人們常常對(duì)已做過(guò)的工作進(jìn)行回顧、分析，并提到理論高度，肯定已取得的成績(jī)，指出應(yīng)汲取的教訓(xùn)，以便今后做得更好。下面小編就和大家分享各專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告，來(lái)欣賞一下吧，希望能夠幫到你們!
帶著這樣的實(shí)習(xí)心態(tài)，我開(kāi)始正式好好實(shí)習(xí)了。在見(jiàn)習(xí)和實(shí)習(xí)班主任過(guò)程中，進(jìn)行研究教材、編寫教案、備課、備學(xué)生、課堂教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。其中的酸、甜、苦、辣、咸，可以說(shuō)五味俱全。而自己的所見(jiàn)所感，自己所經(jīng)受的酸、甜、苦、辣、咸，也只有自己才真正知道，正所謂“如魚飲水，冷暖自知”啊。然而，古人有詩(shī)句說(shuō)“不經(jīng)一番寒徹骨，哪有梅花撲鼻香”，今人也說(shuō)過(guò)“不經(jīng)風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”。因此，正是自己禁受住了其中的疲勞和辛酸，才有了以后從事教育事業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。我認(rèn)為：
首先，在班級(jí)管理上，必須要樹(shù)立良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。
一個(gè)班級(jí)，首先要有一個(gè)良好的紀(jì)律。古人說(shuō)：“無(wú)規(guī)矩，不成方圓?！逼鋵?shí)，一個(gè)班級(jí)的紀(jì)律，也就是一個(gè)班級(jí)的規(guī)矩。班級(jí)沒(méi)有紀(jì)律或說(shuō)班級(jí)沒(méi)有規(guī)矩，學(xué)習(xí)就不能正常而有秩序地進(jìn)行。只有班級(jí)有規(guī)矩或說(shuō)班級(jí)有紀(jì)律了，教學(xué)活動(dòng)才能正常進(jìn)行，教師才能讓學(xué)生學(xué)到豐富的知識(shí)和做人的道理并學(xué)以致用等。因此，作為班主任，也首先應(yīng)該抓好班級(jí)的紀(jì)律。當(dāng)然，一個(gè)優(yōu)秀的班級(jí)，學(xué)生還要有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，并堅(jiān)持不懈、持之以恒。班級(jí)紀(jì)律好，而學(xué)生沒(méi)有好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，這樣的班級(jí)并不是一個(gè)好的班級(jí)。因此，班主任在抓好班級(jí)紀(jì)律的同時(shí)，也應(yīng)該培養(yǎng)(或引導(dǎo))學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。而如何抓好班級(jí)紀(jì)律、培養(yǎng)(或引導(dǎo))學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，這不僅僅需要班主任老師，而且還需要班級(jí)其他任課教師的共同努力。要主動(dòng)和學(xué)生溝通，了解學(xué)生的現(xiàn)狀和他們的想法，并根據(jù)他們的現(xiàn)狀和想法，再確定用什么樣的管理方式去管理好班級(jí)，使班級(jí)有紀(jì)律，這也就是要樹(shù)立良好的班風(fēng)。各科任課老師，應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成對(duì)待不同科目的不同的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣，這也就是要學(xué)生樹(shù)立良好的學(xué)風(fēng)。良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)的樹(shù)立，也就是班級(jí)管理的成功，也才能稱的上是一個(gè)優(yōu)秀的班級(jí)體。
再次，教師應(yīng)該主動(dòng)和學(xué)生溝通。
了解學(xué)生各方面狀況，便于班級(jí)管理和“因材施教”等。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，學(xué)生每天早晨來(lái)到學(xué)校而晚上晚自習(xí)過(guò)后返家，在這一時(shí)間段，學(xué)生都要在學(xué)校度過(guò)。除了學(xué)習(xí)，就是他們的日常生活。對(duì)于剛剛邁入初中一年級(jí)的學(xué)生，教師主動(dòng)和他們溝通，特別重要。溝通的時(shí)候，主要是要鼓勵(lì)學(xué)生，引導(dǎo)他們向好的一方面發(fā)展。有一句話這樣說(shuō)——“有生命就有希望?！蔽矣X(jué)得很對(duì)，只有學(xué)生安全，才能為學(xué)習(xí)打下牢固的根基。因此，在當(dāng)今這樣的社會(huì)，要教育他們首先要有自我安全意識(shí)、自我保護(hù)意識(shí)。老師了解學(xué)生，了解學(xué)生的家庭狀況和想法，就能夠有針對(duì)性地教育、引導(dǎo)學(xué)生了。如此以來(lái)，教師做到很好地管理好班級(jí)，甚至做到“因材施教”，都不在話下了。
德高才厚方為師
有人把教師比作園丁，稱贊教師“睿智培奇葩，壯千載豐功;清芳育英才，興百年大計(jì)” ;也有人把教師比作蠟燭，贊美教師“燃燒了自己，照亮了別人” ;更有人把教師比作春蠶，歌頌教師“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干” 。教師，“學(xué)高為師，身正為范”的教師是值得這樣的稱贊、贊美和歌頌的!然而，怎么樣“為師” ，才能值得這樣的稱贊、贊美和歌頌?zāi)?
為師，不僅要德高，而且要才厚。
為師，要德高。教師應(yīng)該不斷加強(qiáng)自身的思想道德和行為修養(yǎng)，修身養(yǎng)性以達(dá)身正。身正而德高望重，受世人推崇，能夠作為世范。有人說(shuō)，父母是學(xué)生的第一任教師，那么也就可以說(shuō)，教師是學(xué)生的第二任教師了。父母對(duì)孩子的影響是直接的和間接而潛移默化的，教師對(duì)學(xué)生的影響同樣是直接的和間接而潛移默化的。如果教師是“金玉其外，敗絮其中”的“偽君子” 、“勢(shì)利眼” ，作為可塑性尚且很強(qiáng)的學(xué)生，很有可能受到這種“偽君子”、“勢(shì)利眼”的影響而向不好的方向發(fā)展，一部分學(xué)生勢(shì)必會(huì)成為一個(gè)“偽君子” 或“勢(shì)利眼”了。當(dāng)然，學(xué)生的眼睛也是雪亮的，自然也有一部分學(xué)生有自身良好的思想道德和行為修養(yǎng)水平，對(duì)這樣的“偽君子” 、“勢(shì)利眼”是不滿的，甚至是憎恨的，更談不上尊重、信任“這樣的老師”了。如果教師具有崇高的思想道德和行為修養(yǎng)，表里如一，那么這樣的教師對(duì)學(xué)生的感染力和潛移默化的改造力就引導(dǎo)著學(xué)生向好的方向發(fā)展，學(xué)生就很有可能在不久的將來(lái)逐漸成為一個(gè)也具有崇高思想道德和行為修養(yǎng)的人。正所謂“近朱者赤，近墨者黑” ，盡管近朱者未必赤，近墨者未必黑。
為師，要才厚。教師應(yīng)該有淵博的知識(shí)，并且不斷充實(shí)自己的學(xué)識(shí)，有學(xué)術(shù)性研究。唐·韓愈《師說(shuō)》：“師者，傳道受業(yè)解惑也?！痹囅?，如果教師沒(méi)有淵博的知識(shí)，他怎么樣能夠做到傳道受業(yè)解惑呢?恐怕也會(huì)受到學(xué)生的蔑視吧。而對(duì)于才厚的教師，學(xué)生不僅會(huì)尊重他(她)，甚至?xí)湃嗡?她)，遇事也會(huì)向他(她)請(qǐng)教。
總之，為師要德高與才厚，也就是說(shuō)，為師要德才兼?zhèn)洌瑢W(xué)生才會(huì)受到良好的熏陶與進(jìn)化!
