__
3)實(shí)習(xí)單位：__
三、實(shí)習(xí)單位介紹：
__有限公司成立于19__年。是一家長(zhǎng)期從事組織、接待海外華僑、港澳同胞歸國(guó)觀光、旅游探親的專(zhuān)業(yè)國(guó)際旅行社，也是經(jīng)國(guó)家旅游局批準(zhǔn)組織中國(guó)公民自費(fèi)出國(guó)游和港澳游的組團(tuán)社之一。公司現(xiàn)為中國(guó)旅行社協(xié)會(huì)、廣東省、廣州市旅行社協(xié)會(huì)理事單位。公司主要經(jīng)營(yíng)入境游、出境游、國(guó)內(nèi)游三大旅游業(yè)務(wù)。在全市各區(qū)(含增城市、從化市)設(shè)有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。本公司將堅(jiān)持服務(wù)至上、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的理念，秉承以您為本的宗旨服務(wù)于社會(huì)。
四、實(shí)習(xí)過(guò)程：
經(jīng)歷了初期的不知所措，到現(xiàn)在，真的是百般滋味在心頭?，F(xiàn)在，我已懂得了對(duì)待客戶(hù)要用到心理學(xué)，要懂得客戶(hù)的需求，從而細(xì)膩地介紹產(chǎn)品。也要懂得和客戶(hù)進(jìn)行溝通，用心推介適合客戶(hù)的旅游路線。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次的社會(huì)實(shí)踐中，讓我打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也改掉了很多毛病。知道掙錢(qián)的不容易，工作的辛苦，與社會(huì)的復(fù)雜多變。而為了適應(yīng)社會(huì)，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實(shí)踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
旅行社銷(xiāo)售的工作比較繁多，學(xué)習(xí)的內(nèi)容也有很多，包括：
(1)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)：每日都要電話(huà)拜訪客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)是否有旅游的意向，主要集中在公司團(tuán)體旅游為主，為有意向的客戶(hù)解答相關(guān)旅游問(wèn)題并給客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)。
(2)熟記旅游線路：銷(xiāo)售人員一定要熟記旅游線路、線路的排期、線路的基本情況，包括三餐安排、住宿標(biāo)準(zhǔn)是否掛星、自費(fèi)項(xiàng)目、報(bào)送機(jī)場(chǎng)來(lái)回、景點(diǎn)等要非常熟悉。還要熟悉利潤(rùn)的組成、來(lái)源、報(bào)價(jià)，一條旅游線路價(jià)格的組成。
(3)門(mén)票業(yè)務(wù)：省內(nèi)省外各景點(diǎn)門(mén)票門(mén)市價(jià)格、同行價(jià)格、團(tuán)購(gòu)價(jià)格都要熟記在心中。
(4)訂車(chē)、訂票、訂酒店：針對(duì)客戶(hù)相應(yīng)的旅游線路及要求后，為客戶(hù)訂票也是非常重要的。不同的出行工具對(duì)應(yīng)不同的業(yè)務(wù)部門(mén)交涉和溝通，這一步也是最需要耐心和細(xì)心的一步。首先要和計(jì)調(diào)部門(mén)或旅游同行聯(lián)系，確認(rèn)這條線路是否還有效和是否還有位。然后要核對(duì)客戶(hù)個(gè)人資料和個(gè)人要求，并根據(jù)對(duì)應(yīng)交通工具和出行時(shí)間進(jìn)行訂票，最后再聯(lián)系酒店方落實(shí)所訂酒店的具體情況方為完成。
(5)接聽(tīng)來(lái)電咨詢(xún)電話(huà)：在電話(huà)響鈴三聲內(nèi)必須接聽(tīng)電話(huà)，并且主動(dòng)自報(bào)公司名稱(chēng)讓客戶(hù)知道，再來(lái)了解客戶(hù)的需求，快速準(zhǔn)確地向客戶(hù)提供信息，再?gòu)穆眯猩绲木€路中挑選出符合他要求的線路供客戶(hù)選擇。
(6)簽訂旅游合同：向客戶(hù)講解線路，承認(rèn)和小孩的價(jià)格所包含的款項(xiàng)后，客戶(hù)選擇對(duì)應(yīng)出游路線后，就擬定好合同讓客戶(hù)瀏覽合同中的細(xì)節(jié)并進(jìn)行講解，客戶(hù)確認(rèn)無(wú)誤后在合同上簽名并收取旅游費(fèi)用。當(dāng)面點(diǎn)清款項(xiàng)后給客人開(kāi)收據(jù)、發(fā)票，留下客人聯(lián)系方式，最后把一份旅游合同、收據(jù)、發(fā)票、旅游線路表一同遞給客戶(hù)，另也有一份旅游合同是作為自己公司留底備案。這樣旅游合同就簽訂完畢。
(7)電話(huà)、短信通知：當(dāng)客戶(hù)臨近旅游時(shí)間，要電話(huà)或短信再次通知客戶(hù)出游時(shí)間、上車(chē)地點(diǎn)與時(shí)間。以及一些溫馨提示像記得帶上身份證，還有一些旅游必備用品等提示。
(8)回訪：客戶(hù)回程后，要回訪客戶(hù)的旅游情況，留下客戶(hù)寶貴的意見(jiàn)及建議，促進(jìn)公司的進(jìn)步與改善服務(wù)質(zhì)量。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
這次的實(shí)習(xí)工作令我深刻的明白到旅游行業(yè)的不容易，旅游業(yè)是服務(wù)性行業(yè)，這是旅游業(yè)的性質(zhì)。要求要有非常好的心理素質(zhì)和熱情的服務(wù)態(tài)度去對(duì)待客戶(hù)，虛心接受別人的意見(jiàn)和批評(píng)。畢竟服務(wù)性行業(yè)是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)和尺度去衡量什么才是優(yōu)質(zhì)服務(wù)，沒(méi)有最好的只有更好的，只要用心對(duì)待每一位客戶(hù)，真心懂得換位思考，就能做到為每一位前來(lái)的客戶(hù)訂制一條屬于他們的優(yōu)質(zhì)旅游路線。
旅游工作要有仔細(xì)謹(jǐn)慎的工作態(tài)度，因?yàn)槔锩鏍可媪丝蛻?hù)的隱私。身份證號(hào)碼、名字、電話(huà)、住址等個(gè)人資料，為客戶(hù)訂機(jī)票或購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的時(shí)候身份證號(hào)碼和名字的正確輸寫(xiě)就非常關(guān)鍵，一旦出錯(cuò)不僅耽誤了客戶(hù)也會(huì)造成公司的損失。
三個(gè)月的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼就要過(guò)去了。于20__年×月×日進(jìn)入__公司，在__貨物招標(biāo)部主要從事招標(biāo)業(yè)務(wù)的相關(guān)工作。在實(shí)習(xí)期間，我在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下，業(yè)務(wù)知識(shí)和技術(shù)能力得到不斷充實(shí)并提高。在此，我就實(shí)習(xí)期所做的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報(bào)：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，履行崗位職責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)安排
做為一名公司的新進(jìn)員工，我時(shí)刻鞭策自己，在工作中恪守招標(biāo)守則，不斷學(xué)習(xí)公司文件，了解公司全新的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，明確自己的崗位職責(zé)。在第一周對(duì)招投標(biāo)常用法律法規(guī)學(xué)習(xí)，國(guó)際國(guó)內(nèi)貨物招標(biāo)流程學(xué)習(xí)，并完成了公司的測(cè)試。
二、主動(dòng)熱情，以端正的工作的態(tài)度對(duì)待每一份工作
__關(guān)心無(wú)微不至，使我在這里感覺(jué)到了家庭的溫暖，從而能夠使我能夠很快的進(jìn)入工作角色。主要從事工作如下：參與技術(shù)交流的項(xiàng)目；參與標(biāo)書(shū)審查的項(xiàng)目；參與標(biāo)前會(huì)的項(xiàng)目等。在以上的工作中我按照各位師傅的.的吩咐，對(duì)招標(biāo)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的操作；使我受益匪淺，不僅從過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、良好的組織協(xié)調(diào)能力，也學(xué)到了招標(biāo)行業(yè)良好的職業(yè)道德及工作中踏實(shí)肯干的工作作風(fēng)。
三、虛心求教，不斷改進(jìn)、不斷積累自身業(yè)務(wù)技能
作為一名年輕的招標(biāo)工作者，可能由于經(jīng)驗(yàn)不足而帶來(lái)較多麻煩，但我針對(duì)招標(biāo)中出現(xiàn)問(wèn)題向師傅虛心求教，積極總結(jié)處理方法，并熱衷于對(duì)問(wèn)題處理方案的積累。例如在師父的指導(dǎo)下獨(dú)立完成國(guó)際標(biāo)拉伸試驗(yàn)機(jī)項(xiàng)目，包括前期技術(shù)交流，標(biāo)書(shū)審查，編寫(xiě)招標(biāo)文件，發(fā)布公告，跟蹤購(gòu)標(biāo)，開(kāi)標(biāo)等一系列的工作。而期間遇到很多困難，只有兩家購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)，向上海市機(jī)電辦申請(qǐng)兩家開(kāi)標(biāo)。抽取評(píng)委時(shí)，在_網(wǎng)限定的次數(shù)內(nèi)未抽到足夠的評(píng)委，兩次向機(jī)電辦申請(qǐng)重抽專(zhuān)家。開(kāi)標(biāo)前夕得知其中一家臨時(shí)決定不參與投標(biāo)，造成流標(biāo)。同時(shí)由于我的b不足，在_網(wǎng)上的誤操作，在投標(biāo)截止時(shí)間到之前就修改公告，造成無(wú)法提交兩家開(kāi)標(biāo)備案，在咨詢(xún)了_網(wǎng)工作人員后，及時(shí)與上海市機(jī)電辦溝通，彌補(bǔ)了之前的錯(cuò)誤。
總之，在這3個(gè)月的實(shí)習(xí)期內(nèi)我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動(dòng)力和體貼關(guān)心員工的暖暖深情。同時(shí)我迫切希望能得到公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定，按期轉(zhuǎn)正，我會(huì)用我的實(shí)際行動(dòng)為_(kāi)_國(guó)際招標(biāo)有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻(xiàn)。
銷(xiāo)售表面看似輕松簡(jiǎn)單的工作，實(shí)則背后還是要花相當(dāng)大的心思和功夫在其中。要記住價(jià)格，熟背線路等，不過(guò)這些都是為了提供更好更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)給客戶(hù)，是給公司帶來(lái)利潤(rùn)的前哨，小小的職務(wù)發(fā)揮大大的作用。以下總結(jié)了幾點(diǎn)實(shí)習(xí)中懂得的道理：
一、廣泛認(rèn)真地學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)
書(shū)到用時(shí)方恨少。在工作中許多實(shí)踐性的操作，都需要寬泛的理論知識(shí)支撐。所以，上課期間我們應(yīng)該抓住這大好時(shí)光，廣泛地學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，更重要的是汲取一些理念性的文化。
二、踏入社會(huì)之前，應(yīng)努力鍛煉自身的基本能力
在工作的各個(gè)環(huán)節(jié)中，我時(shí)常需要與客戶(hù)交流以及對(duì)上級(jí)進(jìn)行信息的反饋，其次，工作中的一些環(huán)節(jié)也必須要與共事的人解釋以及表達(dá)清楚。而在此時(shí)自身的語(yǔ)言組織與表達(dá)能力則非常的重要，因?yàn)檫@體現(xiàn)出了個(gè)人的基本能力。因此，應(yīng)該努力鍛煉自己的溝通、表達(dá)和合作能力，因?yàn)樘と肷鐣?huì)之際，便有了一個(gè)可以讓自己展現(xiàn)能力的平臺(tái)。
三、實(shí)習(xí)期間，不要放棄任何一次提高專(zhuān)業(yè)技能的機(jī)會(huì)
實(shí)習(xí)期間，除了了解公司概況情況以外，還要牢記一些專(zhuān)業(yè)信息。比如是旅游的線路安排、酒店、門(mén)票等等。在后面的工作中漸漸發(fā)現(xiàn)，牢記這些信息也是提高了自己的工作效率，因?yàn)闀r(shí)間有限，不可能每每想起才去翻看筆記本或者向他人咨詢(xún)，只有變成自己的東西才能在工作中運(yùn)用好并且迅速反應(yīng)。才能給客戶(hù)展現(xiàn)自己專(zhuān)業(yè)的一面，這也是我們實(shí)習(xí)生需要具備的最基本的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
四、待人處事的態(tài)度以及團(tuán)隊(duì)合作的重要性
這次實(shí)習(xí)于我而言，是踏入了社會(huì)，也實(shí)質(zhì)性的接觸到了一些陌生的群體。我們所接觸到的人性格、品質(zhì)、性情、做事做人的風(fēng)格都是不同的。在公司的同事雖然我們年紀(jì)相仿，但卻感覺(jué)他們很成熟，很專(zhuān)業(yè)，很可靠的感覺(jué)，有很多值得我學(xué)習(xí)的地方。教會(huì)了我很多事情，使我體會(huì)到：一定要勇于推銷(xiāo)自己，將自己的才能展現(xiàn)出來(lái)。我也深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，在工作中，我不是一個(gè)個(gè)體，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)中的一份子，只有與同事間相互配合，相互信任，真誠(chéng)交流，才能令工作開(kāi)展得更加順利。
五、自身存在的不足
社會(huì)與學(xué)校里很是不同。一進(jìn)入崗位，我就意識(shí)到，公司雖然沒(méi)有老套的規(guī)矩，但卻有著不可違反的規(guī)定，我們應(yīng)該嚴(yán)于律己，但有時(shí)候我也會(huì)存在著一點(diǎn)散漫。而對(duì)工作領(lǐng)域的一些流程并不是很了解，導(dǎo)致有時(shí)候考慮問(wèn)題不是很全面，也由于本身的粗心，總是會(huì)有小失誤，但這些是完全可以避免甚至根本不會(huì)出現(xiàn)的，但我的確不是一個(gè)很細(xì)心的人，希望自己以后可以在學(xué)習(xí)和工作中改善。也由于平時(shí)缺乏必要的社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)，在實(shí)習(xí)的環(huán)節(jié)中需要有較長(zhǎng)的適應(yīng)期，沒(méi)能把自身的心態(tài)及時(shí)地調(diào)整過(guò)來(lái)。對(duì)于校外實(shí)習(xí)，我們經(jīng)歷了新鮮，迷惘，熱情，挫折，疲倦以及蛻變。最明顯的是我們轉(zhuǎn)化了做事的方法，原來(lái)是學(xué)完了再做，現(xiàn)在是邊做邊學(xué)。
