2022年頂崗實習工作總結(jié)7篇
總結(jié)就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認識上來，以下小編在這給大家整理了一些2022年頂崗實習工作總結(jié)，希望對大家有幫助!
在實習學校的日子，也已接近尾聲，__年的相遇，__年的重新開始，我們不再有交集與聯(lián)系，但更多的是不舍與牽掛，我們在這樣的年紀相遇，想想都是一種幸運和歡喜，生命中的小驚喜。
轉(zhuǎn)眼間，一個學期的頂崗實習生活就要變成美好的回憶了。頂崗實習雖然是辛苦的，但是它絕對是我人生中一次非常難忘的回憶?；叵肫痦攳弻嵙暽钪械狞c點滴滴，我經(jīng)歷了很多以前不曾經(jīng)歷過的事情。在這里，我第一次走上了期待已久的講臺，我第一次以一個老師的身份面對學生，我第一次一個人承擔一個班級的老師，我第一次作為副班主任去管理學生……當然，我也第一次體會到了當老師的辛苦，第一次感受到了當老師的快樂，第一次深刻的明白了老師對學生產(chǎn)生的深刻影響。 半年的實習生活，充滿了酸甜苦辣，各種味道，盡在其中。但是，苦中有樂，苦中有甜。
頂崗之前我不是很想當一名老師，我覺得要給學生樹立好榜樣，束縛太多，太穩(wěn)定，不是自己想要的生活。但頂崗的這半年，我了解了很多，學會了很多，頂崗實習對一個沒有社會經(jīng)驗的大學生是一次經(jīng)歷，更是一種歷練，讓我們能夠多一次機會了解老師，了解教育，也認識了那么多可愛的孩子，讓我著實感動。付出了才會有收獲，付出了那么多的感情，收回怎么會那么容易，也不想收回，也許這就是我們常說的老師愿意為學生付出他的一切。
2022年頂崗實習工作總結(jié)范文2
今天是20__年10月26日，回想兩個月前的今天，剛剛來到外國語中學的場景還歷歷在目。彈指一揮間，兩個月的時間在不經(jīng)意間悄悄的溜走了。在平山縣外國語頂崗實習的這兩個多月的日子里，在學校領(lǐng)導、各位老師的關(guān)心和督促下，在同事的積極配合下，頂崗實習工作取得的階段性的成果。現(xiàn)將第九期頂崗支教平山分隊平山縣外國語中學的工作學習情況總結(jié)如下：
第一階段——角色轉(zhuǎn)換和積極備戰(zhàn)
【工作方面】
(1)安排指導教師。經(jīng)學校安排，各位實習生的指導老師安排情況如下
(2)聽課。這一階段主要是他聽課學習階段。其中包括聽指導老師的課、其他優(yōu)秀老師的課和實習生之間的相互聽課。
(3)課前聽評課。為了使每一位組員上好第一節(jié)課，組內(nèi)開展了課前聽評課活動。即在每個人上講臺之前，其他成員扮演學生，認真聽講和配合，之后集體評課，指出優(yōu)點找出不足，并且提出意見。
【參加本?；顒忧闆r】
(1)參加外國語中學的開學典禮。在開學典禮上，學校領(lǐng)導總結(jié)上學年的工作情況、部署以后的工作，并對取得優(yōu)秀成績的老師進行了表彰。這讓我們認識了學校的領(lǐng)導班子和學校的基本情況。
(2)邢樹娟等人參加了所在班級的班級文化建設(shè)工作。
(3)觀看初一軍訓匯演，并對班主任和初一年級主任進行了采訪。
(4)監(jiān)考判卷。在初三月考時，我們加入了監(jiān)考老師隊伍的行列。這讓我們第一次體會到了考試對于老師來說也是一種考驗。
(5)聽初一優(yōu)秀班主任以“塑造陽光心態(tài)，享受快樂人生”為主題的班會。
【組內(nèi)活動方面】
(1)利用吃飯等閑余時間交流經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題，提出問題，解決問題。
(2)籌劃和建設(shè)外國語中學校園廣播站。
(3)在教育局領(lǐng)導的支持和駐縣老師的指導下，四校(平山縣外 國語中學、崗南中學、三汲中學和實驗中學)聯(lián)合組織開展了紅色征文活動。
(4)積極籌劃并組織“英語角——趣味英語課堂”活動。
【生活方面】
(1)人員及住宿安排情況：外國語中學共有頂崗實習生六人， 其中五名女生，一名男生。五名女生住在一個宿舍，男生和駐縣老師住在一起。這就是我們的非常“6+1”組合。
(2)“共產(chǎn)主義”的生活方式：有飯同吃、有苦同擔、有福同享，有樂同笑。
第二階段——進入全面工作