為師，要善于教學(xué)生或者說(shuō)善于引導(dǎo)學(xué)生——好好做人，做好人;好好學(xué)習(xí)，學(xué)好習(xí);好好做事，做好事。
怎么樣善于教學(xué)生或者說(shuō)善于引導(dǎo)學(xué)生——好好做事，做好事呢?大千世界，世事紛紜，怎么能夠好好做事，做好事，這并不能具體說(shuō)得清清楚楚的。但是，作為教師，“傳道受業(yè)解惑”的為人師者，還是可以通過(guò)具體發(fā)生在學(xué)生身上的事情，引導(dǎo)學(xué)生——盡可能保持一顆清醒冷靜的頭腦，遇到事情或者問(wèn)題，要先冷靜地想一下是什么事情或者是什么問(wèn)題，然后再冷靜地想事情或者問(wèn)題發(fā)生或出現(xiàn)的原因是什么，進(jìn)而冷靜地想通過(guò)什么樣的途徑擺平事情或解決問(wèn)題，最后再冷靜地通過(guò)想好的途徑去擺平事情或解決掉問(wèn)題。正如一位作家所寫的那樣：“鎮(zhèn)靜地準(zhǔn)備好鎮(zhèn)靜!”這樣是可以引導(dǎo)學(xué)生好好做事，做好事的。
怎么樣善于教學(xué)生或者說(shuō)善于引導(dǎo)學(xué)生——好好做人，做好人呢?這就需要教師要教學(xué)生或者說(shuō)引導(dǎo)學(xué)生“善”。孟子曰：“人之初，性本善?！边@就是說(shuō)，人性本善。首先，教師——要教學(xué)生以向善。陶行知先生曾經(jīng)這樣說(shuō)：“千教萬(wàn)教，教人求真;千學(xué)萬(wàn)學(xué)，學(xué)做真人?！睘槿藥熣?，應(yīng)該是正直真誠(chéng)、德才兼?zhèn)涞摹吧啤崩蠋?，才可能教出正直真誠(chéng)、德才兼?zhèn)涞摹吧啤睂W(xué)生。那么，在學(xué)生依然具有可塑性時(shí)，善教者教以求真向善，善學(xué)者學(xué)以學(xué)真向善，日復(fù)一日，年復(fù)一年，學(xué)生不就漸趨于“善”了嗎?其次，教師——要教學(xué)生永存善念，驅(qū)除惡念。正所謂：行善之人，如春園之苗，不見(jiàn)其長(zhǎng)，日有所長(zhǎng);行惡之人，如磨刀之石，不見(jiàn)其損，日有所損。因此，教師要告戒學(xué)生：不要行惡，而要驅(qū)除惡念，否則，我們就會(huì)像上述的磨刀之石，日益貶損了。況且，有一句俗語(yǔ)說(shuō)得好：“善有善報(bào)，惡有惡報(bào)。不是不報(bào)，時(shí)候未到?！钡谌?，教師——要教學(xué)生反省向善。正像孔子所說(shuō)：“人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)?過(guò)而改之，善莫大焉?！钡谒?，教師——要教學(xué)生近善人，遠(yuǎn)惡人。正所謂“與善人居，如入芝蘭之室，久而自芳;與惡人居，如入鮑魚之肆，久而自臭?！钡谖?，教師——要多多揚(yáng)善，教學(xué)生多多行善。等等，教師的引導(dǎo)，使學(xué)生有一顆顆“善心”，好好做人，做好人，就在其中了。
怎么樣善于教學(xué)生或者說(shuō)善于引導(dǎo)學(xué)生——好好學(xué)習(xí)，學(xué)好習(xí)呢?兩千多年前的孔子就提出了“因材施教”、“有教無(wú)類”的教學(xué)思想。教師更不應(yīng)該壓制學(xué)生個(gè)性的發(fā)展，把學(xué)生“培養(yǎng)”得還不如自己的狀況。鼓勵(lì)學(xué)生個(gè)性張揚(yáng)及其特殊的學(xué)習(xí)習(xí)慣的保持，等等，才能夠使學(xué)生好好學(xué)習(xí)和學(xué)好習(xí)。當(dāng)然，教師適時(shí)引導(dǎo)學(xué)生的個(gè)體的個(gè)性融入到集體的共性中去。這從某種程度上說(shuō)，就是要引導(dǎo)學(xué)生不要以自我為中心，讓他們由個(gè)體融入到集中之中。這樣，學(xué)生的個(gè)性不但沒(méi)有受壓制，而且他們認(rèn)識(shí)到了自己是集體中的一員，感受到集體溫暖的同時(shí)，還會(huì)為集體的團(tuán)結(jié)互助、共同進(jìn)步等，做出自己的努力等。
有人說(shuō)，“實(shí)習(xí)不苦”。實(shí)習(xí)真的不苦嗎?從我自身而言，實(shí)習(xí)真的很苦，也很累。然而這苦、這累之中，有著莫名的“甜”?，F(xiàn)在我用我的第一篇實(shí)習(xí)周記的最后一句話來(lái)結(jié)束我的實(shí)習(xí)總結(jié)或說(shuō)是實(shí)習(xí)體會(huì)—— 實(shí)習(xí)就像喝中藥，喝的時(shí)候苦;然而，喝過(guò)之后，藥到病除之時(shí)，即是苦盡甘來(lái)之始!
實(shí)習(xí)結(jié)束了。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我了解了教師的偉大，教師工作的神在，實(shí)習(xí)結(jié)束了。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我了解了教師的偉大，教師工作的神圣，他真的是人類靈魂的工程師，教師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，而是要發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，幫助他們成長(zhǎng)。在教授他們知識(shí)的同時(shí)，更重要的是教他們?nèi)绾巫鋈?，這才是教師工作最偉大的意義所在!