這次實(shí)習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我們從傳統(tǒng)的被動(dòng)接受學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué);從死記硬背的模式中脫離出來(lái)，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，學(xué)會(huì)條理、耐心、使工作、學(xué)習(xí)、生活都步入系統(tǒng)化流程;思考方式成熟，邏輯性規(guī)范、明確。我認(rèn)為這難得的一個(gè)月，讓我懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。同時(shí)我們也變得成熟和獨(dú)立，相信不論遇到怎樣的情況與境遇都要學(xué)會(huì)坦然面對(duì)，這將是以后工作和學(xué)習(xí)中的一筆巨大財(cái)富。為今后打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、實(shí)習(xí)目的
（1） 鞏固通信工程專(zhuān)業(yè)的主業(yè)知識(shí)，提高對(duì)實(shí)際操作生產(chǎn)技能的認(rèn)識(shí)，加深對(duì)通信相關(guān)產(chǎn)品和生產(chǎn)流程的具體了解。
（2）了解更多的關(guān)于通信方面課本以外的知識(shí)，為以后對(duì)本專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí)有更好的幫助。
（3）通過(guò)實(shí)習(xí)，加深對(duì)通信產(chǎn)品與設(shè)備的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步熟悉通信產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、調(diào)試、安裝與維護(hù)整個(gè)過(guò)程。
（4）通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解通信行業(yè)的具體情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的通信專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
二、實(shí)習(xí)單位以崗位介紹
1、公司簡(jiǎn)介
陜西先通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)學(xué)校是華為技術(shù)有限公司在西北地區(qū)規(guī)模最大的指定、合作培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。依托華為公司雄厚的技術(shù)實(shí)力和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的培訓(xùn)管理流程，具備優(yōu)越的硬件、軟件教學(xué)環(huán)境，包括華為系列數(shù)據(jù)通信設(shè)備、程控交換設(shè)備 、光傳輸設(shè)備等，并擁有一支具有多年工程經(jīng)驗(yàn)、通過(guò)華為技術(shù)認(rèn)證和華為教師認(rèn)證的專(zhuān)職教師隊(duì)伍。學(xué)校占地__多平方米，擁有先進(jìn)的多媒體教室、實(shí)驗(yàn)機(jī)房；擁有移動(dòng)通信、數(shù)據(jù)通信、程控交換、光網(wǎng)絡(luò)、智能網(wǎng)等華為通信設(shè)備。學(xué)校集理論培訓(xùn)、上機(jī)實(shí)踐和考試認(rèn)證為一體，學(xué)習(xí)期滿(mǎn)，由華為公司統(tǒng)一考核和發(fā)放證書(shū)，同時(shí)還可以獲得由國(guó)家勞動(dòng)部頒發(fā)的職業(yè)資格證書(shū)及陜西省職業(yè)技術(shù)證書(shū)。學(xué)校與各大高等院校合作，共同為中國(guó)通信、網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展培養(yǎng)優(yōu)秀的實(shí)用性人才。
我們現(xiàn)攜手北京向心力、甘肅聯(lián)宇、海南劍發(fā)、陜西瑞達(dá)灃等全國(guó)460多家華為合作方單位，面向全國(guó)招聘優(yōu)秀應(yīng)屆通信工程師。
2、崗位介紹
實(shí)習(xí)崗位：我們主要擔(dān)任是通信、網(wǎng)絡(luò)調(diào)試員的職責(zé)。在此我們以建立小組，分別對(duì)交換機(jī)、光網(wǎng)、數(shù)據(jù)通信進(jìn)行調(diào)試。加強(qiáng)我們的動(dòng)手能力。
三、 實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、通信行業(yè)
通信十多年的發(fā)展，電話(huà)、手機(jī)、短消息、傳真、網(wǎng)上郵件、網(wǎng)頁(yè)瀏覽、網(wǎng)上聊天等業(yè)務(wù)已經(jīng)深入我們的生活，圍繞業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)公司、設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)公司、設(shè)備安裝公司、網(wǎng)絡(luò)管理機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)及設(shè)備維護(hù)公司等構(gòu)成了一個(gè)相互依存的產(chǎn)業(yè)鏈，通信行業(yè)由此誕生。 而通信行業(yè)的技術(shù)崗位主要有：設(shè)備安裝工程師，設(shè)備維護(hù)工程師，工程勘測(cè)設(shè)計(jì)工程師，軟件調(diào)試工程師，技術(shù)支持工程師，軟件業(yè)務(wù)工程師，網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)工程師，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工程師，網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工程師，網(wǎng)絡(luò)管理工程師，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工程師。
2、光傳輸網(wǎng)絡(luò)
光纖通信的原理是：在發(fā)送端首先要把傳送的信息(如話(huà)音)變成電信號(hào)，然后調(diào)制到激光器發(fā)出的激光束上，使光的'強(qiáng)度隨電信號(hào)的幅度(頻率)變化而變化，并通過(guò)光纖發(fā)送出去；在接收端，檢測(cè)器收到光信號(hào)后把它變換成電信號(hào)，經(jīng)解調(diào)后恢復(fù)原信息。
光纖傳輸系統(tǒng)主要由：光發(fā)送機(jī)、光接收機(jī)、光纜傳輸線路、光中繼器和各種無(wú)源光器件構(gòu)成。要實(shí)現(xiàn)通信，基帶信號(hào)還必須經(jīng)過(guò)電端機(jī)對(duì)信號(hào)進(jìn)行處理后送到光纖傳輸系統(tǒng)完成通信過(guò)程。
光纖通信與以往的電氣通信相比，主要區(qū)別在于有很多優(yōu)點(diǎn)：它傳輸頻帶寬、通信容量大；傳輸損耗低、中繼距離長(zhǎng)；線徑細(xì)、重量輕，原料為石英，節(jié)省金屬材料，有利于資源合理使用；絕緣、抗電磁干擾性能強(qiáng)；還具有抗腐蝕能力強(qiáng)、抗輻射能力強(qiáng)、可繞性好、無(wú)電火花、泄露小、保密性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，可在特殊環(huán)境或軍事上使用。
通過(guò)培訓(xùn)使其獲得通信電子領(lǐng)域先進(jìn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)際維護(hù)工作的技能，掌握當(dāng)前電信網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用設(shè)備的實(shí)際應(yīng)用能力及3g光網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的安裝調(diào)試與維修技能。完全達(dá)到或超過(guò)各類(lèi)電信運(yùn)營(yíng)商3g光網(wǎng)絡(luò)工程師的崗位要求，使其可以從事華為、中興、大唐等光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的設(shè)備調(diào)試以及工程流程及規(guī)范；從事中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信等運(yùn)營(yíng)商的設(shè)備維護(hù)；能夠承擔(dān)復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)、改造等技術(shù)方案制定、審核及實(shí)施；培養(yǎng)認(rèn)證人員的實(shí)際開(kāi)局能力和基本維護(hù)技能。
此外，我們還進(jìn)行了上機(jī)的實(shí)驗(yàn)，在老師的指導(dǎo)下，我們很快就學(xué)會(huì)了一些簡(jiǎn)單的固定電話(huà)的配置，簡(jiǎn)單地體驗(yàn)了一下軟件調(diào)試工程師的工作。
3、數(shù)據(jù)通信
數(shù)據(jù)通信軟件調(diào)試就是我們所學(xué)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是通信技術(shù)與計(jì)算機(jī)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)是按照網(wǎng)絡(luò)協(xié)議，將地球上分散的、獨(dú)立的計(jì)算機(jī)相互連接的集合。連接介質(zhì)可以是電纜、雙絞線、光纖、微波、載波或通信衛(wèi)星。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)具有共享硬件、軟件和數(shù)據(jù)資源的功能，具有對(duì)共享數(shù)據(jù)資源集中處理及管理和維護(hù)的能力。 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)可按網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)涉轄范圍和互聯(lián)距離、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)傳輸和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的擁有者、不同的服務(wù)對(duì)象等不同標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行種類(lèi)劃分。一般按網(wǎng)絡(luò)范圍劃分為：
（1）局域網(wǎng)（lan）；
（2）城域網(wǎng)（man）；
（3）廣域網(wǎng)（wan）。
計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)由一組結(jié)點(diǎn)和鏈絡(luò)組成。網(wǎng)絡(luò)中的結(jié)點(diǎn)有兩類(lèi)：轉(zhuǎn)接結(jié)點(diǎn)和訪問(wèn)結(jié)點(diǎn)。通信處理機(jī)、集中器和終端控制器等屬于轉(zhuǎn)接結(jié)點(diǎn)，它們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)中轉(zhuǎn)接和交換傳送信息。主計(jì)算機(jī)和終端等是訪問(wèn)結(jié)點(diǎn)，它們是信息傳送的源結(jié)點(diǎn)和目標(biāo)結(jié)點(diǎn)。
計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)了資源共享。人們可以在辦公室、家里或其他任何地方，訪問(wèn)查詢(xún)網(wǎng)上的任何資源，極大地提高了工作效率，促進(jìn)了辦公自動(dòng)化、工廠自動(dòng)化、家庭自動(dòng)化的發(fā)展。
4、交換機(jī)
電話(huà)交換機(jī)就控制方式而論，主要分兩大類(lèi):
1.布線邏輯控制(wlc，wired logic control)它是通過(guò)布線方式實(shí)現(xiàn)交換機(jī)的邏輯控制功能，.通常這種交換機(jī)仍使用機(jī)電接線器而將控制部分更新成電子器件，因此稱(chēng)它為布控半電子式交換機(jī)，這種交換機(jī)相對(duì)于機(jī)電交換機(jī)來(lái)說(shuō)，雖然在器件與技術(shù)上向電子化邁進(jìn)了一大步，但它基本上繼承與保留了縱橫制交換機(jī)布控方式的弊端，體積大，業(yè)務(wù)與維護(hù)功能低，缺乏靈活性，因此它只是機(jī)電式向電子式演變歷程中的過(guò)度性產(chǎn)物.
2.存儲(chǔ)程序控制(spc，stored program control)它是將用戶(hù)的信息和交換機(jī)的控制，維護(hù)管理功能預(yù)先變成程序，存儲(chǔ)到計(jì)算機(jī)的存儲(chǔ)器內(nèi).當(dāng)交換機(jī)工作時(shí)，控制部分自動(dòng)監(jiān)測(cè)用戶(hù)的狀態(tài)變化和所撥號(hào)碼，并根據(jù)要求執(zhí)行程序，從而完成各種交換功能.通常這種交換機(jī)屬于全電子型，采用程序控制方式，因此稱(chēng)為存儲(chǔ)程序控制交換機(jī)，或簡(jiǎn)稱(chēng)為程控交換機(jī)。
程控交換機(jī)按用途可分為市話(huà)，長(zhǎng)話(huà)和用戶(hù)交換機(jī)；按接續(xù)方式可分為空分和時(shí)分交換機(jī)。 程控交換機(jī)按信息傳送方式可分為：模擬交換機(jī)和數(shù)字交換機(jī)。
（1）虛擬機(jī)的創(chuàng)建步驟
1、建立虛擬群號(hào)add cxgrp ○
2、建立群字冠 add cxpfx ○
3、設(shè)置長(zhǎng)號(hào)字段add cnacld ○
4、設(shè)置長(zhǎng)號(hào)段 add dnseg ○
5、增加號(hào)碼 add st ○
（2）建立小交群號(hào)
1、建立小交群號(hào)add pbxg ○
2、增加用戶(hù)群 add vsrg ○
3、設(shè)置字冠 add cnacld ○
4、設(shè)置號(hào)段add dnseg ○
5、增加用戶(hù)號(hào)add st ○
四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)
通過(guò)一周多的學(xué)習(xí)，我們從學(xué)到了很多東西，也對(duì)我們將來(lái)的學(xué)習(xí)和研究方向的確定產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)豐富了我的理論知識(shí)，增強(qiáng)了我的觀察能力，開(kāi)闊了視野，明白了一些通信設(shè)備的簡(jiǎn)單原理，也明白了目前該行業(yè)的最新發(fā)展，把平時(shí)書(shū)本的知識(shí)應(yīng)用在了實(shí)踐中，同時(shí)也得到了很多寶貴的知識(shí)財(cái)富，另一面自己也看見(jiàn)了自己的不足，還需要努力學(xué)習(xí)，了解更多相關(guān)知識(shí)，豐富自己的閱歷，多請(qǐng)教老師和有關(guān)人員，通過(guò)各個(gè)渠道學(xué)習(xí)和了解通信工程的有關(guān)知識(shí)。
通過(guò)實(shí)習(xí)，我們才有了機(jī)會(huì)去面對(duì)著專(zhuān)業(yè)性人員，聽(tīng)著他們對(duì)專(zhuān)業(yè)性的講解以及親自看到了許多的大型通信設(shè)備，這些都很有助于我們對(duì)知識(shí)的理解以及與實(shí)際相聯(lián)系，這些都很益于我們以后的工作。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我體會(huì)到了通信在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所處的地位和所起的作用，加深對(duì)通信工程在生產(chǎn)生活中的感性認(rèn)識(shí)，了解這些企業(yè)生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)的規(guī)律，學(xué)習(xí)這些企業(yè)組織和管理知識(shí)，鞏固了所學(xué)理論，培養(yǎng)了初步的實(shí)際工作能力和專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力，增強(qiáng)了我在通信工程方面的學(xué)業(yè)背景和對(duì)本專(zhuān)業(yè)的熱愛(ài)。