(20__年10月9日—20__年10月26日
工作方面：
(1)工作安排調(diào)整：梁玉環(huán)正式接手初二1—7班的化學課;
吳凱正式接手初一1、2、15、16班的地理課(本專業(yè))
(2)各位成員的具體課時安排如下：
(3)領(lǐng)導聽課。20__年19日和20日駐縣老師和外國語中學的田校長等領(lǐng)導陸續(xù)對三位實習老師開展聽課活動。(由于學校放假，聽課活動暫停，開學之后，此次活動將繼續(xù)進行。
(4)休息調(diào)整。為了預防流感，從10月21日到20__年10月28日，外國語中學停課一周。
【參加本?；顒臃矫妗?/p>
(1) 積極參加學校聯(lián)歡會的節(jié)目排練和彩排。
(2) 參加初一初二年級的評卷。
(3) 以廣播組成員的身份被邀請參加校運動會。
(4) 參加所在年級的月考分析會。認真聽取優(yōu)秀老師的教學經(jīng)驗，并在組內(nèi)展開討論。
(5) 參加石家莊教科所“送教下鄉(xiāng)”活動的聽評課。
【組內(nèi)活動方面】
(1) 策劃廣播站的納新計劃。
(2) 協(xié)助老師安排“平山周報”的編纂工作。
(3) 趣味英語活動的繼續(xù)進行。
以上是我們在這來你兩個月來的工作情況，同時也存在這樣或者那樣的問題曾，經(jīng)也范過一些錯誤。但在今后的工作和學習中，我們要吸取經(jīng)驗教訓，虛心求教，刻苦鉆研，努力創(chuàng)新。作為小組長，我一定會以身作則，配合老師工作，我相信我們非常“6+1”組合一定能夠出色的完成任務(wù)。
2022年頂崗實習工作總結(jié)范文3
不知不覺，來到__縣實驗中學已經(jīng)6周了，我們逐漸適應了這個學校的環(huán)境、氛圍和生活。
猶記得，我們剛來到這個學校時，各種不適應，覺得條件不好，又不方便，但我們慢慢也就適應了。站在講臺上的我也由最初的興奮、緊張到現(xiàn)在的平靜。周一到周五，我們每天都像戰(zhàn)斗一樣，從睜開眼睛就集中精力，時刻準備著應對各種狀況，備課、上課、看作業(yè)。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，老師這個職業(yè)真不是誰都能勝任的，對身心的挑戰(zhàn)和考驗都超乎我的想象。本以為老師上課很輕松，可輪到自己去講課文時才發(fā)現(xiàn)，原來備課時要看那么多參考書，要多次改正講課思路，要反復修改自己的課件，要讓知識點更明確，以便讓學生更好地掌握。除此之外，我們還要聽課，每周兩節(jié)，學習其他老師的優(yōu)點，積累經(jīng)驗，提高自己的教學能力。
學校比較偏僻，位于開發(fā)區(qū)，只有2個班車會經(jīng)過這里(本來只有一輛943，現(xiàn)在又有了3路)，每次我們都要等很久。由于平時課程較多，我們只有周末會集體出動，進城洗澡、買菜、逛超市，補充我們的糧倉，哦，對了，我們周五有時還會進村，不過不是掃蕩，而是采購。工作日我們會去教師食堂吃飯，一天才5塊錢，又省時省力，何樂而不為呢。
嗯，日常的生活就是這樣，接下來說說這六周發(fā)生的大事吧。
大事件就是月考了。第一次月考安排在第五周，為期一天半，本以為可以輕松兩天，不用備課、講課、判作業(yè)，沒想到比平時更累。八年級考八門課程，本來我監(jiān)六門就可以，但由于有的老師有事，我就成了替補，八科全齊，其中還包括七年級的數(shù)學。周四第一場考語文，我在監(jiān)場時還專門關(guān)注了一下本班的學生，他們遮遮掩掩，很不好意思，當看到他們連講過的題都不會寫的時候，我真是又著急又生氣。下午的時候，主任給了我一份語文答案，并且告訴我該判哪幾道題。于是，我開始找時間判試卷了。
第一次判試卷還有些小激動呢，不過看到他們的得分情況我瞬間冷靜了下來?？荚嚾拷Y(jié)束后，學生們都回家了，而各科老師們聚集在一起，判卷總分，就連午飯都是在辦公室草率解決的。下午兩點，判卷基本結(jié)束。
第六周，學生返校后就知道自己的成績了，試卷也會發(fā)下來讓他們再核實分數(shù)。我也很關(guān)心他們的語文成績，擔心他們成績出現(xiàn)大的滑坡，慶幸的是，兩個班考的還可以，沒有出現(xiàn)大的失誤。
頂崗實習，每一天都很充實，真的是累并快樂著!