三年來(lái)持之不斷地學(xué)習(xí)學(xué)科教育知識(shí)和一般性的教育學(xué)、心理學(xué)知識(shí)，除了了解“教育是什么、學(xué)生怎么學(xué)習(xí)”這些根本問(wèn)題外，還在有限的時(shí)間內(nèi)盡力提高自身的師范技能。然而，這些來(lái)自文本閱讀、個(gè)人思辨和微格培訓(xùn)的教育信條、意識(shí)取向和行為習(xí)慣，在面對(duì)真實(shí)的教學(xué)場(chǎng)景中能夠適用嗎?我們難道真的明白什么是教育嗎?以往或許只是憑借對(duì)教育的一時(shí)熱情而努力拼搏，但是在這個(gè)夏末初秋也該真的為自己日后的教育事業(yè)路途做好籌謀。
一、實(shí)習(xí)學(xué)校
根據(jù)了解，張掖市靖安縣中心學(xué)校學(xué)(簡(jiǎn)稱靖中)建校于1919年秋，由靖安縣知事何一鸞提議創(chuàng)辦。2019被評(píng)為“甘肅省一級(jí)學(xué)校”，2019年12月被甘肅省人民政府教育督導(dǎo)室認(rèn)定為“甘肅省普通高中教學(xué)水平優(yōu)秀學(xué)?！薄Ｔ趯?shí)習(xí)隊(duì)初進(jìn)學(xué)校與教師舉行座談時(shí)，主管教學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)即提及學(xué)校這兩年在擴(kuò)招。普通班學(xué)生德育基礎(chǔ)、紀(jì)律觀念薄弱。多數(shù)學(xué)生成績(jī)基礎(chǔ)處于中等或者中下層次，學(xué)習(xí)能力弱，接受能力差。實(shí)習(xí)隊(duì)實(shí)習(xí)的是高一年級(jí)的普通班，我負(fù)責(zé)的是12班，作為實(shí)習(xí)班主任對(duì)其日常事物進(jìn)行管理。
在三個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活里，我一直以教師身份嚴(yán)格要求自己，處處注意言行和儀表，熱心愛(ài)護(hù)實(shí)習(xí)學(xué)校和班級(jí)學(xué)生，本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡力做好實(shí)習(xí)工作;同時(shí)，作為實(shí)習(xí)生一員，一直緊記實(shí)習(xí)守則，遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)完成實(shí)習(xí)學(xué)校布置的任務(wù)，塑造了良好的形象，給實(shí)習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師和學(xué)生都留下了好的印象，得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評(píng)，對(duì)此，本人甚感欣慰。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我主要進(jìn)行了教學(xué)工作實(shí)習(xí)和班主任工作實(shí)習(xí)。
二、教學(xué)工作方面
1、聽(tīng)課
怎樣上好每一節(jié)課，是整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程的重點(diǎn)。剛開(kāi)始的一個(gè)禮拜的任務(wù)是聽(tīng)課和自己進(jìn)行試講工作。在這期間我聽(tīng)了3個(gè)課任老師共8節(jié)課。在聽(tīng)課前，認(rèn)真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，如果是習(xí)題課，則事前認(rèn)真做完題目，把做題的思路簡(jiǎn)單記下，并內(nèi)心盤算自己講的話會(huì)怎樣講。聽(tīng)課時(shí)，認(rèn)真記好筆記，重點(diǎn)注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時(shí)注意學(xué)生的反應(yīng)，吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)簡(jiǎn)單記下自己的疑惑，想老師為什么這樣講。
2、備課與上課
一周時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝，在科任指導(dǎo)老師的安排下，我們開(kāi)始進(jìn)行備課。備課不是簡(jiǎn)單地看教材，而是認(rèn)真地梳理教材的內(nèi)容和想方設(shè)法地用自己的語(yǔ)言表述出來(lái)。單是這個(gè)重新復(fù)述的過(guò)程就已經(jīng)很考驗(yàn)我們的能力。要用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)ㄋ滓锥恼Z(yǔ)言來(lái)來(lái)描述枯燥的數(shù)學(xué)知識(shí)，頗讓我覺(jué)得頭痛。
廣東作為新課程改革的試點(diǎn)，已經(jīng)全面鋪開(kāi)各種實(shí)驗(yàn)活動(dòng)。對(duì)于老師而言，最大的疑惑應(yīng)該是“教師要教到什么程度”。以前作為學(xué)生聽(tīng)課，目的是學(xué)習(xí)知識(shí);現(xiàn)在作為教師上課，是為了學(xué)生學(xué)習(xí)。目的不一樣，我們的注意點(diǎn)就不一樣。剛看教材的時(shí)候，覺(jué)得40分鐘怎么就說(shuō)一頁(yè)書;后來(lái)備課，發(fā)現(xiàn)要講解的問(wèn)題很多，一節(jié)課能說(shuō)完幾頁(yè)書就已經(jīng)很不錯(cuò)了?；蛟S是知之越多，越是覺(jué)得難以著手。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，在華南師大的時(shí)候也缺乏必要的訓(xùn)練，我們對(duì)教材的處理、對(duì)講授內(nèi)容的把握做得并不到位。對(duì)于科任指導(dǎo)老師陳文華老師的提示，我像是如獲至寶，盡量根據(jù)陳老師的安排來(lái)備課。陳老師對(duì)教案進(jìn)行反復(fù)修改，我也經(jīng)常與另一位數(shù)學(xué)實(shí)習(xí)老師互相提問(wèn)題，大家都期待真正上課那一刻的到來(lái)。
帶給我們最初、最大的感受是，講臺(tái)下坐著的不再是與我們一起在微格教室訓(xùn)練的同學(xué)，而是真正的學(xué)生。他們不會(huì)像自己的同學(xué)那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問(wèn)題，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們?cè)诼?tīng)不明白的時(shí)候會(huì)突然提問(wèn)，或者干脆就趴在桌子上看書和睡覺(jué)。
教師既要講授知識(shí)，又要管理課堂紀(jì)律，并且與學(xué)生進(jìn)行個(gè)別交流。剛開(kāi)始時(shí)因?yàn)樾那樘貏e緊張，經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了“講課重點(diǎn)不突出，教學(xué)思路不流暢，師生配合不夠默契”等問(wèn)題。針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題，陳老師老師會(huì)細(xì)心講解哪些是重點(diǎn)，怎樣突破難點(diǎn)，怎樣自然過(guò)度，并提議要多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)，多研究教材和其他教學(xué)資料，并且面對(duì)面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。他態(tài)度溫和，經(jīng)常面帶笑容，即使是批評(píng)，我也能欣然接受。
過(guò)幾次實(shí)戰(zhàn)的磨練，現(xiàn)在的我已經(jīng)基本能夠駕馭課堂，勝任教師的角色了。雖然我還有很多做的不是很好的地方，但這次實(shí)習(xí)真的讓深深的體會(huì)到教師工作的辛勞，也深刻理解了教學(xué)相長(zhǎng)的內(nèi)涵，使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變成真正的面對(duì)面的教學(xué)。要想成為一位優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識(shí)淵博，其它各方面如語(yǔ)言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動(dòng)作神態(tài)等等都是很重要的，站在教育的最前線，真正做到“傳道、授業(yè)、解惑”，是一件任重道遠(yuǎn)的事情，我更加需要不斷努力提高自身的綜合素質(zhì)和教學(xué)水平。
三、班主任工作方面