總得來(lái)說(shuō)這次的實(shí)習(xí)，我不敢說(shuō)我懂了點(diǎn)點(diǎn)滴滴，但是我所學(xué)到的和感受到的是我終生受用一筆財(cái)富。因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，認(rèn)真的去請(qǐng)教一定會(huì)能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
五、致謝
在貴單位中，我深刻體會(huì)到了老師的為人師表的高尚風(fēng)貌，刻苦的工作風(fēng)格，精湛教學(xué)技藝，崇高的敬業(yè)精神，博大的愛(ài)師生情懷。讓我實(shí)習(xí)一開(kāi)始就嚴(yán)格要求自己，以最佳的精神狀態(tài)投入到實(shí)習(xí)中去。認(rèn)真而細(xì)心的聽(tīng)課。我不僅體驗(yàn)了通信的職責(zé)，而且還鍛煉了自己的動(dòng)手能力。雖然只有2周短暫的實(shí)習(xí)期，但讓我們學(xué)到了課本里所學(xué)不到的知識(shí)，并能把所學(xué)知識(shí)立刻運(yùn)用到實(shí)際操作中去。由此我衷心的感謝貴單位以及老師為我所提供的一切。
一、實(shí)習(xí)目的：
充實(shí)大學(xué)生活，豐富社會(huì)閱歷;鍛煉自己能力，掌握社交技能;獲取工作經(jīng)驗(yàn)，感受企業(yè)文化;品味社會(huì)百態(tài)，提高自身修養(yǎng)。
二、生產(chǎn)實(shí)習(xí)時(shí)間
20__年3月8日――20__年4月2日
三、實(shí)習(xí)單位
成都__行銷(xiāo)廣告公司
四、公司及崗位介紹
本次我是在成都__行銷(xiāo)廣告公司實(shí)習(xí)，主要工作是執(zhí)行督導(dǎo)，負(fù)責(zé)各個(gè)活動(dòng)執(zhí)行現(xiàn)在的監(jiān)督、管理、危機(jī)處理等事情，為期一個(gè)月。
五、實(shí)習(xí)過(guò)程
在這一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，我需要負(fù)責(zé)成都市區(qū)內(nèi)的五個(gè)活動(dòng)執(zhí)行點(diǎn)，長(zhǎng)富新城、家樂(lè)福大世界、家樂(lè)福光華店、朝陽(yáng)名宅、長(zhǎng)壽小區(qū)。這一次，我們的客戶(hù)是蒙牛公司，要對(duì)其未來(lái)星兒童奶的作形象宣傳，通過(guò)在社區(qū)、廣場(chǎng)的產(chǎn)品展示與銷(xiāo)售來(lái)提高蒙牛兒童奶的知名度。
這次活動(dòng)主要分為三個(gè)方面
(一)活動(dòng)場(chǎng)地聯(lián)系
每次活動(dòng)我們必須要去聯(lián)系場(chǎng)地，活動(dòng)場(chǎng)地大多是選擇人流量比較多的超市商場(chǎng)或者居民小區(qū)，由于我們的活動(dòng)有需要放置很大的氣墊床，所以我們對(duì)場(chǎng)地要求很?chē)?yán)格，一般所選的地方必須要有足夠大的空間放置我們的氣墊床。針對(duì)不同的活動(dòng)場(chǎng)地，我們需要給場(chǎng)地管理方支付一定的場(chǎng)地使用費(fèi)，由于我們經(jīng)費(fèi)是固定的，我們還需要和場(chǎng)地管理方進(jìn)行談判，以期能夠?qū)?chǎng)地費(fèi)用降到最低，在選擇場(chǎng)地的時(shí)候我們還需要了解場(chǎng)地管理方是否有能夠替我們保管產(chǎn)品，和活動(dòng)道具，因?yàn)橛行┗顒?dòng)我們需要在一個(gè)地方執(zhí)行幾天，不可避免的要將所有東西寄放在場(chǎng)地管理方處。
(二)活動(dòng)執(zhí)行
活動(dòng)執(zhí)行主要有以下幾個(gè)內(nèi)容：蒙牛產(chǎn)品銷(xiāo)售、兒童奶試飲、活動(dòng)氣墊床布展，同時(shí)還要處理活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的突發(fā)事件。
我們的活動(dòng)主要是通過(guò)免費(fèi)向消費(fèi)贈(zèng)飲產(chǎn)品達(dá)到產(chǎn)品形象推廣的目的，同時(shí)對(duì)有需求的消費(fèi)者，我們還會(huì)出售部分產(chǎn)品。
(三)效果評(píng)估
每次活動(dòng)執(zhí)行完成后，我都需要根據(jù)實(shí)際情況對(duì)我們所做的活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估，填寫(xiě)活動(dòng)執(zhí)行報(bào)告，將信息反饋給客戶(hù)，以使客戶(hù)隨時(shí)跟蹤消費(fèi)者信息。
六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在實(shí)踐中的應(yīng)用
本次實(shí)習(xí)，使我學(xué)到了不少的知識(shí)，同時(shí)也讓我能夠把理論知識(shí)充分的應(yīng)用到實(shí)踐過(guò)程當(dāng)中。
(一)新的營(yíng)銷(xiāo)方式――整合營(yíng)銷(xiāo)傳播
在__實(shí)習(xí)之前，我只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)，理論上的學(xué)習(xí)很能讓人感受到其在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中發(fā)揮的作用，這一次，作為執(zhí)行督導(dǎo)，我全面參與了公司整合營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，對(duì)整合營(yíng)銷(xiāo)有了更深一層次的'理解。
此次活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中，我們把蒙牛兒童奶的廣告、促銷(xiāo)、CI、品牌展示等結(jié)合到了一起，__是一家整合營(yíng)銷(xiāo)傳播公司，一方面把廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)、直銷(xiāo)、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動(dòng)都涵蓋到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的范圍之內(nèi);另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給消費(fèi)者。
與傳統(tǒng)的媒體廣告不同，戶(hù)外的形象展示一方面讓消費(fèi)者零距離接觸到產(chǎn)品，同時(shí)還能夠讓消費(fèi)者面對(duì)面與促銷(xiāo)人員交流，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解。
(二)4P理論的應(yīng)用
產(chǎn)品(product)
受到“奶粉事件”的影響，蒙牛的兒童奶銷(xiāo)量一直沒(méi)有得到恢復(fù)，本次戶(hù)外形象展示就是向消費(fèi)者介紹其產(chǎn)品的健康營(yíng)養(yǎng)，所以公司提供了大量的免費(fèi)的產(chǎn)品試飲，同時(shí)還出具了相關(guān)政府部門(mén)的檢驗(yàn)報(bào)告，以讓消費(fèi)者相信其產(chǎn)品的安全性。
價(jià)格(price)
蒙牛本來(lái)就是一個(gè)品牌產(chǎn)品，為保證產(chǎn)品的品牌，蒙牛在展銷(xiāo)的過(guò)程當(dāng)中沒(méi)有通過(guò)降價(jià)行為來(lái)達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的，用蒙牛的話(huà)來(lái)說(shuō)，價(jià)格如果過(guò)分低了，就會(huì)損壞蒙牛的品牌形象。
渠道(place)
這次形象展示公司選擇的場(chǎng)地都是一些人群比較集中的地方，如大型超市的入口處或者人口比較多的小區(qū)，一方面是帶動(dòng)商場(chǎng)里面蒙牛產(chǎn)品的銷(xiāo)售，另一方面是也是讓更多人消費(fèi)者了解蒙牛產(chǎn)品。
促銷(xiāo)(promotion)，針對(duì)蒙牛兒童奶的特點(diǎn)，公司設(shè)計(jì)了一些特殊的促銷(xiāo)方式，因?yàn)閮和讨饕墙o兒童喝的，所以我們要吸引兒童前來(lái)。
公司在促銷(xiāo)臺(tái)旁邊放置了一個(gè)大型的兒童喜歡的氣墊床以吸引兒童來(lái)游玩，兒童在氣墊床上游玩時(shí)，家長(zhǎng)不免會(huì)過(guò)來(lái)咨詢(xún)蒙牛兒童奶的相關(guān)信息。此外，家長(zhǎng)如果現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品還會(huì)獲贈(zèng)相應(yīng)的小禮品，這些也是兒童喜歡的。
七、心得體會(huì)
1、本次實(shí)習(xí)，改變了我一個(gè)傳統(tǒng)的思維，我一直覺(jué)得，我們?cè)诖髮W(xué)學(xué)習(xí)的理論知識(shí)沒(méi)有任何作用，但是這次實(shí)習(xí)讓我看理論知識(shí)在實(shí)踐中的作用。
在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)有很多東西要用到我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，但是由于當(dāng)年學(xué)習(xí)的時(shí)候沒(méi)有放在心上，所以做事情效率便很低，甚至沒(méi)有辦法達(dá)到預(yù)期的效果。
2、在處理突發(fā)事件的過(guò)程當(dāng)中，千萬(wàn)不能與消費(fèi)者發(fā)生沖突，因?yàn)榕c消費(fèi)者發(fā)生沖突再怎么有理也會(huì)變成無(wú)理，處理不好，反而會(huì)影響公司的品牌形象。
3、不會(huì)是做什么活動(dòng)，一定要對(duì)活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估，做活動(dòng)我們是投入資金的，如果活動(dòng)做出來(lái)了去沒(méi)有任何效果，那么這個(gè)活動(dòng)不如不做，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估有利于分析消費(fèi)者心理，同時(shí)還能夠察覺(jué)活動(dòng)執(zhí)行的不足，以便再下一次活動(dòng)執(zhí)行時(shí)及時(shí)改正。
八、幾點(diǎn)建議
1、活動(dòng)執(zhí)行之前最好能夠制定相關(guān)的危機(jī)預(yù)案，因?yàn)閷?duì)于產(chǎn)品的形象展示，有很多的不確定性因素，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)不能夠正常的進(jìn)行，從而浪費(fèi)企業(yè)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，后果嚴(yán)重的甚至影響企業(yè)的品牌形象。
2、活動(dòng)時(shí)安全問(wèn)題不能忽視，__策劃蒙牛牛奶產(chǎn)品形象展示已經(jīng)很久了，但是活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程當(dāng)中的安全問(wèn)題依然沒(méi)有等到解決，比如說(shuō)，兒童氣墊床的設(shè)計(jì)方面，其高度、彈性都相當(dāng)?shù)牟豢茖W(xué)，兒童在上面活動(dòng)時(shí)存在安全隱患，多次事故發(fā)生后依然沒(méi)有得到公司的高度關(guān)注。
3、活動(dòng)執(zhí)行前最好事情聯(lián)系好場(chǎng)地，臨時(shí)聯(lián)系場(chǎng)地不免會(huì)出現(xiàn)很意外，同時(shí)在選擇場(chǎng)地的時(shí)候，最好事先對(duì)所選場(chǎng)地的客流量進(jìn)行評(píng)估，以防止因?yàn)榭土髁坎蛔愣鴮?dǎo)致活動(dòng)執(zhí)行達(dá)不到預(yù)定的目的。
一年的實(shí)習(xí)期已悄然而過(guò)，在實(shí)習(xí)的這一年當(dāng)中，我盡量彌補(bǔ)自身知識(shí)的不足之處，熟悉掌握多元的專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)，能夠比較得心應(yīng)手的開(kāi)展各項(xiàng)工作，這些可以說(shuō)都受益于各位領(lǐng)導(dǎo)的栽培和各位同事的賜教，下面我將這一年的工作總結(jié)如下：
一、虛心學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步
實(shí)習(xí)期間，我清醒的認(rèn)識(shí)到自己在實(shí)際工作中的不足之處，缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，井下現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)匱乏，所以在日常工作中，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)和井下工人學(xué)習(xí)，加快補(bǔ)充自己的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。而且堅(jiān)持以以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度對(duì)待煤礦的每一項(xiàng)工作，爭(zhēng)取不斷進(jìn)步，提高自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力。
在機(jī)電工區(qū)實(shí)習(xí)期間，開(kāi)始總會(huì)遇到很多不懂的事都在隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下慢慢掌握，在井下機(jī)電設(shè)備檢修時(shí)，總會(huì)看見(jiàn)很多實(shí)際應(yīng)用中才會(huì)有的技術(shù)問(wèn)題，例如檢修柴油單軌吊、維護(hù)皮帶機(jī)時(shí)都是比較專(zhuān)業(yè)的技術(shù)知識(shí)，這些都是書(shū)本上學(xué)不到的，所以現(xiàn)場(chǎng)的工人師傅，跟班人員，他們便是我的指導(dǎo)老師，他們使我得到了很大的進(jìn)步。
二、恪守本職，扎實(shí)工作
我深知煤礦技術(shù)工作的艱難與重要性，所以一開(kāi)始就要求自己嚴(yán)格一點(diǎn)，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎、出不得半點(diǎn)差錯(cuò)，只有兢兢業(yè)業(yè)、扎扎實(shí)實(shí)，才能做到優(yōu)質(zhì)高效。為此，我把履行崗位職責(zé)、虛心學(xué)習(xí)作為自己的核心任務(wù)。
在安監(jiān)隊(duì)實(shí)習(xí)期間，天天下井到掘進(jìn)工作面跟隨作業(yè)人員一起進(jìn)出井，現(xiàn)場(chǎng)觀察、記錄作業(yè)人員作業(yè)的過(guò)程，在領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，認(rèn)真對(duì)施工轄區(qū)的設(shè)備和人員進(jìn)行安全職能監(jiān)督，在計(jì)劃、布置、檢查、總結(jié)、考核安全生產(chǎn)工作中，杜絕習(xí)慣性違章行為，堅(jiān)決狠抓無(wú)證作業(yè)，堅(jiān)決懲治其他安全違規(guī)行為，使自己能夠掌握威脅安全生產(chǎn)的重大隱患與薄弱環(huán)節(jié)。
再與《作業(yè)規(guī)程》、措施等相比較，獲得了許多重要的一線經(jīng)驗(yàn)。也經(jīng)常與同事、師兄們一起討論《規(guī)程》、措施的編寫(xiě)依據(jù)和實(shí)際效果，這些都是不可多的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也使得自己能夠更快的進(jìn)入角色，干起工作來(lái)得心應(yīng)手。