2022年頂崗實習工作總結(jié)范文4
__年，我學院就業(yè)工作在上級部門和院領(lǐng)導的正確指導下，堅持以市場需求為導向，與優(yōu)秀企業(yè)建立校企合作關(guān)系，為企業(yè)培養(yǎng)高素質(zhì)、技能強的學生為目標，堅持“公平、公正、公開，擇優(yōu)推薦，雙向選擇，自主擇業(yè)”的就業(yè)方針，建立了完整的就業(yè)體系。同時，多層次、有針對性地加強了畢業(yè)生的就業(yè)指導工作，創(chuàng)建了形式多樣適合我院實際的就業(yè)市場，取得了較好的成績，現(xiàn)將__屆畢業(yè)生就業(yè)工作和__級頂崗實習工作總結(jié)如下：
一、工商管理學院__屆畢業(yè)生就業(yè)工作
1.工商管理學院__屆畢業(yè)生就業(yè)基本情況
我院今年__屆畢業(yè)生共有275人。其中會計電算化專業(yè)102人，市場營銷專業(yè)86人、物流管理專業(yè)87人。三個專業(yè)共協(xié)議就業(yè)253人，靈活就業(yè)4人，專升本1人，貧困生7人全部就業(yè)，貧困生就業(yè)率為100%，初次就業(yè)率93.81%。
2.校領(lǐng)導的重視和支持，就業(yè)工作全員參與，責任到人
為做好我校畢業(yè)生就業(yè)工作，學校領(lǐng)導召開了專門工作會議研究布置我校畢業(yè)生的就業(yè)工作。在校領(lǐng)導的重視和支持以及各部門的積極配合和協(xié)助下，針對我們學院畢業(yè)生相對較多，就業(yè)單位用人數(shù)量少等問題，學院制定了我院就業(yè)工作方案，學院就業(yè)工作實行“一把手”責任制，成立了就業(yè)工作領(lǐng)導小組，由畢春燕院長任組長，李春陽、趙國軍兩位副主任任副組長，李春陽為執(zhí)行副組長，成員為三個教研室主任和就業(yè)干事，把每一個畢業(yè)生的就業(yè)責任落實到每一位老師身上，要求每位指導老師都要認識到做好畢業(yè)生就業(yè)工作的重要意義，做好__屆畢業(yè)生就業(yè)的各項工作。
學院領(lǐng)導定期召開專題會議，研究、部署就業(yè)工作。在每周的工作例會上，學院領(lǐng)導第一項強調(diào)的就是就業(yè)工作的重要性，每月通過就業(yè)頂崗實習考核表，定期考核就業(yè)指導教師的工作進展與落實情況，要求全力做好畢業(yè)生就業(yè)工作。
3.學院組織開展就業(yè)指導課程，增強學生的就業(yè)心理素質(zhì)
從年初開始，我院組織開展就業(yè)指導講座，由我院教師對畢業(yè)生進行就業(yè)指導，轉(zhuǎn)變畢業(yè)生的就業(yè)觀念，調(diào)整就業(yè)期望值，提高畢業(yè)生的擇業(yè)能力和擇業(yè)技巧。引導學生用積極的心態(tài)應對就業(yè)，在遇到問題時幫助學生及時調(diào)整心態(tài)，建立信心。對學生如何抓住機會、參加面試以及如何簽約一一作了具體的指導。
截至目前，我院就業(yè)人數(shù)達258人，有17名同學待就業(yè)，我院領(lǐng)導要求就業(yè)指導教師定期電話訪查已就業(yè)同學，并且和學生所在企業(yè)領(lǐng)導保持溝通，了解學生近期工作情況，使企業(yè)對學院有更加清晰的了解，以達到繼續(xù)合作的目標。同時，指導教師幫助未就業(yè)的同學尋找合適的工作崗位，鼓勵學生先就業(yè)再擇業(yè)，盡快使未就業(yè)的同學找到自己滿意的工作，同時在學生找到工作之后收集相關(guān)就業(yè)材料，由就業(yè)干事進行匯總上報，力爭我院年終就業(yè)率有新的提升。
二、工商管理學院__級頂崗實習工作
1.__級頂崗實習基本情況
工商管理學院__級共有實習學生234人，其中會計電算化專業(yè)83人，市場營銷專業(yè)53人，物流管理專業(yè)98人。截止目前，我學院234名同學都已經(jīng)找到頂崗實習崗位，實習率達到100%，并且全部是專業(yè)對口實習。
2.搜集就業(yè)信息，拓寬就業(yè)領(lǐng)域
在每周三和周五的下午，我學院都組織用人單位在學校進行現(xiàn)場招聘和面試。這些用人單位都是學院領(lǐng)導經(jīng)過實地考察，千挑萬選出來的信譽有保障的知名企業(yè)。遼寧輝山控股(集團)有限公司、中外運公司快運東北區(qū)域分公司、遼寧安吉聯(lián)合汽車物流有限公司、沈陽蘇寧云商銷售有限公司等幾十家企業(yè)都曾在我院招聘過人才。學院嚴格按照學校規(guī)定，保障雙選會安排有序進行，保證實習專業(yè)對口，尊重企業(yè)與學生雙方意愿，保證學生與企業(yè)的雙選質(zhì)量。為更好地做好畢業(yè)生的擇優(yōu)推薦工作，我們定期到各班調(diào)查了解每一位畢業(yè)生的就業(yè)情況，確認每位畢業(yè)生落實的就業(yè)單位，未落實的是否有意向就業(yè)。通過及時了解和掌握有實際困難的每一位畢業(yè)生的情況，為下一階段的工作重點提供準確的依據(jù)。