在班主任日常管理工作中，積極負(fù)責(zé)，認(rèn)真到位，事事留心。從早晨的衛(wèi)生監(jiān)督，儀表檢查，作業(yè)上交，早讀到課間紀(jì)律，課間操，課堂紀(jì)律，午休管理，眼保健操，自習(xí)課等等，每樣事物都負(fù)責(zé)到底，細(xì)致監(jiān)督。當(dāng)然，在監(jiān)督他們的同時(shí)不忘結(jié)合他們的個(gè)性特點(diǎn)進(jìn)行思想道德教育，以培養(yǎng)他們正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，積極向上的樂(lè)觀人生態(tài)度和正確的人生價(jià)值觀。
班主任是班級(jí)工作的組織者、管理者和策劃者，也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子，對(duì)良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。
作為一個(gè)班主任又怎樣使自已的工作上臺(tái)階、上水平、上檔次呢?實(shí)習(xí)期間擔(dān)任班主任工作，我有這樣一個(gè)認(rèn)識(shí)，班主任對(duì)學(xué)生的思想教育工作，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)與學(xué)生實(shí)行心理溝通的過(guò)程，只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界，做到有的放矢，方法得當(dāng)，才能達(dá)到教師對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)提供幫助指導(dǎo)、學(xué)生對(duì)教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。下面談?wù)勛约呵泻蠈W(xué)生心理實(shí)際進(jìn)行思想教育工作的一些嘗試下面談?wù)劚救嗽趯?shí)習(xí)班級(jí)工作中的一點(diǎn)體會(huì)。
1、獎(jiǎng)罰適當(dāng)。
我知道一個(gè)優(yōu)秀的班主任，時(shí)刻應(yīng)該用“愛(ài)”去開(kāi)啟學(xué)生的心靈，很多時(shí)候我們的一個(gè)笑容，一個(gè)課余誠(chéng)懇的交談，有時(shí)是一個(gè)眼神，一句鼓勵(lì)的話，都會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生長(zhǎng)久的影響，你愛(ài)的奉獻(xiàn)會(huì)得到愛(ài)的回報(bào)，但我們細(xì)想一下，這樣的學(xué)生有多少，真正能感悟到你老師的愛(ài)的學(xué)生，絕對(duì)孺子可教也。常有的是你對(duì)他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀(jì)律的約束，這在實(shí)習(xí)中我也是有所體會(huì)的。今天我們面對(duì)的不是幾個(gè)學(xué)生，而是65人的班級(jí)，沒(méi)有嚴(yán)明的紀(jì)律，如何有良好的班風(fēng)?在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當(dāng)然，懲罰特別要慎重，我認(rèn)為當(dāng)我們懲罰學(xué)生時(shí)，應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面：①首先一定要注意尊重學(xué)生的獨(dú)立人格，保護(hù)好學(xué)生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯(cuò)的就是錯(cuò)的，不要一錯(cuò)百錯(cuò)，全盤否定;②懲罰的目的是警示學(xué)生什么不可以做，做了會(huì)有什么后果，不是為懲罰而懲罰學(xué)生，而是為教育學(xué)生而懲罰學(xué)生，換句話說(shuō)，懲罰是手段，教育才是目的。
2、主題班會(huì)
在實(shí)習(xí)期間，我一共開(kāi)了兩次主題班會(huì)。經(jīng)過(guò)一天的準(zhǔn)備，我主持了我實(shí)習(xí)的第一次班會(huì)，這也是我第一次主持的班會(huì)。這次班會(huì)的主題是“學(xué)習(xí)態(tài)度”。在班會(huì)上，同學(xué)們積極發(fā)言，讓我深深的體會(huì)現(xiàn)在的中學(xué)生已經(jīng)有了很豐富的安全常識(shí)。例如，上體育課的注意事項(xiàng)，交通安全，地震、臺(tái)風(fēng)來(lái)襲需要注意哪些等等，他們都回答的頭頭是道。這不僅讓學(xué)生自己找出自己的不足以便改正，更讓學(xué)生在學(xué)期初就定下新學(xué)期的大體計(jì)劃，更有目的地進(jìn)行學(xué)習(xí)。這也培養(yǎng)了學(xué)生上講臺(tái)的心態(tài)。雖然沒(méi)有每一個(gè)學(xué)生在班會(huì)上都發(fā)言，但是我堅(jiān)信每一個(gè)學(xué)生都有了自己的新的計(jì)劃、新的打算。每一個(gè)學(xué)生都對(duì)上臺(tái)發(fā)言的同學(xué)都深有感受。
3、組織開(kāi)展活動(dòng)的魅力。
良好班集體的建設(shè)必須依靠活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，活動(dòng)可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關(guān)系，使每個(gè)學(xué)生發(fā)揮主體的積極性，這時(shí)進(jìn)行集體主義教育、健康的競(jìng)爭(zhēng)心理教育是行之有效的;在我班，凡是學(xué)校組織的活動(dòng)，班主任和我都給予高度的重視，小記者的報(bào)名與舞蹈班訓(xùn)練與我都親身參與當(dāng)中，開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，一起與學(xué)生訓(xùn)練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。心理學(xué)等理論告訴我們：在競(jìng)賽活動(dòng)中，一個(gè)人的目標(biāo)期望水平不能過(guò)高，也不能過(guò)低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持最佳的競(jìng)技狀態(tài)，對(duì)于我們每個(gè)同學(xué)來(lái)講，活動(dòng)的目的不是拿名次，而是看我們?nèi)绾螌?duì)待競(jìng)爭(zhēng)，是否有參與意識(shí)，是否全身心投入了，是否能做到問(wèn)心無(wú)愧。在活動(dòng)中進(jìn)行教育，同學(xué)們易于接受也能很快轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。抓住“活動(dòng)”這個(gè)最佳的教育時(shí)機(jī)，精心設(shè)計(jì)教育內(nèi)容，就能收到意想不到的教育效果。
4、師生間的關(guān)系
當(dāng)看見(jiàn)那些十六、七歲青春活潑的學(xué)生時(shí)，我們都感覺(jué)自己似乎時(shí)光倒流回到四年前的高中時(shí)代。高中的學(xué)生還不失去童真，善于思考問(wèn)題，但是在道德、情感方面還有待發(fā)展。也許我們的年齡與之相近，他們既把我們當(dāng)作老師，還當(dāng)作朋友，許多心里的問(wèn)題都愿意與我們交流。
四、幾點(diǎn)思考
面對(duì)著真實(shí)的教學(xué)場(chǎng)景，個(gè)人有如下幾點(diǎn)思考：
(1)奧蘇貝爾認(rèn)為有意義學(xué)習(xí)的建立要滿足三個(gè)條件，除了學(xué)習(xí)內(nèi)容是有邏輯意義的，還要求學(xué)習(xí)者能夠聯(lián)系新舊知識(shí)和對(duì)學(xué)習(xí)具有有意義學(xué)習(xí)的心向和強(qiáng)烈動(dòng)機(jī)。有些隊(duì)員在做個(gè)別輔導(dǎo)時(shí)發(fā)現(xiàn)，個(gè)別學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)存在認(rèn)知困難;這既有原理性的認(rèn)知困難，也有符號(hào)性的認(rèn)知困難。習(xí)以為常的有價(jià)值的知識(shí)是高度形式化和價(jià)值無(wú)涉的，而且可能遠(yuǎn)離學(xué)生的生活。我們存在著疑問(wèn)，學(xué)科教育原本應(yīng)是學(xué)生對(duì)知識(shí)的享有，但是現(xiàn)在卻無(wú)可奈何地淪為對(duì)知識(shí)的占有，而且還是粗淺的占有。教育應(yīng)該要怎么樣做才能讓學(xué)生明白知識(shí)的價(jià)值，思考和敬畏自己的生命，乃至于滿含詩(shī)意地發(fā)展?這應(yīng)該是我們教育工作者一直思考的問(wèn)題。