三、樸實(shí)誠(chéng)懇，嚴(yán)格自律
作為一名煤礦的'技術(shù)人員，我知道應(yīng)該具有樸實(shí)平淡的本色，努力讓自己做到樸實(shí)不虛妄，熱情不虛假，處事不急躁。心中始終要有規(guī)章制度，能夠準(zhǔn)確嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶幚砻恳豁?xiàng)工作，特別是井下技術(shù)工作。
在工作方面，不怕困難，始終提醒自己要有頑強(qiáng)的拼搏精神，雖然煤礦的加班比較多，但我深知井下的煤礦工作更沒(méi)有假期，所以我們不能有怨言。對(duì)于難度大的工作，要敢于迎難而上，以自己誠(chéng)懇的態(tài)度和虛心的工作作風(fēng)贏得了領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。在生活方面，我積極參與公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)這些都使得我保持了比較健康的生活方式。
一、實(shí)習(xí)目的：
1、通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步了解現(xiàn)代農(nóng)作物的生長(zhǎng)習(xí)性，將理論知識(shí)滲透到實(shí)踐中。強(qiáng)化理論和實(shí)踐相結(jié)合，提高自身對(duì)現(xiàn)代作物栽培的理解和基本技能。
2、提高和培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、獨(dú)立分析和解決問(wèn)題的能力，懂得根據(jù)市場(chǎng)需求變化來(lái)組織管理和經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20__年1月10日到20__年6月30日。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
（一）實(shí)習(xí)過(guò)程：3月份上旬去大豆基地，觀看、學(xué)習(xí)大豆栽培技術(shù)。4月份下旬去花生種植基地，觀看、學(xué)習(xí)花生栽培技術(shù)。
（二）主要作物栽培及其措施：（花生、大豆）
1、大豆：
（1）播種嚴(yán)格播種時(shí)期，一般春播時(shí)間為3月上旬至4月上旬。夏秋繁種需加大播種密度。播種深度一般2～3 cm，播種后3天內(nèi)用乙草胺進(jìn)行封閉式化控，濃度為15 mL乙草胺加15㎏水噴施，出苗后3～4葉時(shí)間苗，4～5葉前定苗，及時(shí)補(bǔ)苗，做到苗勻、苗壯、苗齊。
（2）種植密度春播行距40 cm，株距10 cm左右，一般播2-3粒，三葉期定苗，保苗1株。或穴播，穴距25 cm，保苗2株。每公頃保苗20萬(wàn)株左右。在此密度范圍內(nèi)，遵照肥地宜稀、薄地宜密的原則，適當(dāng)調(diào)整種植密度。每公頃播種量為50—70㎏。
（3）施肥肥力高的地塊種植密度要低，不需要施用肥料。肥力中等以上可以少施150㎏/hm2復(fù)合肥。肥力低的地塊，每公頃施優(yōu)質(zhì)農(nóng)肥1.5－3萬(wàn)千克做基肥，或施尿素75㎏，重過(guò)磷酸鈣450㎏，硫酸鉀600㎏種肥（與種子下相距3 cm左右）。配合使用高效根瘤菌菌肥和一定的微肥。
（4）病蟲(chóng)害防治。
①大豆黑潛蠅：從苗期至開(kāi)花期都需要防治，用40％樂(lè)果乳油、50％辛硫磷乳油1000倍液噴霧，或用90％萬(wàn)靈可濕性粉劑4000倍噴霧，或用毒死蜱、卡死克等藥劑兌水噴霧防治。
②大豆根腐?。河?0％多菌靈拌種，或使用25％甲霜靈、58％甲霜靈錳鋅可濕性粉劑、霜霉威、多菌靈等殺菌劑噴霧防治。
③卷葉螟：在卵孵化盛期，每667 m2可用90％晶體敵百蟲(chóng)1500倍液噴霧防治，或用阿維菌素、毒死蜱、辛硫磷、氟蟲(chóng)腈等噴霧防治。
④斜紋夜蛾：低齡幼蟲(chóng)期，每公頃用90％敵百蟲(chóng)或80％敵百蟲(chóng)乳油750～1125 ml兌水噴霧或用阿維菌素、毒死蜱、辛硫磷、氟蟲(chóng)腈等噴霧防治。
⑤根結(jié)線蟲(chóng)：使用神農(nóng)丹，每667 m2使用1-1.5㎏，均勻撒于土表，隨后犁地將其深施至20 cm，或使用線蟲(chóng)散，每667 m2用量為2㎏，用法同上。
（5）花期管理大豆開(kāi)花結(jié)莢期，營(yíng)養(yǎng)生長(zhǎng)和生殖生長(zhǎng)并進(jìn)，生長(zhǎng)發(fā)育旺盛，是需肥相對(duì)集中時(shí)段，也是多種害蟲(chóng)危害集中時(shí)段，應(yīng)把肥料、激素和治蟲(chóng)農(nóng)藥合理配合，葉面噴灑。具體方法是：每50 kg水加尿素1 kg，磷酸二氫鉀150～200 g，硼砂100 g，50～60 g敵殺死或滅多威農(nóng)藥混合，每公頃噴450～600 kg，間隔7～10天噴1次，一般連續(xù)噴3次，以達(dá)到保莢，增粒，促粒重和兼治多種蟲(chóng)害的效果。如果大豆生長(zhǎng)過(guò)于旺盛，在初花期用多效唑化控，濃度為0.01～0.02%，加上0.05%的鉬酸銨混噴，效果會(huì)更好。
（6）收獲夏季收獲期高溫高濕，莢落黃時(shí)及時(shí)收獲晾曬，防止大豆在田間遇到多雨天氣使大豆霉變、劣變，導(dǎo)致產(chǎn)量下降，商品性差。
2、花生：
（1）品種選擇。選用高產(chǎn)優(yōu)良品種是奪取花生高產(chǎn)高效的重要條件。春播花生可選用適應(yīng)性廣、開(kāi)花結(jié)果比較集中、飽果率和出仁率、出油率較高的品種。
（2）播前種子處理。
a、選種及種子分類(lèi)
好多農(nóng)民朋友在選種認(rèn)識(shí)上存在著很大的偏差，認(rèn)為籽粒大、飽滿(mǎn)的種子就是好種子，其實(shí)不然。每一個(gè)品種在生產(chǎn)上連續(xù)種植會(huì)導(dǎo)致不同程度的品種退化，因此，我們選用的生產(chǎn)用種，一方面可到正規(guī)的種子公司購(gòu)買(mǎi)，另一方面如用自留種，一定要是在秋天收獲時(shí)，在大田中選擇一些能夠代表本品種典型性狀的優(yōu)良單株，進(jìn)行分摘、分曬、分貯藏的種子。再次，要按照籽粒的.大小進(jìn)行分等級(jí)，將籽粒大的播種在一起，籽粒居中的播在一起，對(duì)于籽粒小、癟、出芽、霉變的種子要果斷淘汰掉。這樣播下的種子會(huì)發(fā)芽整齊，不會(huì)出現(xiàn)大苗欺小苗，大苗與小苗爭(zhēng)肥爭(zhēng)水的現(xiàn)象。
b、曬種去掉花生殼的種子在晾曬前，一定要注意不要傷及果皮。選擇晴朗的上午，在土地上（不要在水泥地）鋪一層報(bào)紙，在上面將花生種子平攤好，兩個(gè)小時(shí)翻晾一次。天氣好、氣溫高，曬一天就可以，次日即可播種。用這樣的方法處理種子，既利用日光殺死種子表皮上攜帶的病源菌，又使花生種子降低含水量，提高發(fā)芽率，能使花生提前出土1到2天。
c、拌種，花生青枯病、根腐病、莖腐病等病害發(fā)生呈上升趨勢(shì)，尤其在花生連作田塊發(fā)生嚴(yán)重。對(duì)于這些病害可采用50％多菌靈可濕性粉劑按種子量的0.5％拌種，或用適樂(lè)時(shí)10ml拌5kg種子，防治效果非常顯著。
（三）巧施肥料打好基礎(chǔ)
施足基肥。花生花芽分化早，營(yíng)養(yǎng)生長(zhǎng)和生殖生長(zhǎng)并進(jìn)時(shí)間長(zhǎng)，而且前期根瘤菌固氮能力弱，中后期果針下扎時(shí)肥料又難深施。因此，施足基肥就顯得十分重要，基肥用量應(yīng)占施肥總量的80%～90%。一些花生田只施基肥，后期不進(jìn)行追肥也能獲得高產(chǎn)?；手饕怯袡C(jī)肥，有機(jī)肥既能滿(mǎn)足花生對(duì)各種礦質(zhì)元素的需要，又能改良土壤。每畝施1000～3000公斤的優(yōu)質(zhì)圈肥。地力越差，有機(jī)肥效果越明顯，新整農(nóng)田更要多施有機(jī)肥，才能保證當(dāng)年豐產(chǎn)。
增施磷肥花生所需磷肥比一般作物多，對(duì)磷肥的吸收利用率也高。試驗(yàn)證明，每畝施過(guò)磷酸鈣10公斤，增產(chǎn)效果顯著，而且后效很明顯。在薄地施用磷肥時(shí)，每畝加入2.5～5公斤的尿素作為種肥，更能發(fā)揮磷肥的增產(chǎn)效果。但要注意在施用種肥時(shí)要將肥、種隔離，以免傷害種子，影響其發(fā)芽出苗。
鈣肥花生每畝施用硫酸鈣10公斤，既可以調(diào)節(jié)土壤pH值，提高根瘤菌的固氮能力，又能改善氮素營(yíng)養(yǎng)，促進(jìn)莢果發(fā)育，減少空果和爛果。
菌肥人工接種花生根瘤菌可使花生早結(jié)根瘤、多結(jié)根瘤，提高花生植株的固氮能力。目前生產(chǎn)上推廣的花生根瘤菌劑（或稱(chēng)根瘤菌肥）每畝一般用25克，使用時(shí)要將其加適量水調(diào)成糊狀與種子拌勻，注意要隨拌隨種，防止日曬，也要避免與殺菌劑混用或接觸。
（四）適時(shí)下種
1、播種時(shí)間一般在4月下旬至5月上旬為春花生適種期。播種過(guò)早，影響花芽分化，而且遇到低溫陰雨天氣，容易造成爛種。播種過(guò)晚，不能充分利用生長(zhǎng)季節(jié)，影響生長(zhǎng)發(fā)育，降低產(chǎn)量和品質(zhì)。
2、播種深度一般以5厘米左右為宜。如土質(zhì)黏、墑情好的可適當(dāng)淺播，反之則應(yīng)適當(dāng)深播，注意淺播不能淺于3.3厘米，深播不能深于6.6厘米。如果播種時(shí)墑情稍差或土壤沙性過(guò)大，則要帶土踩種，覆土后及時(shí)進(jìn)行鎮(zhèn)壓。如遇土壤墑情差，則應(yīng)及時(shí)進(jìn)行抗旱播種。
3、合理密植花生合理密植的密度范圍因自然條件、品種類(lèi)型、栽培技術(shù)的差異而不同，總的要求是“肥地不倒秧，薄地能封行” 。一般普通直立型大花生春播密度應(yīng)掌握在8000—9000穴，每穴2粒。
四、實(shí)習(xí)感悟。
半年的實(shí)習(xí)讓我感悟頗多，受益頗深。讓我對(duì)農(nóng)作物生長(zhǎng)、栽培有了更深的了解，也更好的將我在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合在一起。更好的掌握和應(yīng)用了課本上的知識(shí)，很多以前不熟的，甚至模糊的知識(shí)，都漸漸想起來(lái)，加以鞏固，記得更牢了。這次的實(shí)習(xí)收獲頗多，再苦再累也值得。相信這次的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)對(duì)我以后的工作和生活一都會(huì)有很大的幫助。
我于20__年10月底來(lái)到通威公司光伏電力事業(yè)部并在合肥項(xiàng)目組實(shí)習(xí)鍛煉兩月，把分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目從頭到尾跟了一遍。以前對(duì)太陽(yáng)能發(fā)電領(lǐng)域很陌生，知之甚少，本次實(shí)習(xí)拓寬了自己的眼界，增長(zhǎng)了自己的見(jiàn)識(shí)，學(xué)到了很多對(duì)自己有用的東西。這些都是寶貴的經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作打下了基礎(chǔ)。以下是以我的理解從幾個(gè)方面來(lái)對(duì)分布式光伏項(xiàng)目工作開(kāi)展做一個(gè)總結(jié)。
一、前期準(zhǔn)備階段
首先，需要同當(dāng)?shù)赝ㄍ肿庸究偨?jīng)理充分溝通，取得總經(jīng)理的全力支持，務(wù)必安排對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r十分熟悉的骨干員工全程協(xié)助，這對(duì)工作開(kāi)展很重要。這次合肥通威李總就專(zhuān)門(mén)派市場(chǎng)部的馮浩經(jīng)理全程協(xié)助，他每天的工作本來(lái)就是和當(dāng)?shù)厝舜蚪坏?，懂?dāng)?shù)厝说姆窖院退枷?，還給我們當(dāng)專(zhuān)職司機(jī)，為工作的開(kāi)展幫了很大的忙。
其次，需要去當(dāng)?shù)乜h市級(jí)的電力公司和發(fā)改委了解一下當(dāng)?shù)氐墓夥咔闆r、辦理并網(wǎng)的手續(xù)流程以及需要的文件資料。為了工作的順利開(kāi)展和手續(xù)的順利辦理，這就需要通威當(dāng)?shù)胤肿庸绢I(lǐng)導(dǎo)利用他們的關(guān)系取得當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)政府、電力公司、發(fā)改委等政府單位的大力支持。這次合肥通威李總和南京通威何總都利用他們同當(dāng)?shù)卣牧己藐P(guān)系給我們工作的開(kāi)展提供了巨大幫助。
再次，就是項(xiàng)目選址了。收集當(dāng)?shù)刈儔浩魅萘考胺植壳闆r、當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)或養(yǎng)殖戶(hù)的用電情況、電表相位接法，考察他們對(duì)分布式光伏發(fā)電的接受程度，再結(jié)合當(dāng)?shù)卣南嚓P(guān)政策從而進(jìn)行對(duì)比選擇出最適合項(xiàng)目開(kāi)展的地點(diǎn)，然后根據(jù)各自的情況編寫(xiě)對(duì)應(yīng)的技術(shù)方案，包括組件采用什么規(guī)格以及數(shù)量、采取什么樣的串并聯(lián)接線方式、匯流箱的規(guī)格、逆變器的'功率大小、防雷設(shè)計(jì)和監(jiān)控設(shè)計(jì)等等。
最后，收集齊并網(wǎng)所需的資料去電力公司提交并網(wǎng)申請(qǐng)，得到確認(rèn)后去發(fā)改委申請(qǐng)項(xiàng)目備案并取得項(xiàng)目備案通知書(shū)，再把發(fā)改委出具的項(xiàng)目備案通知書(shū)和其它所需資料提交電力公司讓他們出具電力接入方案，合肥通威停車(chē)站和南京通威漁場(chǎng)項(xiàng)目點(diǎn)都是三相電并網(wǎng)，接入條件不復(fù)雜；合肥八斗鎮(zhèn)的農(nóng)戶(hù)電表是單相電表，需要考慮相位平衡的問(wèn)題。
二、項(xiàng)目施工階段
充分處理好EPC廠家與當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)和通威分子公司的關(guān)系，協(xié)調(diào)好施工期間所需的電源條件和物品放置點(diǎn)等事宜，保障項(xiàng)目能順利施工。
地基基礎(chǔ)的選擇需要結(jié)合項(xiàng)目點(diǎn)的實(shí)際情況。南京光伏項(xiàng)目地點(diǎn)在一條漁埂上，漁埂是由魚(yú)塘開(kāi)挖出的土方堆積而成，較為松軟，EPC廠家采用水泥圍澆鐵樁（鐵樁1.5米長(zhǎng)，埋入1.2米，鐵樁地面部分用0.5米×0.5米×0.5米的水泥墩包裹）的方式做基礎(chǔ)，滿(mǎn)足地基承重與牢固要求；合肥停車(chē)場(chǎng)光伏項(xiàng)目地基采用的是鋼筋預(yù)埋件加固的方式；如果是在西北鹽堿地施工時(shí)，打螺旋樁要比水泥混凝土樁好，鹽堿地對(duì)水泥混凝土樁的腐蝕比對(duì)螺旋樁的腐蝕嚴(yán)重。
分布式光伏項(xiàng)目EPC采用的光伏支架基本上都是熱浸鍍鋅槽鋼，滿(mǎn)足承重要求和抗腐蝕標(biāo)準(zhǔn)，傾角角度要計(jì)算正確，結(jié)構(gòu)要盡量做得簡(jiǎn)單，便于安裝。南京分布式光伏項(xiàng)目的支架傾角為35°，但是結(jié)構(gòu)做得太復(fù)雜，拼接起來(lái)較為費(fèi)時(shí)費(fèi)力。
針對(duì)各地分布式光伏項(xiàng)目不同的情況采取不同的接線方法和采購(gòu)相關(guān)器件。這次南京光伏項(xiàng)目是建設(shè)在漁埂上，旁邊就是一個(gè)10KV/0.38KV，容量為400KVA的變壓器，接入條件不復(fù)雜，逆變器輸出端直接接在從變壓器引出的交流配電柜上。EPC廠家購(gòu)買(mǎi)的都是晶澳JAP6—60—250/3BB組件，峰值功率為250Wp，尺寸為1650mm×991mm×40mm，重量為18.2kg。逆變器采用兩臺(tái)陽(yáng)光電源的并網(wǎng)三相逆變器，SG20KTL20KW（最大輸入電流42A）和SG30KTL30KW（最大輸入電流66A）各一臺(tái)，矩陣采用20串10并的方式，20KW逆變器接入4路，30kW逆變器接入6路；組件與逆變器之間的電纜采用PV1—F1__4mm2單芯鍍錫光伏電纜，最大接入電流為55A，滿(mǎn)足使用要求；由于逆變器本身具有匯流的作用，故本項(xiàng)目不需要光伏匯流箱。特別需要注意的是，在連接組件跟逆變器的時(shí)候，組件回路要斷開(kāi)以防連線的時(shí)候觸電；監(jiān)控系統(tǒng)的數(shù)據(jù)采集器和環(huán)境檢測(cè)儀都是采用合肥陽(yáng)光電源的產(chǎn)品。