3.就業(yè)指導教師認真負責，嚴格執(zhí)行就業(yè)工作月考核
我們院今年有二十名教師負責畢業(yè)生的就業(yè)工作。而且學院特別安排了一名專業(yè)教師負責全體學生的訪查工作，到企業(yè)進行實地訪查，使學生感到學校的人性化，也讓企業(yè)更加了解學校，進而提高學校在社會上的知名度。指導教師必須和所指導的學生經(jīng)常溝通，掌握每一名學生的動向，每月認真填寫學院頂崗實習月度考核表，并及時報給教研室主任考核簽字，最后由學院主任統(tǒng)一考核。對于有變動的學生，學院主任實行一支筆制度，異動履行環(huán)節(jié)手續(xù)，嚴格把關(guān)，保證異動穩(wěn)定，指導教師及時跟蹤，確保每一個學生都能正常就業(yè)，順利畢業(yè)。
2022年頂崗實習工作總結(jié)范文5
我是銷售部門的一名頂崗實習員工，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于zz年與zz公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合zz公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為zz月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以zz個月完成合同額zz萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
下旬公司與zz公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。
由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
這一實習期是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一階段中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
2022年頂崗實習工作總結(jié)范文6
寫下“實習總結(jié)”這四個字，眼淚不自覺地就要流下。五個月的實習生活馬上就要結(jié)束，我的心中充滿不舍和難過。我想，當經(jīng)歷過頂崗實習的我再回到大學校園時，我不僅僅再是那個青澀迷茫的大學生。
當初面臨二選一的境況時，我?guī)缀鯖]有猶豫地就選擇了頂崗實習，因為我對老師和學長學姐們眼中所描繪的頂崗生活充滿好奇和向往。同時我也想考驗自己、進一步了解自己。我到底水平如何?我能不能將自己所學所知在三尺講臺上盡情揮灑?抱著這樣的憧憬和期待，我和同學參加各種頂崗培訓演講，做了一系列的準備工作。當?shù)弥约罕环值诫x家很近的吳橋第二初級中學時，我心中更是萬分激動，這為我今后的擇業(yè)問題做了進一步的鋪墊。但與此同時，壓力感也陣陣襲來，都是家鄉(xiāng)的孩子，家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親們都在看著我，我更應加倍努力才對。
終于，出發(fā)的那一天到來了。我心情復雜的和崗友們搬運行李登上了前往吳橋的客車。窗外小雨淅淅瀝瀝，我的心情隨著距離的縮短而翻涌著，不安著。雖是家鄉(xiāng)，雖是學校，但作為一名老師來到這卻是第一次。到了學校，接待的老師無比熱情，安頓好食宿之后，我們便正式開啟了自己的頂崗之路。
回想第一次站到講臺上自我介紹時，當七十多雙小眼睛全部集中到我一人身上時，我緊張又欣喜，大腦又難免一陣陣空白。我想我真幸運，我是新來的，孩子們跟我一樣，也是新來到這個學校，我想這個共同成長的過程會充滿挑戰(zhàn)和樂趣。
果然令我印象深刻的事情很快發(fā)生了。還未到實習學校，我便知道雖然我容易與學生打成一片，但是我一定要跟他們保持一定的距離。所以初來時，我便抱著“淑女變悍婦”的心態(tài)進行教學，可是隨著時間的推移，我發(fā)現(xiàn)同學們對于英語課堂產(chǎn)生了很大的抵觸心理，他們甚至不愿意再去學習英語，這讓我我意識到我的嚴肅貌似過了頭。于是我開始改正自己，我變得積極與同學們交流，去傾聽他們的意見，并對英語課堂氣氛做一個及時的改變，逐步提高學生們對于英語的喜愛。漸漸地，孩子們愛上英語了，而我也覺得我變得更加受歡迎了!這不禁令我歡欣鼓舞!而此時我也意識到，對于一位老師來說應該是讓學生們“又愛又恨”。讓他們在喜歡你的同時敬畏你，讓他們與自己的距離親近卻不過于親密。這個度需要老師去把握。