(2)師范院校培養(yǎng)師范生主要關(guān)注學(xué)科知識(shí)的教育和一般教育學(xué)、心理學(xué)知識(shí)的教育，但是卻沒(méi)有明確告訴我們應(yīng)該怎樣把學(xué)到的學(xué)科知識(shí)和教育知識(shí)進(jìn)行整合。國(guó)外的教師本體知識(shí)研究提出，教師在學(xué)科知識(shí)和教育(課程)知識(shí)的基礎(chǔ)上，會(huì)逐步形成一種特有的學(xué)科教學(xué)知識(shí)。學(xué)科教學(xué)知識(shí)包括對(duì)教學(xué)主題的理解、教學(xué)順序的設(shè)計(jì)、各種教學(xué)策略的使用、多重表征的呈現(xiàn)以及學(xué)生認(rèn)知結(jié)構(gòu)的了解。學(xué)科教學(xué)知識(shí)的形成和深化對(duì)教師發(fā)展有不可低估的重要意義。而它的獲得，也就是說(shuō)，教師專長(zhǎng)的獲得至少要有五年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，或10000小時(shí)的課堂教學(xué)時(shí)間。對(duì)于這個(gè)目標(biāo)，我們實(shí)習(xí)生無(wú)疑有一段很長(zhǎng)的路要走
(3)對(duì)于教學(xué)的過(guò)程，我們都以盡可能有效的邏輯思路來(lái)設(shè)計(jì)，進(jìn)行的教學(xué)也是以這些線索來(lái)聯(lián)系的。隊(duì)員們組織課堂教學(xué)大多以完成教學(xué)目標(biāo)為首要任務(wù)，而不是像有教師專長(zhǎng)的教師那樣合理性地、隨機(jī)性地根據(jù)與學(xué)生的互動(dòng)來(lái)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容。換而言之，隊(duì)員們遵循預(yù)設(shè)主義的線性思路，忽視突發(fā)的提問(wèn)和意外;有教師專長(zhǎng)的教師更多地遵循生成主義的非線性思路，充分利用各種教學(xué)資源。教師的高明之處，似乎不在于他的教學(xué)設(shè)計(jì)是如何地完美，而是他對(duì)教學(xué)過(guò)程的有效控制。這真的是值得我們實(shí)習(xí)生細(xì)致觀察和揣摩的地方。
一、商業(yè)企業(yè)的實(shí)習(xí)過(guò)程
(一) 實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介我們實(shí)習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實(shí)習(xí)主要是在它的營(yíng)銷部進(jìn)行的。在人們消費(fèi)水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來(lái)越高的今天，裝修污染(裝修污染的相關(guān)材料見(jiàn)附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費(fèi)者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價(jià)位，為消費(fèi)者打造一個(gè)無(wú)污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡(jiǎn)介見(jiàn)附錄二)。
(二) 我們組的實(shí)習(xí)安排從8月22至8月24日，我們?cè)趯W(xué)校內(nèi)部通過(guò)電子網(wǎng)絡(luò)對(duì)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行初步瀏覽;8月25日我們組開(kāi)始找實(shí)習(xí)單位，當(dāng)天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過(guò)考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對(duì)公司進(jìn)行一個(gè)初步的了解與認(rèn)識(shí);8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營(yíng)銷部了解情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng);9月4、5日，我們休息兩天;9月6、7、8、9日，根據(jù)老師的安排，我們?cè)谛?nèi)寫實(shí)習(xí)報(bào)告。9月9日實(shí)習(xí)報(bào)告的上交，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)結(jié)束。
(三) 我們的實(shí)習(xí)內(nèi)容我們組的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識(shí)主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作。我們?cè)诮佑|顧客時(shí)，主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理;在與業(yè)務(wù)員相處時(shí)，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語(yǔ)言和技巧;同時(shí)，我們也注意觀察周圍的一切，進(jìn)一步了解我們的營(yíng)銷環(huán)境。我們以營(yíng)銷人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練，在這個(gè)過(guò)程中，我們初步對(duì)營(yíng)銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。
二、商業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及分析
(一)盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營(yíng)銷環(huán)境營(yíng)銷環(huán)境是存在于企業(yè)營(yíng)銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動(dòng)都要以環(huán)境為依據(jù)，主動(dòng)地去適應(yīng)環(huán)境，同時(shí)透過(guò)營(yíng)銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的有效性。
1.該企業(yè)的宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會(huì)力量，主要有：人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，在特定場(chǎng)合，也會(huì)直接影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個(gè)省會(huì)城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對(duì)的一個(gè)瓶勁問(wèn)題是無(wú)法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達(dá)到的，這直接關(guān)系公司的營(yíng)銷策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。
2.該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對(duì)企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng)，資金不富，影響力不強(qiáng)，這直接影響其營(yíng)銷策略和營(yíng)銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點(diǎn)對(duì)公司來(lái)說(shuō)是有利的營(yíng)銷環(huán)境。該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，但這是無(wú)法改變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律。企業(yè)所面對(duì)的社會(huì)公眾都是一群思想觀念落后的中國(guó)人，使其很難在社會(huì)公眾中樹(shù)立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。
(二)該企業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及分析該企業(yè)采取的營(yíng)銷路子是綠色營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷，同時(shí)以推銷策略為主攻力。
1。綠色營(yíng)銷綠色營(yíng)銷，廣義的解釋，指企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中體現(xiàn)的社會(huì)價(jià)值觀、倫理道德觀，充分考慮社會(huì)效益，既自覺(jué)維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺(jué)抵制各種有害營(yíng)銷。因此，廣義的綠色營(yíng)銷，也稱倫理營(yíng)銷。狹義的綠色營(yíng)銷，主要指企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中，謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展。因此，狹義的綠色營(yíng)銷，也稱生態(tài)營(yíng)銷或環(huán)境營(yíng)銷。綠色營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比有著更為突出的特征：