合肥八斗鎮(zhèn)光伏項(xiàng)目農(nóng)戶(hù)是兩戶(hù)共用一個(gè)屋頂，朝南面尺寸為8.8m×4.9m，一個(gè)屋頂安裝20塊組件，每戶(hù)10塊組件串聯(lián)接入一個(gè)3KW的單相并網(wǎng)逆變器，不需要匯流箱。
合肥停車(chē)場(chǎng)光伏項(xiàng)目組件采取的是23串5并的方式接入一臺(tái)30KW的三相并網(wǎng)逆變器，不需要匯流箱。
組件安裝完成的時(shí)候需要調(diào)平，考慮到熱脹冷縮效應(yīng)，組件上下左右間隔3cm左右較為合適。
結(jié)合光伏項(xiàng)目地的實(shí)際情況做好系統(tǒng)防雷的設(shè)計(jì)?？紤]到直擊雷和感應(yīng)雷，由于組件外框是鋁合金的，南京光伏項(xiàng)目EPC在安裝組件的時(shí)候，在組件和承重粱之間放帶毛刺的小鐵片，在擰緊的過(guò)程中，毛刺刺破鋁合金外皮，這樣組件就跟金屬支架連接在一起，如果被雷擊中，雷電流就經(jīng)支架引入地下；EPC還在現(xiàn)場(chǎng)變壓器周?chē)佋O(shè)了三條金屬帶作為接地體，逆變器外殼跟環(huán)境檢測(cè)儀避雷針經(jīng)電纜跟接地體連接。
三、驗(yàn)收調(diào)試工作
待電力公司裝好計(jì)量裝置就可以驗(yàn)收調(diào)試了，調(diào)試成功后與電力公司簽訂購(gòu)售電合同，就可以并網(wǎng)運(yùn)行了。
四、注意事項(xiàng)
我覺(jué)得在項(xiàng)目工作開(kāi)展過(guò)程中需要注意的幾點(diǎn)就是：
第一，項(xiàng)目小組開(kāi)展工作需要地方分子公司的支持，這太重要了，因?yàn)樗麄兪煜ろ?xiàng)目地點(diǎn)的情況，他們?cè)诋?dāng)?shù)赜兄己玫年P(guān)系網(wǎng)絡(luò)，尤其是在與政府打交道方面，這為工作的順利開(kāi)展能提供很大的幫助。
第二，電力公司只愿意受理企業(yè)以農(nóng)戶(hù)名義一起打包的方式申報(bào)并網(wǎng)項(xiàng)目，單個(gè)農(nóng)戶(hù)并網(wǎng)項(xiàng)目不愿意受理，覺(jué)得麻煩。
第三，農(nóng)戶(hù)普遍都具有觀望心理，沒(méi)有見(jiàn)到實(shí)物不放心，在宣傳的時(shí)候應(yīng)該多拿實(shí)物圖片給農(nóng)戶(hù)看，給他們直觀的印象。針對(duì)農(nóng)戶(hù)對(duì)我們身份的懷疑，開(kāi)展工作的時(shí)候拉上村干部幫忙宣傳就能打消他們的疑慮。
第四，收益的具體分配問(wèn)題，我覺(jué)得在制定相關(guān)政策的時(shí)候應(yīng)該多聽(tīng)聽(tīng)當(dāng)?shù)胤肿庸镜囊庖?jiàn)，因?yàn)樗麄兠刻於荚诟r(nóng)戶(hù)打交道，很接地氣，比我們清楚他們的真實(shí)想法；而且農(nóng)戶(hù)都很樸實(shí)，一般就只關(guān)心自己能不能免費(fèi)用電或者能免費(fèi)用多少電，不大會(huì)去關(guān)心每年自己能拿多少錢(qián)回來(lái)，也難得去算。
第五，應(yīng)該選擇有相關(guān)施工經(jīng)驗(yàn)的EPC廠家，在施工的進(jìn)度和質(zhì)量控制等方面能做得好一些。這次合肥、南京項(xiàng)目EPC廠家我感覺(jué)缺少經(jīng)驗(yàn)，前期準(zhǔn)備工作不充分，進(jìn)度控制把握不好，地基基礎(chǔ)做了二次加工，材料經(jīng)常要臨時(shí)買(mǎi)。
總之，通過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)鍛煉，我對(duì)分布式光伏項(xiàng)目工作的開(kāi)展有了清晰的認(rèn)識(shí)，熟悉了流程，積累了實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)；在自己動(dòng)手過(guò)程中，慢慢對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)有了較為深入的了解，也知道了并網(wǎng)型光伏發(fā)電系統(tǒng)和離網(wǎng)型光伏發(fā)電系統(tǒng)的具體區(qū)別，腦子里面有了分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)的整體架構(gòu)。在這段時(shí)間我也多看資料，學(xué)習(xí)電力公司的接入方案，補(bǔ)充自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
我的資歷尚淺，光伏領(lǐng)域接觸的還不多，了解到的還只是皮毛，而且還很欠缺經(jīng)驗(yàn)，還需要在工作中不斷鍛煉，不斷磨礪，不斷學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取早日成為技術(shù)集大成者。
一、實(shí)習(xí)目的與意義
應(yīng)培養(yǎng)要求并在學(xué)院細(xì)心地安排下，我們西南交通大學(xué)物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院電子信息科學(xué)與技術(shù)專(zhuān)業(yè)20__級(jí)逾90名同學(xué)，于20__年10月25日中午，在汪勇老師的帶領(lǐng)下，向此次實(shí)習(xí)的目的地——四川長(zhǎng)虹電器集團(tuán)有限公司進(jìn)發(fā)。
本次實(shí)習(xí)的主要地點(diǎn)是長(zhǎng)虹電器集團(tuán)下屬的職業(yè)技術(shù)學(xué)校進(jìn)行。實(shí)習(xí)的主要目的是通過(guò)對(duì)電視機(jī)工作原理的學(xué)習(xí)來(lái)掌握電子技術(shù)、信息技術(shù)、通信技術(shù)、材料技術(shù)等在實(shí)際生產(chǎn)中的廣泛應(yīng)用。并且，通過(guò)在長(zhǎng)虹的學(xué)習(xí)和生活，了解公司企業(yè)文化的形成與發(fā)展以及增強(qiáng)對(duì)企業(yè)安全的認(rèn)識(shí)。當(dāng)然，本次實(shí)習(xí)，除了通過(guò)老師講解去了解液晶電視、等離子電視等的工作原理外，清楚電視機(jī)的制作流程也是相當(dāng)重要的環(huán)節(jié)。為此，我們90余人還參觀了車(chē)間流水線的生產(chǎn)過(guò)程，感受了流水生產(chǎn)線工人們的工作。
在學(xué)校的三年半的學(xué)習(xí)中，我們對(duì)理論知識(shí)進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。但是，我們?cè)趯W(xué)校和工作崗位之間缺少了一個(gè)過(guò)渡的過(guò)程。這樣實(shí)習(xí)就恰好起到了一個(gè)橋梁作用，這也是實(shí)習(xí)的重大意義所在。因此，進(jìn)入有關(guān)電子類(lèi)生產(chǎn)基地，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，對(duì)我們今后的實(shí)際工作有很大幫助。這對(duì)我們以后的工作有著重大的指導(dǎo)意義。
二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹
長(zhǎng)虹創(chuàng)業(yè)于1958年，是我國(guó)研制生產(chǎn)軍用、民用雷達(dá)的重要基地，是我國(guó)建國(guó)初期重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目之一。
長(zhǎng)虹，中國(guó)彩電第一品牌。據(jù)國(guó)際品牌實(shí)驗(yàn)室（WBL）評(píng)估，“長(zhǎng)虹”品牌的'無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值高達(dá)330.73億元，成為中國(guó)家電行業(yè)品牌價(jià)值快速提升的典范?！伴L(zhǎng)虹”品牌創(chuàng)建于1973年。“長(zhǎng)虹”品牌的擁有者——四川長(zhǎng)虹電子集團(tuán)的前身，是1958年創(chuàng)建的軍工企業(yè)“國(guó)營(yíng)四川無(wú)線電廠”，中國(guó)機(jī)載火控雷達(dá)生產(chǎn)基地，位于四川省綿陽(yáng)市。1965年，出于軍工企業(yè)轉(zhuǎn)向民品生產(chǎn)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移需要，“國(guó)營(yíng)四川無(wú)線電廠”更名為“國(guó)營(yíng)長(zhǎng)虹機(jī)器廠”。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、講座實(shí)習(xí)
1）CN-12機(jī)芯信號(hào)流程分析
2）平板電視機(jī)原理
2、生產(chǎn)線實(shí)習(xí)
1）參觀生產(chǎn)車(chē)間，了解現(xiàn)代化生產(chǎn)工序。
2）在車(chē)間進(jìn)行生產(chǎn)體驗(yàn)，學(xué)習(xí)流水線生產(chǎn)中某一環(huán)節(jié)的工藝。
3、操作實(shí)習(xí)
1）平板實(shí)習(xí)
2）彩色電視機(jī)關(guān)鍵器件識(shí)別和相關(guān)測(cè)試
彩電開(kāi)待機(jī)工作原理：遙控直流開(kāi)機(jī)和關(guān)機(jī)電路主要由V585、VD586和光電耦合器VD515組成。在電視機(jī)正常工作時(shí)，CPU（D701）⑦為低電平，V585、V586截止，不影響VD515的正常工作，開(kāi)關(guān)電源可以正常輸出各組直流電壓，供電視機(jī)使用。若通過(guò)遙控器控制，使開(kāi)關(guān)電源處于待機(jī)狀態(tài)時(shí)，CPU⑦腳為高電平，V585、V586均飽和導(dǎo)通。V585的導(dǎo)通，使VD515內(nèi)部發(fā)光二極管負(fù)端通過(guò)穩(wěn)壓二極管VD586接地（正端由R555、R556對(duì)130V分壓提供偏置），流過(guò)發(fā)光二極管的電流增大，發(fā)光強(qiáng)度增強(qiáng)，次級(jí)光敏三極管電流增大，使V511、V512電流增大，對(duì)開(kāi)關(guān)管V513基極電流大量分流，使開(kāi)關(guān)管導(dǎo)通時(shí)間很短，截止時(shí)間很長(zhǎng)，+130V輸出電壓下降到約為正常值的一半。另一方面，V586的飽和導(dǎo)通，將V582、V583的基極對(duì)地短路，因而＋9V、＋25V、＋5V-1均無(wú)輸出，但為CPU供電的＋5V－2輸出端仍然有正常的＋5V輸出，使電視機(jī)處于待機(jī)狀態(tài)。
3）了解液晶電視的各部分組成和關(guān)鍵器件的位置與性能
液晶電視主要由高頻頭、視頻解碼器、DVI接收器、格式變換器、以及液晶屏等組成。如下為各部件功能描述：
液晶屏：通過(guò)電壓來(lái)改變液晶材料內(nèi)部分子的排列，以達(dá)到遮光和透光的目的來(lái)顯示深淺不一，錯(cuò)落有致的圖像，在平板間加三基色濾光層，可顯示彩色圖案。
主板主件：主板的芯片是主板的核心部件，起到協(xié)調(diào)和控制數(shù)據(jù)在CPU內(nèi)存和插件間流通的作用，主板主件是液晶電視中信號(hào)處理的核心部分，它完成各信號(hào)的處理及控制。
TV板：處理數(shù)字信號(hào)，屬于液晶電視機(jī)的主機(jī)，全名是TV驅(qū)動(dòng)板，從射頻電視信號(hào)中解調(diào)出射頻視頻信號(hào)和音頻信號(hào)，還要處理各種視頻/音頻信號(hào)的切換。
電源板：對(duì)輸出電壓及負(fù)載電路狀態(tài)進(jìn)行檢測(cè)，實(shí)現(xiàn)過(guò)流過(guò)壓保護(hù)，用電子整流器來(lái)觸發(fā)燈管背光，將輸入電源切換為各級(jí)電路使用的電壓源。
逆變器：將直流電轉(zhuǎn)換為交流電為背光板提供高壓交流脈沖信號(hào)，為背光燈供電壓。 邏輯板：即為液晶屏的驅(qū)動(dòng)板，把LVDS信號(hào)轉(zhuǎn)換為液晶屏的行列驅(qū)動(dòng)信號(hào)送到液晶屏，驅(qū)動(dòng)電機(jī)內(nèi)的行列電極。
遙控接收板：接受遙控器發(fā)出的的紅外編碼信號(hào)并發(fā)送到CPU以控制整機(jī)工作。
用戶(hù)按鍵板：用戶(hù)通過(guò)按鍵可直接控制主機(jī)，及控制主機(jī)選臺(tái)、調(diào)臺(tái)、調(diào)音、系統(tǒng)設(shè)置、開(kāi)關(guān)機(jī)等功能。
四、實(shí)習(xí)心得及體會(huì)
此次的長(zhǎng)虹生產(chǎn)實(shí)習(xí)僅僅只有五天，每天上午九點(diǎn)到十一點(diǎn)半，下午一點(diǎn)半到四點(diǎn)，感覺(jué)很快就結(jié)束了，但是這五天也讓我學(xué)到了很多東西。我們的主要任務(wù)是熟悉電視機(jī)的工作原理，識(shí)別電視機(jī)主板的元器件及各功能塊作用，測(cè)試一些功能塊及元器件的電壓、對(duì)地電阻等數(shù)據(jù)使我們更好的.熟悉了電視的原理。這讓我們更加鞏固了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，讓我對(duì)以前在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)，提高了自己的動(dòng)手能力，并且對(duì)未來(lái)的工作目標(biāo)有了一個(gè)全新的規(guī)劃。并且更加認(rèn)識(shí)到我們要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，認(rèn)真踏實(shí)的再崗位上做好自己的本分工作，而且要加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，處理好人際關(guān)系。
總之，通過(guò)此次生產(chǎn)實(shí)習(xí)我們了解到電子產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)成品的全過(guò)程，鞏固了我們所學(xué)的理論知識(shí)，使我們學(xué)的理論知識(shí)能得到融會(huì)貫通。它培養(yǎng)了在學(xué)校學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)技能，使我們了解到現(xiàn)代企業(yè)的基本運(yùn)作方式和企業(yè)精神。除了掌握了電視機(jī)主板的各部分功能以及其工作原理以外，能夠真切感受到科學(xué)技術(shù)的強(qiáng)大。不管是在電視機(jī)制作技術(shù)的發(fā)展，還是生產(chǎn)線上的高度智能化。本次的實(shí)習(xí)，切實(shí)讓我真正感受到了理論聯(lián)系實(shí)際的重要。實(shí)際操作和體驗(yàn)，能夠更好的加快知識(shí)的吸收和運(yùn)用。同時(shí)，通過(guò)長(zhǎng)虹，知道了一個(gè)企業(yè)形成和發(fā)展其企業(yè)文化、企業(yè)管理的起的重要作用。而長(zhǎng)虹也通過(guò)積極向上的企業(yè)文化保持著自身源源不斷的生命力，推進(jìn)著科技的創(chuàng)新。這次的實(shí)習(xí)真正彌補(bǔ)了我們實(shí)踐的匱乏，讓我受益匪淺。
一、我們找到合適工作不容易，公司想找合適的人更難
這一點(diǎn)是我在出來(lái)之前很難想象的，即便是比較大的，流程管理比較正規(guī)的公司，想找到合適的人，確實(shí)很難，身邊很好的例子，看過(guò)我們hr在給投簡(jiǎn)歷的人打電話(huà)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)hr被拒絕的比例很高，越是招有工作經(jīng)驗(yàn)的人，越是不容易，這點(diǎn)也體現(xiàn)了國(guó)內(nèi)軟件行業(yè)的形勢(shì)。