哦，對了，頂崗總結(jié)中怎么能少了我當班主任的日子。一開始是輔助班主任，那讓我欣喜連連。誰知我的班主任指導老師去參加頂崗置換培訓了，整個八初一班就交到了我的手上。指導老師才走的那段時間，我壓力大到夜夜失眠，就算迷迷糊糊睡著了，腦海中也一直回放著著關(guān)于學生的每一個畫面。只要是在八班所在的四樓，我就是踏實的。一旦離開，我便有了那種媽媽把孩子單獨留在家中的畫面，時刻擔心，這一點真的毫不夸張。班主任的責任重大，所涉及的問題沒有輕松可言，每一個涉及到學生的問題都需要嚴肅對待。班主任沒有自己的時間，一旦學生出現(xiàn)任何問題，班主任都要隨傳隨到。全班七十一個學生的安全、學習、成長問題都和班主任的工作息息相關(guān)，所以我時刻待命，盡全力盡到自己的責任。不得不說的是，當了班主任之后，我一度將班主任的工作和英語課堂的混淆。有關(guān)班級管理的話題有時甚至會占用大半個英語課堂。幸虧我及時地認識到了問題的嚴重性，并且每天進行課堂反總結(jié)，慢慢地將英語課堂變得輕松起來，將學生的注意力更多的集中到英語學習上。這兩個月的代理過程十分辛苦。一切都是從零開始，如何與學生溝通，如何與學校領(lǐng)導交流，如何在面對各種突發(fā)狀況時及時采取措施，如何。這一切對我而言都是挑戰(zhàn)。
在當班主任的期間我也十分感謝同學們包容和配合。每周的綜合測評成績，八班都名列前茅。每次自習課的時間，八班最為安靜。而當我沖他們發(fā)火時，他們又在第一時間想我道歉保證下次不再犯錯。他們在日記本上寫到“英語老師就要走了，我找不到人傾訴自己的不舍與無奈，所以只好在這里寫下?！蔽疑钋械母惺艿搅撕⒆訉ξ业纳钋椋覍λ麄冇趾螄L不是。每次一講到離開的話題，我總是忍不住哽咽，這半年付出的與收獲的除了經(jīng)驗，教學方法，更多的是與孩子們之間的深厚情誼。我們每一個人今后的路都那么長、那么遠，很遺憾我只能陪伴他們走半年的時光，但我想這半年足夠變成我們深刻的回憶，時刻銘記在心。愿在今后的求知路上我們都能全力以赴，坦然前行。
微風越過紗窗陣陣吹來，撩起我的發(fā)尾和孩子們垂在額頭的碎發(fā)。飄落的粉筆末一點點鋪滿黑板槽，我在講臺上講得酣暢，同學們屏氣凝神，聽得專注。他們的眼睛里閃爍著對我的信任和依賴，誰的眼睛會比孩子的更純潔?誰的情感會比師生之間的更真摯?頂崗生活中的這些畫面是最另人動容，另人潸然淚下的。
感謝頂崗，這樣的機會恐怕我一輩子都不會再有。這半年里，教學技能和人際關(guān)系方面我取得了明顯的進步。而且以后是否以教師為職業(yè)在我心里也有了更多的判斷依據(jù)。感謝吳橋第二初級中學對我們的信任和器重。也要感謝孩子們對我生澀教育方法的種種包容與接納。我找不到合適的詞語來形容這五個月的頂崗生活。終歸還是那一句——頂崗，無悔!
2022年頂崗實習工作總結(jié)范文7
在房地產(chǎn)實習也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一，最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
第二，做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三，經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四，提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五，多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六，學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七，無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
第八，找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。
人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年的實習工作來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。