(1)綠色消費(fèi)是開(kāi)展綠色營(yíng)銷的前提;
(2)綠色體制是綠色營(yíng)銷的法制保障;
(3)綠色觀念是綠色營(yíng)銷的指導(dǎo)思想;
(4)綠色科技是綠色營(yíng)銷的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營(yíng)銷，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經(jīng)嚴(yán)重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對(duì)人們的危害。這種營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼未來(lái)，追求技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當(dāng)然這家公司也是“環(huán)?；貧w”熱潮的附屬品。
很幸運(yùn)，暑期獲得了一次在聯(lián)想實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。接到電話通知我實(shí)習(xí)的時(shí)候，我的心情還是挺激動(dòng)的，坦率的講，這是我第一次真正意義上的實(shí)習(xí)，以前在假期也找過(guò)工作，不過(guò)那都是“兼職”，第一目的是賺點(diǎn)零花錢，這次實(shí)習(xí)完完全全是為了學(xué)點(diǎn)東西，當(dāng)然也是響應(yīng)學(xué)校的要求。
其實(shí)，我在和同學(xué)去上地聯(lián)想大廈簽勞務(wù)協(xié)議之前，我曾經(jīng)對(duì)自己的實(shí)習(xí)做了很多猜測(cè)，我上個(gè)學(xué)期在學(xué)校編輯過(guò)一期論壇志，有個(gè)模塊名曰(職場(chǎng)路——我想對(duì)學(xué)弟學(xué)妹們說(shuō))，在排版審稿的時(shí)候，讀了學(xué)長(zhǎng)們大量的關(guān)于工作、實(shí)習(xí)的文章，有運(yùn)營(yíng)商的、運(yùn)維的、設(shè)備商的、銀行的、專利局的、創(chuàng)業(yè)的等等等等，因此多多少少對(duì)實(shí)習(xí)有些概念，有些憧憬。在實(shí)習(xí)前，我曾經(jīng)把我想見(jiàn)、想學(xué)的東西列了一個(gè)清單：
1、都說(shuō)大學(xué)里學(xué)的東西沒(méi)用，我想看看自己平時(shí)所學(xué)到底有沒(méi)有用武之地，或者說(shuō)平時(shí)里學(xué)些什么才是職場(chǎng)上需要的;
2、我以前曾在中關(guān)村的一家小公司做過(guò)兼職，聯(lián)想是大公司，我想看看大公司與小公司的區(qū)別在哪里，因?yàn)檫@也涉及到以后我在找工作時(shí)候的取舍，是不是小公司真的能比大公司更鍛煉人呢;
3、我想了解一下聯(lián)想公司的文化氛圍，比如公司員工的著裝、考勤、績(jī)效考核制度等;
4、學(xué)長(zhǎng)們差不多都在文章中提到要學(xué)會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)，希望在實(shí)習(xí)過(guò)程中切實(shí)認(rèn)識(shí)到主動(dòng)學(xué)習(xí)的重要性以及怎樣主動(dòng)學(xué)習(xí);
5、我特別希望能找一位聯(lián)想的正式員工做導(dǎo)師，向他請(qǐng)教、學(xué)習(xí);
6、我到底適合什么樣的工作，技術(shù)or非技術(shù)，不管把我分到什么部門，我想我都能得出一個(gè)該職位適不適合我的結(jié)論;
7、提高自己的溝通能力，這一直是我的弱項(xiàng)，平時(shí)和別人打交道，熟了的還好，不熟的交流起來(lái)我自己總感覺(jué)自己的話一直太正式，交流能力弱，希望能得到改觀;
人確實(shí)是貪婪的，短短的半個(gè)月實(shí)習(xí)，肯定不能獲得這么多東西，但是我的習(xí)慣是做什么事情之前都列個(gè)計(jì)劃，最后完成多少只能靠自己努力。
在7月28日簽勞務(wù)協(xié)議，當(dāng)時(shí)，勝華哥給我們講了聯(lián)想這個(gè)實(shí)習(xí)生計(jì)劃，即京津冀大區(qū)精英會(huì)，跟我們說(shuō)明了這個(gè)實(shí)習(xí)生是做什么的，坦白的講我以前確實(shí)沒(méi)有沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)聯(lián)想的這個(gè)精英會(huì)，聽(tīng)后我覺(jué)得簡(jiǎn)而言之就是在各個(gè)學(xué)校建一個(gè)社團(tuán)，執(zhí)行聯(lián)想公司的方案，推銷宣傳ideapad系列、吸納更多的同學(xué)加入到這個(gè)特殊的社團(tuán)中，擴(kuò)大聯(lián)想的影響力，同時(shí)使自身得到鍛煉，當(dāng)時(shí)小平說(shuō)精英會(huì)在北郵也搞過(guò)活動(dòng)，后來(lái)實(shí)習(xí)的時(shí)候見(jiàn)到了佳 才知道，確實(shí)搞過(guò)活動(dòng)，不過(guò)是在北郵分校區(qū)——宏富那邊搞的，宏富校區(qū)基本都是大一的學(xué)生還有國(guó)際學(xué)院的學(xué)生，難怪。
另外，那天譚姐(是這么叫吧)還有小平也給我們做了說(shuō)明，講了聯(lián)想的文化，講到聯(lián)想人的責(zé)任、著裝要求等等，讓我受益匪淺，也大概知道了我們暑期實(shí)習(xí)的大概內(nèi)容，因?yàn)槲覀內(nèi)藚⒓拥耐恚荒軈⑴c到其他實(shí)習(xí)生那樣的全程的任務(wù)中。
說(shuō)實(shí)話，雖然我之前有想過(guò)去給聯(lián)想站店，但知道確實(shí)是去站店后還是有些心理落差的，我一開(kāi)始擔(dān)心是像學(xué)長(zhǎng)們?cè)谖恼轮袑懙哪菢訉?shí)習(xí)期間沒(méi)人理我，無(wú)事可做，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我的這份實(shí)習(xí)沒(méi)到那個(gè)水平，實(shí)習(xí)生大致分兩種，一種就是那種被擱著沒(méi)事干的，一種就是好多瑣碎任務(wù)的，一般第一種算是公司有意向培養(yǎng)的，那需要自己去聽(tīng)、去看、去學(xué)，我發(fā)現(xiàn)我之前列的那個(gè)清單似乎是默認(rèn)成這種實(shí)習(xí)生了，第二種大概就是公司短期需要的廉價(jià)勞動(dòng)力，我想我應(yīng)該屬于后者，其實(shí)現(xiàn)在想來(lái)實(shí)習(xí)任務(wù)也不輕，也能學(xué)到很多東西，公司個(gè)人各取所需，就是雙贏吧。
當(dāng)晚，小平給我們發(fā)了郵件，給我們介紹了暑期的實(shí)習(xí)任務(wù)，并讓我們第二天去中關(guān)村找我們的負(fù)責(zé)人曉宇，我想站店就站店吧，好在自己對(duì)電腦行情還是懂一些，起碼在交際方面能得到很大的鍛煉，另外，也可以看看我到底是不是真不能做銷售(我一直暗示自己恐怕自己一臺(tái)電腦也賣不出去)
第二天，見(jiàn)了曉宇，他給我們介紹了三個(gè)項(xiàng)目，我們?nèi)齻€(gè)人分到三個(gè)組，我的任務(wù)是繪制中關(guān)村三座大廈的店面分布圖并作相關(guān)統(tǒng)計(jì)，賈神是去檢測(cè)樂(lè)phone專員，小姬則是去做銷售調(diào)研。見(jiàn)到了自己的組長(zhǎng)孟墨，還有國(guó)賓、李哲、春雪三個(gè)組員，最開(kāi)始，我以為我的任務(wù)最簡(jiǎn)單，就是多走、多看，可能交流的機(jī)會(huì)很少，總之，發(fā)現(xiàn)不是站店，暗地里挺高興的。
孟墨他們的前期工作差不多做完了，在一個(gè)簡(jiǎn)短的會(huì)之后，我們就開(kāi)始行動(dòng)，第一家就是海龍，一開(kāi)始沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)去就開(kāi)始數(shù)本、店員數(shù)，記店號(hào)等，人家海龍的js(奸商)很警惕，馬上就收起了對(duì)顧客那燦爛的笑容和熱情，頭發(fā)也耷拉下來(lái)了，臉也拉長(zhǎng)了，眼睛也瞪圓了，說(shuō)話聲音分貝也提高了，像極了犬類護(hù)食的樣子，估計(jì)下一步就是“推搡拉扯”了吧，看形勢(shì)不對(duì)，我們就先撤到外面商量對(duì)策。