二、管理與技術(shù)的關(guān)系
在學(xué)校的時(shí)候，也多少了解些，但是很難體會(huì)，因?yàn)樵谖耶?dāng)時(shí)的角度看來(lái)，只要可以把工作做好就可以，而這里所謂的工作就是與項(xiàng)目獲產(chǎn)品有緊密聯(lián)系的工作。而事實(shí)并非如此，企業(yè)很需要一些有管理經(jīng)驗(yàn)的人，而面對(duì)市場(chǎng)，這些人要有大局觀，可以協(xié)調(diào)好企業(yè)內(nèi)部與外部，而針對(duì)客戶(hù)，這些人需要有“忽悠”人的能力，現(xiàn)在接觸的客戶(hù)很成熟，所以如果想要“忽悠“好，是一門(mén)很有學(xué)問(wèn)的事情，不妨我們可以把它看成是一門(mén)藝術(shù)。
三、技術(shù)方面的”專(zhuān)“與”寬“
一些企業(yè)需要人什么都懂，例如要求自己的員工懂得網(wǎng)絡(luò)、多媒體、再到編程、數(shù)據(jù)庫(kù)、操作系統(tǒng)、前臺(tái)、設(shè)計(jì)、甚至是與客戶(hù)溝通。我們姑且把這樣的企業(yè)用人制度稱(chēng)為”寬“，這點(diǎn)如果想要證實(shí)，我們可以從各大招聘網(wǎng)站上面看下企業(yè)要求人的能力，從此便可證實(shí)。而另外一種是要求自己的員工精通某門(mén)技術(shù)在某門(mén)技術(shù)上面可以做的十分優(yōu)秀。前者在國(guó)內(nèi)大概為中小公司居多，而大公司往往是后者。這也體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律。那么從這里我們可以給自己定位，是想進(jìn)大公司給自己未來(lái)更好的發(fā)展空間，還是想在小公司和公司一起打拼自己的事業(yè)。
四、企業(yè)雖渴望自己的員工有上進(jìn)心，但前提是把自己任務(wù)做好
進(jìn)入企業(yè)之后，應(yīng)該把企業(yè)的任務(wù)放在第一位，至于自己的學(xué)習(xí)任務(wù)，可以在假期或者工作之余study，然而某種意義上說(shuō)，工作中學(xué)到的東西會(huì)更多的。
五、發(fā)現(xiàn)同事或者領(lǐng)導(dǎo)的優(yōu)點(diǎn)
至少目前接觸的工作中的人都很優(yōu)秀，曾經(jīng)也有感觸，整個(gè)屋子里面除了我自己一個(gè)水貨其他都是精英。那么如果大家遇到同事有讓自己很不爽的`地方，不妨可以重新給身邊的這個(gè)人定位，挖掘它自己身上的東西，既然同時(shí)做在一起，那么如果你給自己定位的是優(yōu)秀的，你身邊的”他“一定也不差。
六、從項(xiàng)目架構(gòu)和客戶(hù)的角度整體考慮項(xiàng)目
此問(wèn)題針對(duì)技術(shù)，曾經(jīng)考慮問(wèn)題的時(shí)候是先考慮技術(shù)方面是否可以實(shí)現(xiàn)，如果在設(shè)計(jì)項(xiàng)目初就可以精確考慮項(xiàng)目的某個(gè)技術(shù)的細(xì)節(jié)，我們可以給這個(gè)人定位為優(yōu)秀的程序員，另外一種人可以在項(xiàng)目初期考慮到未來(lái)的用戶(hù)新的需求，可以考慮到系統(tǒng)架構(gòu)的穩(wěn)定性與安全性，對(duì)比兩者，前者可以在某個(gè)算法做的很有效率，但后者在設(shè)計(jì)接口時(shí)候會(huì)定義的更有擴(kuò)展性，寫(xiě)出來(lái)代碼以后的維護(hù)和新的需求也會(huì)有直接的效益。兩者相比之下，前者有點(diǎn)黯然失色。
一個(gè)月的時(shí)間，雖然不長(zhǎng)，但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)似乎很長(zhǎng)很長(zhǎng)，從學(xué)校到工作崗位，很難一步適應(yīng)，但我會(huì)盡我的所能，貢獻(xiàn)出自己的力量，為公司的發(fā)展搖旗吶喊。
一、實(shí)習(xí)目的
生產(chǎn)實(shí)習(xí)是高校實(shí)踐教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，是學(xué)校教學(xué)與制造生產(chǎn)之間的橋梁，是學(xué)生在一定理論知識(shí)基礎(chǔ)上認(rèn)識(shí)、分析和解決生產(chǎn)中實(shí)際問(wèn)題的嘗試，是提高學(xué)生動(dòng)手能力和創(chuàng)造能力的必要途徑，將書(shū)本知識(shí)應(yīng)用于生產(chǎn)實(shí)踐是學(xué)生適應(yīng)企業(yè)管理和學(xué)習(xí)各生產(chǎn)部門(mén)協(xié)調(diào)的途徑。了解企業(yè)的機(jī)會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，不僅有利于培養(yǎng)和提高學(xué)生的綜合能力和綜合素質(zhì)，也有利于增進(jìn)學(xué)生對(duì)企業(yè)的了解，樹(shù)立良好的職業(yè)理想，選擇以就業(yè)為導(dǎo)向的offers，增強(qiáng)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
1、印證、鞏固、提高學(xué)生在大學(xué)里所學(xué)的理論知識(shí)和其他相關(guān)知識(shí)，加深對(duì)知識(shí)的理解；
2、全面了解企業(yè)的生產(chǎn)管理、技術(shù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、產(chǎn)品檢驗(yàn)于市場(chǎng)銷(xiāo)售的基本工作程序和特點(diǎn)；
3、提高獨(dú)立分析與動(dòng)手能力和解決實(shí)際問(wèn)題的能力；
4、為畢業(yè)論文撰寫(xiě)搜集素材，奠定基礎(chǔ)；
5、學(xué)習(xí)企業(yè)管理層和員工兢兢業(yè)業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)的優(yōu)秀品德，提高自身素質(zhì)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間及內(nèi)容
（一）時(shí)間：20__年x月x號(hào)——x月x號(hào)
（二）內(nèi)容：
1、詳細(xì)了解實(shí)習(xí)單位生產(chǎn)的主要產(chǎn)品的功能和結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)了解關(guān)鍵零部件的材料、設(shè)計(jì)要求、生產(chǎn)準(zhǔn)備過(guò)程、相應(yīng)的工藝設(shè)計(jì)、設(shè)備使用、車(chē)間布局、工藝實(shí)施和質(zhì)量控制方法。
2、全面了解實(shí)習(xí)單位的生產(chǎn)管理、自動(dòng)化流水線、ISO國(guó)際認(rèn)證、生產(chǎn)調(diào)度與物流控制系統(tǒng)以及運(yùn)行狀況，注重涉及材料工程領(lǐng)域的工程技術(shù)的了解、認(rèn)知與學(xué)習(xí)。
3、結(jié)合實(shí)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品和零部件，對(duì)兩三種產(chǎn)品、模具和裝配工藝進(jìn)行工藝?yán)碚摲治?。具體要求是：根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)情況，指出其基本性能和質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，選擇材料，編制簡(jiǎn)單的備料、加工或處理工藝，并對(duì)工藝進(jìn)行理論分析。了解和開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)中使用的軟件和技術(shù)要求，參與產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)和建模以及人機(jī)工程分析。
4、了解車(chē)間的組織管理、生產(chǎn)綱領(lǐng)、工夾具設(shè)計(jì)、造型標(biāo)準(zhǔn)、輔助材料消耗等情況。
5、專(zhuān)業(yè)實(shí)踐不僅鞏固了我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還培養(yǎng)了我們與他人交流的能力，以及向他人表達(dá)設(shè)計(jì)想法的能力。另外也糾正了我們認(rèn)真的態(tài)度和看待問(wèn)題的方式。
三、實(shí)習(xí)心得
三周的實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，工作前不會(huì)有機(jī)會(huì)接觸實(shí)踐。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我們真切感受到了企業(yè)實(shí)踐和學(xué)校學(xué)習(xí)的不同。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西，仿佛一下子變得成熟了，明白了做人做事的道理，也明白了學(xué)習(xí)的.意義，時(shí)間的珍貴，人生的真諦。明白人世間的生活不可能一帆風(fēng)順，只要你勇于面對(duì)人生的每一個(gè)驛站！這讓我清楚地感受到了肩上沉甸甸的責(zé)任。我要有平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神。不管發(fā)生什么事，我都要經(jīng)常代表性的思考，聽(tīng)聽(tīng)別人的建議，不要太急躁，對(duì)自己做的事情負(fù)責(zé)，不要輕易做出承諾，盡自己最大的.努力去兌現(xiàn)承諾。單位也培養(yǎng)了我的實(shí)踐能力，增加了我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西。時(shí)間是寶貴的，生命的真諦似乎一下子就成熟了。我明白了做人做事的道理，也明白了學(xué)習(xí)的意義。我明白人世間的生活不可能一帆風(fēng)順。只要勇敢面對(duì)人生中的每一次挫折，這次看到工人們細(xì)心認(rèn)真的工作態(tài)度，以及他們的努力和奉獻(xiàn)，讓我清晰地感受到了自己肩上的人生方向。
1、按時(shí)。
在企業(yè)中上班下班都是有固定的時(shí)間，不能遲到，不能早退。企業(yè)有企業(yè)的規(guī)定，每個(gè)人都要遵守，企業(yè)的規(guī)定是保證企業(yè)良好運(yùn)轉(zhuǎn)，正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)。雖然學(xué)校也是一樣的要求但是很多學(xué)生在學(xué)校都不會(huì)很好的履行，自己隨意遲到，早退，或者干脆曠課。但是企業(yè)生產(chǎn)中不同，不按時(shí)就要受到處罰，沒(méi)有商量的余地，一次警告，再多就扣工資，最后直接開(kāi)除。所以要在企業(yè)中生存工作，我們首先要克服的就是以前懶散的行為習(xí)慣。將來(lái)工作之后，才能更好的再職場(chǎng)生存，因?yàn)槊總€(gè)公司守時(shí)是基礎(chǔ)。
2、任務(wù)按時(shí)完成。
企業(yè)的最終目的就是創(chuàng)造價(jià)值，每人都必須要?jiǎng)?chuàng)造足夠的價(jià)值，企業(yè)才能生存才能盈利，因此企業(yè)里每個(gè)人每天都有任務(wù)要完成，每個(gè)人都任務(wù)都個(gè)不相同，但是卻又有著相互的聯(lián)系，每個(gè)人只有做好自己的工作，才能使企業(yè)合理的運(yùn)轉(zhuǎn)，因?yàn)槊總€(gè)人都完成自己的任務(wù)，是企業(yè)的必須要求，如果誰(shuí)不能按時(shí)完成，誰(shuí)就要加班，如果在公司加班不能完成，就要回家繼續(xù)加班，沒(méi)有商量的余地，如果不能完成，視造成的影響而進(jìn)行處罰。但是在學(xué)校，我們很習(xí)慣的就是拖作業(yè)，習(xí)慣性的托，不到最后時(shí)間久絕對(duì)不寫(xiě)，這些都是陋習(xí)。
3、對(duì)待工作認(rèn)真熱情。
我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺(jué)得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級(jí)交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會(huì)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。很多人步入實(shí)習(xí)廣為后很難適應(yīng)工作，不能發(fā)現(xiàn)工作中的問(wèn)題，解決工作中的問(wèn)題，認(rèn)為很閑很無(wú)聊，無(wú)事可做，但是實(shí)際上，我們必須要自己給自己找工作，多做一些雜活，雖然剛開(kāi)始不覺(jué)的，但是大家都看在心里，慢慢的就會(huì)融入公司的事務(wù)和圈子里，進(jìn)而也可以請(qǐng)教別人工作上的事，所以對(duì)待所有工作，不管大小，好壞，都要好好努力，熱情、認(rèn)真對(duì)待。“大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力?！痹趯W(xué)校時(shí)，老師總強(qiáng)調(diào)我們要培養(yǎng)自己的自學(xué)能力，參加實(shí)習(xí)后我們才深刻體會(huì)到老師的良苦用心。除了語(yǔ)言文字和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用的很少，工作中的問(wèn)題更多的需要我們勤思考、善分析、多動(dòng)手。作為實(shí)習(xí)生，我們總是積極主動(dòng)，整理廠房、積極配合其他員工的工作，并主動(dòng)與辦公室的同事交流學(xué)習(xí)。我們也常常翻閱文件，了解時(shí)事動(dòng)態(tài)和最新政策，了解工廠在哪些方面、通過(guò)哪種途徑為社會(huì)，給人民帶來(lái)了便利。辦公室的前輩們說(shuō)：“辦公室工作會(huì)經(jīng)常加班加到很晚，特別是在召開(kāi)重大會(huì)議之前，需要做很多準(zhǔn)備工作，加班很正常。領(lǐng)導(dǎo)們更是經(jīng)常辦公到深夜，白天他們有很多牽頭工作，年底慰問(wèn)也多，但只要有顆奉獻(xiàn)的心和熱忱的態(tài)度，工作就一定會(huì)做好?！甭?tīng)后更能體會(huì)到政府工作的辛苦和意義所在。
4、學(xué)會(huì)吃苦。
記得有一天打擊都比較的閑，于是公司經(jīng)理就安排我們?nèi)グ嵘嘲l(fā)，公司的沙發(fā)展廳大概有四百多個(gè)沙發(fā)，而且我們的任務(wù)就是把銷(xiāo)售比較好的沙發(fā)，從里面挪到外面，而銷(xiāo)售不是很好的沙發(fā)挪到里面，工作其實(shí)很簡(jiǎn)單，但是我們很多同學(xué)可能在家就沒(méi)干過(guò)體力活，突然干這么重的活，熱的受不了，在南方天氣比較的熱，大家還要干體力活，很快就汗流浹背，衣服都濕透了，但是任務(wù)還沒(méi)有完成，我們一直干到中午。 而另我印象深刻的莫過(guò)于但是帶領(lǐng)我們的女員工了，她剛開(kāi)始就告訴我們說(shuō)在__有一句話(huà)“女人當(dāng)男人用，男人當(dāng)機(jī)器用?！钡遣挥X(jué)得，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，她所言非虛啊，她說(shuō)剛進(jìn)公司的女員工都要搬沙發(fā)的，而且一般要搬兩三年。當(dāng)時(shí)我們抬得很辛苦，這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)了驚人的一幕，我們男生抬一個(gè)沙發(fā)的覺(jué)得吃力，但是她跟我們一塊抬，卻覺(jué)得很輕松，這個(gè)畫(huà)面讓我覺(jué)得震撼，沒(méi)有做不好的工作主要是狠得下心，下真功夫，有句話(huà)叫吃得苦中苦，方為人上人。我們之后現(xiàn)在這個(gè)女員工已經(jīng)在辦公室工作了，而且經(jīng)理很器重她，所以我們要學(xué)會(huì)吃苦。