這么明目張膽肯定不行，我們決定裝消費(fèi)者，賣家你再兇狠不能沖著消費(fèi)者來(lái)不是，你不就是想忽悠人買你家電腦嗎，我今天就裝一回買電腦的，你想不忽悠我都不行，這么一來(lái)各種信息不就到手了么，我學(xué)過(guò)情報(bào)，這個(gè)方法在刺探商業(yè)請(qǐng)報(bào)上各家都用，不違反競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的道德底線，更何況這也并不是什么商業(yè)機(jī)密，只是對(duì)我聯(lián)想銷售上有一定的參考價(jià)值罷了，華碩公司有個(gè)實(shí)習(xí)項(xiàng)目叫“碩士生”，他們有個(gè)項(xiàng)目和我們搞得這個(gè)一模一樣，也是獲取中關(guān)村各個(gè)賣家的信息，不同的是他們是一個(gè)月偵查兩次，這樣大概是不容易被人發(fā)現(xiàn)吧。
對(duì)策定好了，我們開(kāi)始二次行動(dòng)，我覺(jué)得裝消費(fèi)者也得有個(gè)裝法，我這回進(jìn)去就只問(wèn)華碩一家，這樣不容易被懷疑，我確實(shí)是來(lái)買電腦的，后來(lái)發(fā)現(xiàn)不對(duì)，js們看我問(wèn)華碩，紛紛把我拉進(jìn)他們的店，拿出一個(gè)報(bào)價(jià)單，給我報(bào)華碩機(jī)型的價(jià)格，乖乖，你們家寫著thinkpad專賣，原來(lái)啥都有。這樣不行，我們又回去請(qǐng)教曉宇，他告訴我們說(shuō)這種雜牌店叫品類店，我們的統(tǒng)計(jì)不包括這種沒(méi)有正規(guī)經(jīng)銷商的雜牌店。
做這個(gè)事是一回生二回熟，我們按照品牌給每個(gè)人分了任務(wù)，我就負(fù)責(zé)搞華碩和宏基的信息，按這個(gè)法子，忙了一個(gè)下午，把鼎好一層全部搞定了。說(shuō)實(shí)話，我覺(jué)得這個(gè)活還真不太容易，而且有一定的危險(xiǎn)性，js們也許忽悠消費(fèi)者眼睛都不帶眨一下的，但自己這么個(gè)套話行為也不是光明正大的事兒，每次到一個(gè)店，“您家里有a42 i3的機(jī)子沒(méi)?”“給個(gè)報(bào)價(jià)唄”“這個(gè)機(jī)子的散熱怎么樣?”“您說(shuō)我要是玩游戲是4核的cpu重要些還是顯卡重要些”“我要今天拿貨最低多少錢?帶票的多少?不帶票的多少?”先跟js忽悠，裝作自己真是來(lái)買電腦的，慢慢的管他要名片，暗暗地?cái)?shù)他們家的本和人，套他們家的經(jīng)銷商……就這么慢慢地，做完了鼎好、e世界、海龍2、3層，最后拿下了海龍1層。
說(shuō)實(shí)話，挺不容易的，而且發(fā)現(xiàn)我自己在特定的場(chǎng)合也挺能忽悠的，我是屬于那種平時(shí)不太愛(ài)說(shuō)話，但真需要我說(shuō)的時(shí)候我也挺能白活的，最長(zhǎng)的一次，和一個(gè)mm店員聊了20多分鐘，從電腦聊到我的專業(yè)，再到大學(xué)生活什么的，人家在名片上給我寫了電腦特別詳細(xì)的資料，跟我說(shuō)了好多村里常見(jiàn)的騙術(shù)，說(shuō)實(shí)話，出來(lái)覺(jué)得挺對(duì)不起人家的。當(dāng)然，也有那種特別冷的，問(wèn)什么都答一句，就問(wèn)我買不買，有的時(shí)候名片也要不來(lái)，只能偷偷的看人家的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，把我要的信息偷偷的記在手機(jī)上。我覺(jué)得這個(gè)活兒有一定的危險(xiǎn)性，搞不好被發(fā)現(xiàn)恐怕還會(huì)有沖突，最糟的就是最后一次去海龍一層，海龍真是個(gè)魚目混雜的地方，第一天去海龍一層后我們擱了一個(gè)禮拜沒(méi)碰它，最后一天偵查工作，必須啃掉這塊硬骨頭，海龍的js不比其他地方，尤其是一層的，太賊，照老樣子我去問(wèn)華碩和acer，結(jié)果華碩的那個(gè)大媽根本就不怎么理我，上來(lái)就問(wèn)：我看你眼熟，你是買電腦的么，然后給我報(bào)了一個(gè)很高的價(jià)格，明擺著就是不賣我了，我數(shù)了數(shù)本就走了，去問(wèn)別的話說(shuō)，這大媽又跟來(lái)了，你今天提貨嗎?這一層全是我們這一家的，我心想這沒(méi)法辦了，不過(guò)好在都是一家經(jīng)銷商，直接記我的的數(shù)就行了，轉(zhuǎn)了一圈出來(lái)后這個(gè)大媽竟然派人跟我的稍，沒(méi)辦法我下了地鐵這廝才回去，想來(lái)真是有驚無(wú)險(xiǎn)。
偵查工作完成后就是做ppt，因?yàn)槲覀冋{(diào)查的數(shù)據(jù)多，ppt的內(nèi)容自然就多，孟墨想的也很全，我們的ppt包括店面布局，各商城、各層的店面數(shù)據(jù)和相應(yīng)的餅狀圖，大家分別認(rèn)領(lǐng)自己的任務(wù)，到今天，孟墨只是把大家做的做了一個(gè)整合，問(wèn)題還不少，首先大家office版本就不一樣，比方說(shuō)我用07execl做的圖到了03版里面肯定走樣，所以只能做成截圖的形式，我和春雪做的店面檢索的格式也不太一樣，最后導(dǎo)致孟墨在做整合的時(shí)候比較麻煩，希望這個(gè)能早日完成吧，也挺有成就感的。
從7月28日到8月15日，這是我勞務(wù)協(xié)議上簽訂的實(shí)習(xí)時(shí)間，孟墨他們都是從7月12日到8月29日，因?yàn)槲覀儗W(xué)校小學(xué)期課程等等原因，我們沒(méi)有全程實(shí)習(xí)下來(lái)，在實(shí)習(xí)期間我所做的工作就是和孟墨他們一塊做一個(gè)店面圖，過(guò)程也挺辛苦的，干活的時(shí)候幾乎就不是閑著，整個(gè)樓層到處轉(zhuǎn)，吃的飯也不是特別好，因?yàn)樘厥庠颍覀內(nèi)齻€(gè)人沒(méi)有實(shí)習(xí)補(bǔ)貼，在中關(guān)村吃飯都是自己往里搭錢，而且又貴又難吃，以前我總覺(jué)得北郵食堂天下倒數(shù)第一，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，吃飯的地方，沒(méi)有最差，只有更差。這也正應(yīng)了我最開(kāi)始說(shuō)的：我是完完全全地來(lái)學(xué)東西的。
雖然實(shí)習(xí)內(nèi)容和我預(yù)想的不大一樣，但是，在實(shí)習(xí)期間想想我的收獲還是挺多的：
第一、心理的成長(zhǎng)：我明白了心態(tài)的作用，總是有各種人在各種場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)心態(tài)的重要性，心態(tài)決定一切!確實(shí)是這樣，實(shí)習(xí)期間我深有體會(huì)，在文章開(kāi)頭我說(shuō)過(guò)了，我的這次實(shí)習(xí)應(yīng)該是屬于打雜的那種，沒(méi)有比我們更適合做這種市場(chǎng)調(diào)查的工作了，調(diào)整好心態(tài)，我的同學(xué)，也是和我一塊來(lái)聯(lián)想實(shí)習(xí)的賈霽，我看他的qq狀態(tài)時(shí)這么一句話——自己選擇的路，跪著也要走完!我忘了這個(gè)狀態(tài)是什么時(shí)候更新的了，但是，給我的觸動(dòng)挺大的。他的任務(wù)是檢測(cè)樂(lè)phone專員，我有次跟他轉(zhuǎn)過(guò)一圈，確實(shí)有的專員、店長(zhǎng)很不配合，情緒特別不好，但是，我想這就是社會(huì)，在學(xué)校里，同學(xué)之間永遠(yuǎn)特別的純潔，而在社會(huì)上，別人給你甩臉子是常事，我的任務(wù)也是一樣，赤裸裸的互相利用、互相忽悠，這些，都是讓初出社會(huì)的我們?nèi)ミm應(yīng)、習(xí)慣的。所以，這次實(shí)習(xí)最大的收獲就是心理的成長(zhǎng)。
第二、自信：說(shuō)白了自信是心態(tài)調(diào)整的附帶品，做一件事情，就是挑戰(zhàn)困難，尋找解決問(wèn)題的途徑，我一直欣賞一句話“做一件事情太平洋方式最后搞定!”，確實(shí)，還沒(méi)有什么人搞不定的事，這就是自信。自信來(lái)源于什么?自信來(lái)源于對(duì)自我的肯定，我一定能完成這件事!不停地給自己心里暗示，再苦再累也能快樂(lè)的接受，我有個(gè)老師長(zhǎng)講“不死的信念”，這個(gè)東西很重要!
第三、溝通的技巧：我的任務(wù)需要溝通，需要與js們打交道，從中獲取他們的信息，溝通是需要技巧的，中國(guó)人講究說(shuō)話的技巧，怎么說(shuō)話才能不讓js們懷疑，怎么說(shuō)話才能順?biāo)浦鄣墨@取他們家經(jīng)銷商的相關(guān)信息，怎么說(shuō)話才能委婉的拒絕js對(duì)你的推銷同時(shí)獲得你真正想要的，我覺(jué)得，這短短的十幾天里我的溝通能力有所提高。
第四、對(duì)電腦行情的了解：這大概是我最直接的收獲吧，走了這么多家店，我?guī)缀跄苷f(shuō)出我進(jìn)過(guò)的店的所有熱銷產(chǎn)品的型號(hào)、配置、基本價(jià)位等。切身體會(huì)了中關(guān)村js們的很多騙術(shù)，當(dāng)然有些商家也確實(shí)是很靠譜的。也越來(lái)越同意我校thinkpad體驗(yàn)店老板，筆記本版皓月斑竹關(guān)于村里的評(píng)價(jià)，不懂電腦的決不能去中關(guān)村，此外我認(rèn)為遠(yuǎn)離海龍是明智的做法，我以后絕不在海龍一層買任何東西!