實(shí)習(xí)結(jié)束之時(shí)心里有一種悵然若失的感覺(jué)，實(shí)踐的過(guò)程真的能夠體悟到一種快樂(lè)，當(dāng)然麻煩時(shí)時(shí)都有，可以說(shuō)整個(gè)過(guò)程一直是痛苦并快樂(lè)著。每一個(gè)工種如今想起來(lái)似乎都是歷歷在目，而其中的快樂(lè)與痛苦更讓人珍惜。孟德斯鳩說(shuō)：“我們接受三種教育，一種來(lái)自父母，一種來(lái)自教師，另一種來(lái)自社會(huì)。”人的一生不僅要接受家庭的教育，更要接受社會(huì)的考驗(yàn)。今年暑假，我們參加了__市委市政府組織的大學(xué)生帶薪頂崗實(shí)習(xí)作為_(kāi)_市的在校大學(xué)生，我們是幸運(yùn)的，帶薪頂崗實(shí)習(xí)是__市針對(duì)__各所高校在校大學(xué)生實(shí)行的一項(xiàng)切實(shí)有效的政策，通過(guò)這種實(shí)習(xí)方式，讓我們這些長(zhǎng)期待在學(xué)校這座象牙塔的孩子們更早的認(rèn)識(shí)社會(huì)、更快的了解社會(huì)，為我們大學(xué)生未來(lái)就業(yè)提供了一個(gè)良好的平臺(tái)和鍛煉的機(jī)會(huì)。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上本學(xué)不到的東西，時(shí)間的寶貴，人生的真諦，仿佛自己一下子成熟了。懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，明白了人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)挫折坎坷，此次我看到了工人仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，和他們勞動(dòng)的艱辛與付出，這讓我清楚地感到自己肩上己的人生方向。時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將回到學(xué)校，迎接新的挑戰(zhàn)。回首看，雖沒(méi)有大張旗鼓的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段對(duì)我來(lái)說(shuō)很重要的考驗(yàn)和磨礪。非常感謝學(xué)校給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，讓我在人生中收獲第一筆寶貴的財(cái)富，使我明白在做中學(xué)，在學(xué)中不斷進(jìn)步，在進(jìn)步中思考，在思考中總結(jié)，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過(guò)往，學(xué)校無(wú)論是過(guò)往，還是將來(lái)都陪伴我走過(guò)人生得每一個(gè)階段，也使我懂得了很多。本次實(shí)習(xí)使我第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用，理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開(kāi)眼界，也算是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧！這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)對(duì)于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益匪淺。在短短的一個(gè)星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識(shí)，也讓我們初步的認(rèn)識(shí)了這個(gè)社會(huì)，對(duì)于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)。
我會(huì)把這此實(shí)習(xí)作為我人生的起點(diǎn)，在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。
經(jīng)過(guò)了幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我真正體會(huì)到了社會(huì)與學(xué)校的不同，更使我得到了鍛煉，增加了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)了自己的工作能力，以及與他人的交流能力。能來(lái)到中信發(fā)我覺(jué)得我真是很幸運(yùn)，因?yàn)樵谶@里有一群很棒的領(lǐng)導(dǎo)和同事，在他們的幫助下我慢慢的跟評(píng)估這個(gè)行業(yè)越來(lái)越“熟”。
一開(kāi)始我覺(jué)得房地產(chǎn)評(píng)估從表面上看，好像是評(píng)估人員在給房地產(chǎn)定價(jià)評(píng)估人員認(rèn)為值多少錢(qián)就值多少錢(qián)。但后來(lái)跟師傅們出去的多了才覺(jué)得，房地產(chǎn)評(píng)估不應(yīng)是評(píng)估人員的主觀隨意定價(jià)，而應(yīng)是評(píng)估人員模擬市場(chǎng)形成價(jià)格的機(jī)制和過(guò)程，將客觀存在的房地產(chǎn)價(jià)格或價(jià)值揭示、顯示出來(lái)，是科學(xué)與藝術(shù)的有機(jī)結(jié)合。要做好房地產(chǎn)評(píng)估，不僅需要通曉房地產(chǎn)評(píng)估的理論、方法和技巧，還需要具備房地產(chǎn)制度政策、開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)，以及經(jīng)濟(jì)、建筑、城市規(guī)劃、法律等多方面的知識(shí)，需要理論與實(shí)踐高度結(jié)合。
房地產(chǎn)、房地、土地和建筑物的'含義有所不同，其中：房地產(chǎn)可指土地，也可指建筑物，還可指土地與建筑物的合成體；房地指土地與建筑物的合成體；土地僅指土地部分，如說(shuō)土地價(jià)格時(shí)，此價(jià)格不含地上建筑物的價(jià)格；建筑物僅指建筑物部分。
從專(zhuān)業(yè)上來(lái)講，房地產(chǎn)評(píng)估是指專(zhuān)業(yè)評(píng)估人員，根據(jù)評(píng)估目的，遵循評(píng)估原則，按照評(píng)估程序，選用適宜的評(píng)估方法，并在綜合分析影響房地產(chǎn)價(jià)格因素的基礎(chǔ)上，對(duì)房地產(chǎn)在評(píng)估時(shí)點(diǎn)的客觀合理價(jià)格或價(jià)值進(jìn)行估算和判定的活動(dòng)。
房地產(chǎn)評(píng)估應(yīng)借助科學(xué)的評(píng)估方法，不能單純依靠評(píng)估人員的經(jīng)驗(yàn)。在房地產(chǎn)評(píng)估上產(chǎn)生了三大基本方法，即：比較法、成本法、收益法。除此之外，還有一些其大的評(píng)估方法，如假設(shè)開(kāi)發(fā)法、長(zhǎng)期趨勢(shì)法、路線價(jià)法、基準(zhǔn)地價(jià)修正法等。但在實(shí)習(xí)中，通過(guò)一些案例，以及與評(píng)估人員的交談，可以看到，無(wú)論那種方法，最終還是由市場(chǎng)決定，任何一項(xiàng)房地產(chǎn)評(píng)估的案例，受市場(chǎng)這一因素的影響極大。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我深刻的感受到自己各方面的不足，（尤其是對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的把握不準(zhǔn)確），從學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)的確不少，但是來(lái)公司后發(fā)現(xiàn)用處不大，一切都得從頭開(kāi)始。即便這樣，我工作的非常開(kāi)心，整日彌漫在工作的氣氛當(dāng)中，使我的神經(jīng)放松，我知道工作的過(guò)程中會(huì)遇到很多困難，但我相信前途是光明的，機(jī)會(huì)總會(huì)給那些準(zhǔn)備充分的人。
這次實(shí)習(xí)最大的收獲就是學(xué)會(huì)了適應(yīng)社會(huì)工作環(huán)境。讓我懂得社會(huì)是個(gè)什么樣子，工作得要怎么做才好。其次，通過(guò)這次實(shí)習(xí)使我對(duì)評(píng)估方面的有關(guān)知識(shí)在實(shí)際上有了更深一些的了解，能為以后考證打下良好的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)帶給我的不僅僅是一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，更是我人生的一筆財(cái)富。更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識(shí)了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。俗語(yǔ)說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，沒(méi)有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。
一、實(shí)習(xí)目的
畢業(yè)實(shí)習(xí)是整個(gè)畢業(yè)設(shè)計(jì)教學(xué)計(jì)劃中的一個(gè)有機(jī)組成部分，是土木工程專(zhuān)業(yè)的一個(gè)重要的實(shí)踐性叫許耳環(huán)界。通過(guò)組織參觀和聽(tīng)取一些專(zhuān)題技術(shù)報(bào)告，收集一些與畢業(yè)設(shè)計(jì)課題有關(guān)的資料和素材，為順利完成畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。通過(guò)實(shí)習(xí)，應(yīng)達(dá)到以下目的：
1、了解一般工業(yè)與民用建筑或道橋工程的整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程；
2、了解建筑物的總平面布置、建筑分類(lèi)及功能作用、結(jié)構(gòu)類(lèi)型及特點(diǎn)、結(jié)構(gòu)構(gòu)件的布置及荷載傳遞路線、主要節(jié)點(diǎn)的細(xì)部構(gòu)造和處理方法等；
3、了解建筑物的施工方法；
4、了解建筑、結(jié)構(gòu)、施工之間的相互關(guān)系；
5、了解建筑結(jié)構(gòu)領(lǐng)域的最新動(dòng)態(tài)和發(fā)展方向。
二、實(shí)習(xí)方式、地點(diǎn)及內(nèi)容
按照道路與橋梁工程教研室的實(shí)習(xí)計(jì)劃和日程安排，我們進(jìn)行了為期五天的畢業(yè)實(shí)習(xí)，先后輾轉(zhuǎn)于武漢天興洲大橋施工現(xiàn)場(chǎng)和武漢輕軌沿線各站，其具體實(shí)習(xí)方式與地點(diǎn)列表如下：
A、短片觀摩
上午，我們主要觀看一些跨海、跨江、跨河的道路與橋梁工程的實(shí)例錄象，對(duì)施工工藝和流程進(jìn)行簡(jiǎn)單回顧。其一，臺(tái)灣省高雄至淡水高速公路的規(guī)劃設(shè)計(jì)。該工程通過(guò)平面圖演示，介紹了各中點(diǎn)城市的位置及沿途的地形地貌和各支路的連接，考慮了沿島高速公路網(wǎng)的建設(shè)與之連接。
在環(huán)境保護(hù)上表現(xiàn)也甚為突出——特意聘請(qǐng)了動(dòng)植物專(zhuān)家對(duì)該工程在建設(shè)過(guò)程中和完工后對(duì)環(huán)境的影響進(jìn)行了評(píng)估和檢測(cè)，并將其研究成果考慮到設(shè)計(jì)規(guī)劃中去。這在國(guó)內(nèi)所做力度明顯不夠。之后，我們陸續(xù)接觸了美國(guó)等多國(guó)道路施工及拱橋施工實(shí)錄，對(duì)路橋新工藝和新技術(shù)有了初步了解。
下午，我們繼續(xù)觀摩幻燈片，其中陽(yáng)邏公路長(zhǎng)江大橋的施工流程以動(dòng)態(tài)逼真的三維動(dòng)畫(huà)模擬展示，學(xué)習(xí)效果明顯；此后原版演示日本東北新干線工程和泰國(guó)某大型公路橋梁的施工，雖存在一定的語(yǔ)言障礙，但因畫(huà)面詳細(xì)系統(tǒng)且反復(fù)播映，仍較好地達(dá)到認(rèn)知、學(xué)習(xí)，思考等多重目的。
下面依次對(duì)上述三項(xiàng)工程的施工作一些簡(jiǎn)單介紹：
1、陽(yáng)邏大橋體系為懸索橋。目前正在施工的江蘇潤(rùn)揚(yáng)長(zhǎng)江大橋跨徑達(dá)1490米，為世界上第三大跨度懸索橋。懸索橋的特點(diǎn)是能夠跨越其他橋型無(wú)與倫比的特大跨度，且因受力簡(jiǎn)單明了，成卷的鋼攬易于運(yùn)輸，在將纜索架設(shè)完成后，能形成一個(gè)強(qiáng)大穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)支承系統(tǒng)，施工過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。而幻燈出來(lái)的陽(yáng)邏大橋具體施工工序如下：
⑴工作面地表處理；
⑵開(kāi)挖槽段施工；
⑶北錨碇施工；
⑷索塔施工；
⑸立模澆筑混凝土塔柱
⑹主橋纜索系統(tǒng)安裝和橋體節(jié)段安裝。
因陽(yáng)邏大橋南北岸的土質(zhì)不同，決定了其施工方案迥異，其中一側(cè)土質(zhì)較好，可直接開(kāi)挖；另一側(cè)屬砂質(zhì)淤泥土質(zhì)，應(yīng)在鋪錠的.開(kāi)挖外徑向下開(kāi)挖填筑混凝土，做護(hù)壁，尤其需要注意的是工序⑵和工序⑸，前者從上往下挖槽澆注混凝土，可防止坍塌；后者因?yàn)榇篌w積混凝土施工，水化熱過(guò)大引起溫度應(yīng)變，要注意控制。
2、日本東北新干線工程
經(jīng)介紹，日本東北新干線工程采用的是移動(dòng)模架施工法。其方法是使用移動(dòng)式的腳手架和裝配式的模扳，在橋上逐孔澆筑施工。它由承重梁、導(dǎo)梁、臺(tái)車(chē)、橋墩托架和模架等構(gòu)件組成。在箱形梁兩側(cè)各設(shè)置一根承重梁，用于支承模架和承受施工重力。導(dǎo)重梁的長(zhǎng)度要大于橋梁跨徑，澆筑混凝土?xí)r承重梁支承在橋墩托架上。
導(dǎo)梁主要用于運(yùn)送承重梁和活動(dòng)模架，因此，需要有大于兩倍橋梁跨徑的.長(zhǎng)度。當(dāng)一孔梁的施工完成后便進(jìn)行脫模卸架，由前方臺(tái)車(chē)和后方臺(tái)車(chē)在導(dǎo)梁和已完成的橋梁上面，將承重梁和活動(dòng)模架運(yùn)送至下一橋孔。承重梁就位后，再將導(dǎo)梁向前移動(dòng)。
3、泰國(guó)某大型公路高架橋施工
通過(guò)幻燈片對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)間的顯示和詳細(xì)介紹，該橋梁墩臺(tái)為現(xiàn)場(chǎng)澆筑，其橋體梁段為工廠預(yù)制。其優(yōu)點(diǎn)是橋梁的上下部結(jié)構(gòu)可以平行施工，使工期大大縮短，且無(wú)須在高空進(jìn)行構(gòu)件制作，質(zhì)量容易控制，可以集中在一處成批生產(chǎn)，從而降低工程成本；而缺點(diǎn)是：需要大型的起吊運(yùn)輸設(shè)備，由于在構(gòu)件與構(gòu)件之間存在拼接縱縫，顯然，拼接構(gòu)件的整體工作性能就不如就地澆筑法。
B、主橋結(jié)構(gòu)
武漢天興洲公鐵兩用長(zhǎng)江大橋主橋?yàn)椋?8+196+504+196+98）米雙塔三索面鋼桁梁斜拉橋，長(zhǎng)1092米。上層公路6車(chē)道，橋面寬27米；下層鐵路按四線設(shè)計(jì)，其中兩線I級(jí)干線，兩線客運(yùn)專(zhuān)線。主梁為板桁結(jié)合鋼桁梁，N型桁架，三片主桁，桁寬2×15米，桁高12米，節(jié)間長(zhǎng)度14米。
主塔采用混凝土結(jié)構(gòu)，倒Y形，承臺(tái)以上高度185米。主塔兩側(cè)各有3×16根鍍鋅平行鋼絲斜拉索，索最大截面為451φ7毫米，最大索力約1250噸。主塔基礎(chǔ)約采用φ3米鉆孔灌注樁，2號(hào)墩32根，3號(hào)墩40根，承臺(tái)采用雙壁鋼吊箱圍堰施工。該橋集新技術(shù)、新結(jié)構(gòu)、新工藝、新設(shè)備“四新”技術(shù)于一身，是我國(guó)建設(shè)新水平的標(biāo)志性工程。
C、工程創(chuàng)新點(diǎn)與特點(diǎn)
⑴主橋跨度大：大橋斜拉橋主跨504米為世界共類(lèi)橋梁跨度之首。
⑵橋梁荷載重：該橋是世界上第一座按四線鐵路修建的公鐵兩用斜拉橋，可以同時(shí)承載2萬(wàn)噸的荷載，是世界上荷載量最大的公鐵兩用橋。
⑶設(shè)計(jì)速度高：此橋是我國(guó)第一座鐵路客運(yùn)專(zhuān)線的大跨度斜拉橋，客運(yùn)專(zhuān)線設(shè)計(jì)速度200公里/小時(shí)，按250公里/小時(shí)作動(dòng)力仿真設(shè)計(jì)。
三、實(shí)習(xí)小結(jié)
本次實(shí)習(xí)，時(shí)間雖短，但基本達(dá)到了為畢業(yè)設(shè)計(jì)收集資料，完善所學(xué)知識(shí)，將理論與實(shí)踐相結(jié)合的多重目的。
在實(shí)習(xí)工程中，我們了解了道路與橋梁工程設(shè)計(jì)的全過(guò)程及一般步驟，了解了結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的新動(dòng)向和新方法，了解了有關(guān)的施工技術(shù)。
實(shí)習(xí)實(shí)質(zhì)是畢業(yè)前的模擬演練，在即將走向社會(huì)，踏上工作崗位之即，這樣的磨礪很重要。希望人生能由此延展開(kāi)來(lái)，真正使所學(xué)所想有用武之地。
實(shí)習(xí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是很陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)實(shí)習(xí)，這是第一次實(shí)習(xí)，他將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、心理、身體、思想等等。就像一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的社會(huì)中。
由于時(shí)間短暫，在那幾個(gè)禮拜里就接觸到這些東西，但是我很知足。
不實(shí)踐很多問(wèn)題都考慮不到，實(shí)踐后才知道什么情況都可能遇到，這就要求我們必須有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，像剛剛走出校門(mén)的實(shí)習(xí)生實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還很不豐富，但理論中的東西要是也什么都不會(huì)，那在實(shí)習(xí)過(guò)程中就吃不開(kāi)了。到了施工現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，才體會(huì)到并不是課本中學(xué)的東西用不上，而是要看你會(huì)不會(huì)用，懂不懂得變通和舉一反三的道理。
這篇總結(jié)我沒(méi)能按照一般的工作總結(jié)流程（基本情況—一些成績(jī)—經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)—今后的打算）來(lái)寫(xiě)，想來(lái)是真的寫(xiě)不出，特別是一些成績(jī)及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，既然如此何來(lái)打算。也許是有一些，我自己都覺(jué)得有點(diǎn)牽強(qiáng)附會(huì)“學(xué)會(huì)了一點(diǎn)excle表格的簡(jiǎn)單排版算不算？學(xué)會(huì)了一點(diǎn)在工作中保護(hù)自己的小技巧算不算（其實(shí)我覺(jué)得那是在逃避責(zé)任）？對(duì)行業(yè)的一點(diǎn)小認(rèn)識(shí)算不算呢？”之前在一本書(shū)上看過(guò)這樣的一句話(huà)：第一份工作最重要的是在工作中形成自己的工作原則和工作方法。我不知道這是不是最重要的，但對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種遺憾。
從20__年的12月6日至今，經(jīng)過(guò)了三個(gè)地方，三段路，現(xiàn)在回憶總結(jié)三段心路歷程。
第一段路，20__年12月6日至20__年3月20日，順德，大潤(rùn)發(fā)賣(mài)場(chǎng)后勤管理部。當(dāng)時(shí)還沒(méi)有畢業(yè)，只能算實(shí)習(xí)，但對(duì)我來(lái)說(shuō)沒(méi)什么兩樣，別人也沒(méi)把我當(dāng)做實(shí)習(xí)生來(lái)看（不管是工作任務(wù)還是工資）。我的主要任務(wù)是：服務(wù)賣(mài)場(chǎng)工作人員（打印貨架卡之類(lèi)）、后來(lái)負(fù)責(zé)紡織（家紡、鞋、服飾）及生鮮各課的作業(yè)。應(yīng)該說(shuō)那一段路還是很實(shí)在的，盡管很累，也學(xué)到了一些東西“做好自己的工作，不要管別人太多的想法，那樣會(huì)很累”。
快要過(guò)年的時(shí)候，思想發(fā)生了一些變化，也許是過(guò)了最初的那一點(diǎn)新鮮勁，每天繁瑣的工作是我筋疲力盡，沒(méi)有一點(diǎn)空閑的時(shí)間來(lái)思考問(wèn)題，我看不到盡頭。反過(guò)來(lái)想了想我的就業(yè)途徑，過(guò)年回來(lái)之后就提出了要離開(kāi)的意思，當(dāng)時(shí)也沒(méi)想到找什么樣的工作，在哪里工作的`問(wèn)題（反正就是去找工作的意思）。于是就有了第二段路。
第二段路，20__年3月22日至20__年6月25日，蘇州，蘇州康誠(chéng)倉(cāng)儲(chǔ)有限公司（大潤(rùn)發(fā)華東物流配送中心）存控部，實(shí)習(xí)總結(jié)《我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)》。不管是陰差陽(yáng)錯(cuò)還是鬼使神差，我就被推薦到了這里學(xué)習(xí)培訓(xùn)，心里想的是可以有機(jī)會(huì)過(guò)去蘇州學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很不錯(cuò)的。我的任務(wù)就一個(gè)：學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在看來(lái)，這個(gè)學(xué)習(xí)的含義實(shí)在太深，我可能沒(méi)有完全的理解其中的某些含義，加上中間還有一些畢業(yè)的事情在做，總之這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)是失敗的。
其實(shí)這段路是最平坦的，毫無(wú)壓力可言，每天就是看著別人做事和做一點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)分配下來(lái)的事，不用自己決定做什么和怎么做。說(shuō)起來(lái)有一點(diǎn)收獲可能就是我認(rèn)識(shí)了大多數(shù)現(xiàn)在跟我一起工作的領(lǐng)導(dǎo)們，并且關(guān)系還不錯(cuò)以及平平淡淡的結(jié)束了自己的大學(xué)生活，但是對(duì)于自身的提高，沒(méi)有任何價(jià)值。
第三段路，20__年6月26日至某年某月某日，廣州，廣州潤(rùn)德發(fā)倉(cāng)儲(chǔ)有限公司（大潤(rùn)發(fā)華南物流配送中心）人資部及存控部。為什么特別提到人資部，因?yàn)榇_實(shí)在里面呆過(guò)（在大部隊(duì)還在華東的時(shí)候我就先回來(lái)了，被安排在人資部幫手半個(gè)月）；也因?yàn)檫@半個(gè)月給了我一些感受和認(rèn)識(shí)。“做一件事情之前準(zhǔn)備工作很重要”，我被安排去為公司找一家合適的飯菜供應(yīng)商，主任告訴我怎么做（一些具體的方法和注意事項(xiàng)）。我之后總結(jié)：第一，你得明白你是去干什么（收集餐廳資料，有名稱(chēng)、負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式、規(guī)模、能夠提供什么樣的服務(wù)等）并且不要偏離你的主題；第二，在哪里干（萬(wàn)頃沙鎮(zhèn)上）方向；第三，怎么干（主任告訴我不要有太多的限制，只要你覺(jué)得可以的都可以去試試）；第四，準(zhǔn)備，你需要的資源（筆，筆記本、相關(guān)的證件等等）；第五，注意事項(xiàng)（天氣、乘車(chē)等）。在存控部我的主要任務(wù)是負(fù)責(zé)正常作業(yè)生鮮、日配、酒飲、休食，后來(lái)被調(diào)到促銷(xiāo)作業(yè)百貨組相關(guān)的訂貨、出貨與采購(gòu)及門(mén)店溝通等。在這里我主要學(xué)到的是工作具體的知識(shí)及相關(guān)做法，僅僅做好自己的工作還不是那么的足夠，你對(duì)于你做的事情要負(fù)起責(zé)任。
九月底，心里開(kāi)始煩躁不安起來(lái)，美好的憧憬在現(xiàn)實(shí)面前不堪一擊，又一次迷茫了，應(yīng)該說(shuō)是我重來(lái)都沒(méi)有想清楚過(guò)，只不過(guò)這次顯得更加的強(qiáng)烈。換一份工作似乎也沒(méi)那么簡(jiǎn)單，對(duì)于已經(jīng)工作快一年的我來(lái)說(shuō)，要思考的更加全面，所以顯得有點(diǎn)畏首畏尾了。我想不清楚應(yīng)該干什么？在哪里干？怎么干？甚至我適合干什么？這幾個(gè)問(wèn)題還不知道什么時(shí)候能夠想的相對(duì)的明白一些，短時(shí)間內(nèi)似乎不能夠解決的好。
三段路，沒(méi)有很多的好的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，但是失敗的經(jīng)歷可以總結(jié)一下。還需要好好的加以改正。
首先就是我對(duì)工作的遺憾了，在今后的工作里面得逐漸地形成自己的一套方法和原則，盡管現(xiàn)在還在尋找。
其實(shí)，不管是工作還是什么事，遇事應(yīng)該更加的積極主動(dòng)一點(diǎn)，這是我很大的一個(gè)缺點(diǎn)，遇到事情總是喜歡拖一拖，不但不能解決問(wèn)題，可能更加復(fù)雜，積極一點(diǎn)也能使別人看到你的努力。
再次，要發(fā)現(xiàn)自己的興趣愛(ài)好，不管是什么樣的，要是自己真正喜歡的，愿意為之付出的。那些有著自己的信仰，并為之奮斗的人特別的幸福。
三點(diǎn)都沒(méi)有那么容易，都還需要慢慢的尋找，慢慢的摸索，慢慢的改正。我要堅(jiān)持下去！
1、任務(wù)分配
由于這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)團(tuán)隊(duì)工作，所以在開(kāi)始工作之前，我們必須分配任務(wù)，安排環(huán)境，統(tǒng)一一些常見(jiàn)的東西，所以開(kāi)始工作之前的分配是非常重要的。雖然這只是一個(gè)小程序，但我們可以從中體驗(yàn)我們的團(tuán)隊(duì)合作！
2、我們的設(shè)計(jì)方案和測(cè)試經(jīng)驗(yàn)
（1）登錄功能：
登錄功能是一個(gè)程序的主要入口。雖然從程序的角度看不是很復(fù)雜，但確實(shí)是一個(gè)程序價(jià)值最有力的體現(xiàn)。雖然我們的界面通過(guò)了老師的測(cè)試，但是古人說(shuō)：有一半的題是好的，也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，所以還需要必要的界面風(fēng)格。這讓我們知道，在未來(lái)的編程實(shí)踐中，雖然價(jià)值是最有質(zhì)量的，但也要注重審美價(jià)值。畢竟節(jié)目不是為了自己。
（2）開(kāi)機(jī)和關(guān)機(jī)管理：
這是整個(gè)程序最難的部分，所以一定要在編程前做好
在充分的準(zhǔn)備下，我們專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了一個(gè)草圖，給出了數(shù)據(jù)庫(kù)的具體定義形式，并嘗試用各種方案達(dá)到預(yù)期效果，最終選出了最佳的參考設(shè)計(jì)方案！盡管如此，測(cè)試中還是存在很多問(wèn)題，比如中途下機(jī)失敗，導(dǎo)致測(cè)試無(wú)法繼續(xù)順利進(jìn)行。雖然之前做了很多測(cè)試工作，但是沒(méi)有很好的發(fā)現(xiàn)代碼中的問(wèn)題，這讓我們真正明白了學(xué)習(xí)一定要投入，編碼和測(cè)試是一樣的，不能三心二意。測(cè)試的工作設(shè)置比編碼更重要！所以在以后的編程中，一定要注意這樣的問(wèn)題，注意！
（3）用戶(hù)管理：
此功能已成功通過(guò)測(cè)試。然而，我們?cè)谧畛醯脑O(shè)計(jì)中有一個(gè)有爭(zhēng)議的話(huà)題。要不要超級(jí)管理員？這個(gè)功能最被管理的對(duì)象是管理員，和卡管理不一樣，所以這一點(diǎn)很重要，尤其是測(cè)試用例，這里就不多說(shuō)了。但是考慮到實(shí)際情況，普通用戶(hù)不能刪除和添加普通用戶(hù)，這個(gè)設(shè)計(jì)也不是太難。最初的想法是在創(chuàng)建用戶(hù)表時(shí)給出一個(gè)加密字段，用于存儲(chǔ)用戶(hù)類(lèi)型信息。當(dāng)用戶(hù)登錄到表單時(shí)，他搜索數(shù)據(jù)庫(kù)表。但是由于一些原因，后來(lái)設(shè)計(jì)的時(shí)候把他給忘了。由此可見(jiàn)，我們要學(xué)會(huì)舉一反三。老師給的測(cè)試用例只是對(duì)我們功能的基本測(cè)試，不能局限于時(shí)間。因此，我們必須敞開(kāi)心扉，充分發(fā)揮想象力。不管功能能不能實(shí)現(xiàn)，最重要的是我們嘗試過(guò)！有善于總結(jié)的！
（4）機(jī)器維護(hù)：
主要功能是添加機(jī)器，類(lèi)似于添加用戶(hù)，這里就不細(xì)說(shuō)了！
（5）卡管理：
如上所述，不同于用戶(hù)管理，它們的管理對(duì)象是不同的。需要強(qiáng)調(diào)的是，卡片管理需要包含金額等信息，在統(tǒng)計(jì)管理和裝卸管理中會(huì)有很大的用處。由于這個(gè)功能是我自己完成的，下面我就重點(diǎn)講一下，這里就不細(xì)說(shuō)了。
（6）統(tǒng)計(jì)管理：
主要功能是統(tǒng)計(jì)一定時(shí)間段內(nèi)的總消耗量和總電腦時(shí)間！測(cè)試中發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題，比如：的時(shí)間輸入是20。12。32，不符合日期規(guī)范，這里也沒(méi)有檢查，這讓我們知道在編程過(guò)程中一定要仔細(xì)思考分析，在測(cè)試中一定要仔細(xì)檢查，也讓我們對(duì)編程的關(guān)鍵有了更深刻的認(rèn)識(shí)！
（7）參數(shù)設(shè)計(jì)：
該功能主要是為了實(shí)現(xiàn)網(wǎng)吧計(jì)費(fèi)中使用的費(fèi)率問(wèn)題而設(shè)計(jì)的.。在測(cè)試中，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)小錯(cuò)誤，就是在輸入?yún)?shù)時(shí)發(fā)現(xiàn)了十進(jìn)制輸入形式的驗(yàn)證問(wèn)題。這其實(shí)是我們的粗心，因?yàn)樵谧隹ü芾淼臅r(shí)候，我們?cè)O(shè)計(jì)了一種數(shù)字驗(yàn)證的方法，小數(shù)點(diǎn)當(dāng)然不能出現(xiàn)在卡號(hào)里。在做統(tǒng)計(jì)管理設(shè)計(jì)和費(fèi)率調(diào)整的時(shí)候，為了方便直接從方法上調(diào)用這個(gè)方法，所以沒(méi)有想太多。這也是測(cè)試失敗的一個(gè)重要原因，所以在編程過(guò)程中，
（8）幫助設(shè)計(jì)：
幫助功能是一個(gè)程序的向?qū)?，所以它的?lèi)容量必須符合程序本身的特點(diǎn)。我們?cè)跍y(cè)試中發(fā)現(xiàn)我們的幫助文檔和程序有輕微的偏差！
3、提交項(xiàng)目后的想法
現(xiàn)在，我們的項(xiàng)目已經(jīng)提交，基本通過(guò)了老師的凳子要求。不管我們做什么，我們都應(yīng)該能夠從中吸取教訓(xùn)！
這次主要負(fù)責(zé)卡的維護(hù)和管理。本項(xiàng)目涉及的知識(shí)和技術(shù)主要要求使用Java技術(shù)開(kāi)發(fā)和保存的數(shù)據(jù)庫(kù)（access、sqlserver）數(shù)量。