最后談?wù)勎议_(kāi)始列的那個(gè)清單，看看自己這次計(jì)劃完成了多少：
1、其實(shí)大學(xué)里學(xué)的東西本身不重要，重要的在于學(xué)習(xí)的方法，這個(gè)東西我沒(méi)學(xué)過(guò)，但是我能跟你保證我多長(zhǎng)時(shí)間之內(nèi)肯定能把它拿下，這就是我們的自信和資本;
2、這次在聯(lián)想實(shí)習(xí)，分到的這個(gè)項(xiàng)目是一組5個(gè)人共同完成，和我以前在兼職時(shí)的單打獨(dú)斗干活并不一樣，合作很重要。
3、聯(lián)想的文化、工作環(huán)境在第一天去聯(lián)想大廈的時(shí)候，已經(jīng)感受到了;
4、主動(dòng)學(xué)習(xí)很重要，在第一天工作后，我自己把第二天要去的店面情況，照著原來(lái)的一個(gè)一個(gè)地對(duì)著位置寫了店號(hào)，第二天基本都是寫修補(bǔ)工作，所以做事情當(dāng)講求尋求方法捷徑，這大概就是主動(dòng)學(xué)習(xí)、主動(dòng)思考吧
5、雖然沒(méi)有太多機(jī)會(huì)公司員工接觸，但是和同組的同學(xué)學(xué)到了不少，他們給了我很大幫助，謝謝你們!
6、我的工作大概算是調(diào)研吧，沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)站店最后一臺(tái)電腦沒(méi)賣出去的滋味，不過(guò)我想我還是不太適合做銷售，至少我覺(jué)得我忽悠不過(guò)村里的js們
7、溝通能力確實(shí)有了提高。
暑假第一次留在武漢進(jìn)行練習(xí)，有幸能夠來(lái)到世紀(jì)聯(lián)眾保險(xiǎn)代辦公司接納了一個(gè)月的熬煉，直接深切到社會(huì)職場(chǎng)中，與客戶面劈面的兵戈與交換，一方面把本身所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐直接相聯(lián)合，另外一方面又學(xué)到了很多黌舍里所學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，從而使本身對(duì)本身有了更加周全的明白，因?yàn)楸旧韺W(xué)的是金融進(jìn)入保險(xiǎn)有些不甘心，可是一個(gè)暑假的練習(xí)結(jié)束，本身覺(jué)得本來(lái)如許的經(jīng)歷才是本身最想要的。
7月13號(hào)正式來(lái)到漢口世紀(jì)聯(lián)眾，老總熱忱的歡迎我們，然后我就被安排到了卡單部練習(xí)，”卡單”這個(gè)見(jiàn)解是第一次兵戈，本來(lái)便是短時(shí)間不測(cè)險(xiǎn)的另外一種說(shuō)法，這是入手下手讓我覺(jué)得新鮮的東西。然后入手下手進(jìn)修如何填寫保單，第一天就填錯(cuò)了幾張保單，發(fā)覺(jué)本身本來(lái)是這么粗心，好在公司對(duì)我們都特別寬容，讓我特別打動(dòng)。這時(shí)候明白了甚么是寬容。
接下來(lái)的幾天我就一貫在卡單部練習(xí)，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息，哪家保險(xiǎn)公司有哪些產(chǎn)品，保險(xiǎn)額度多少，得當(dāng)哪些職業(yè)種類，得當(dāng)那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)……一會(huì)兒記這么多東西，感觸頭都有點(diǎn)大，可是要?dú)g迎客戶的話，務(wù)必要記取，所以每天都報(bào)告本身要加油。這時(shí)候明白了要永久對(duì)本身有決議信念。
在卡單最緊急的一天是第一次坐到前臺(tái)正式歡迎客戶，登帳、填單子、收費(fèi)每一步都要當(dāng)真細(xì)致，可是當(dāng)天客戶來(lái)的特別多，對(duì)還不諳練的我來(lái)講，的確有點(diǎn)力不從心，固然很當(dāng)真的去做，還是出了很多多少不對(duì)，好在有師傅救助善后，才不致于有太大吃虧， 這一天讓我深入的感觸到交易諳練的必要性和緊張性，慎重的緊張性從這里入手下手開(kāi)掘。
每一天都在兵戈著五花八門的客戶，他們中的大大都都是熱忱并且寬容的，可是也有一些要求特別嚴(yán)厲乃至是刻薄的客戶，他們要求特別刻薄，一不謹(jǐn)慎就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應(yīng)付，可是你還是要抑制本身的感情，連續(xù)為他們耐煩辦事，這類環(huán)境還是為我們上了實(shí)實(shí)在在的一堂余人交換課，交換真的是一門藝術(shù)，好在本身明白的不是太晚，
再其后到車險(xiǎn)部進(jìn)行練習(xí)，慶幸的是恰好趕上公司培訓(xùn)新的員工， 我就跟他們一路學(xué)起了車險(xiǎn)算費(fèi)，這里的進(jìn)修不像在黌舍里的進(jìn)修一樣表面性那么強(qiáng)，這里珍視的是實(shí)際操縱本領(lǐng)，這內(nèi)里有很多都是公司的老員工經(jīng)過(guò)議定長(zhǎng)期工作總結(jié)下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)際工作中特別有效，是以感觸特又寶貴。等我們“黃浦三期”學(xué)員畢業(yè)時(shí)，公司朱總專門給我們講了一下午的保險(xiǎn)市場(chǎng)的成長(zhǎng)近況及公司標(biāo)準(zhǔn)和公司的將來(lái)成長(zhǎng)等，為我們刻畫了一個(gè)美好的愿景，讓我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦屑炔恢劣谔つ?，也不至于異?guó)動(dòng)力。
公司如今與中國(guó)石化互助在很多加油站點(diǎn)開(kāi)了一些車險(xiǎn)的直銷網(wǎng)點(diǎn)，這在全國(guó)乃至全全國(guó)都是一個(gè)立異，并且在公司精良的辦理方法的運(yùn)作下，正在井井有條的展開(kāi)，讓人感觸到立異的氣力。真的特別敬愛(ài)老總的腦筋。這在我們過(guò)去兵戈保險(xiǎn)的時(shí)候根本就異國(guó)想過(guò)的事變，想不到竟然在市場(chǎng)上寂靜萌發(fā)，并顯現(xiàn)出富強(qiáng)的生命力，真是震動(dòng)在今后的進(jìn)修中報(bào)告本身必定要明白活學(xué)活用，讀死書，死讀書竟會(huì)變得異國(guó)將來(lái)。
本身活著紀(jì)聯(lián)眾的每一天更多的是在發(fā)覺(jué)本身，加快本身的成長(zhǎng)，可是這類熬煉也是要付出價(jià)格的，本身每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回，搞到本身如今看到汽車都有點(diǎn)暈，好在還知道堅(jiān)定，堅(jiān)定去發(fā)覺(jué)美好的東西，進(jìn)修有效的知識(shí)，固然有點(diǎn)苦，可是痛并高興著。
在這里進(jìn)修練習(xí)固然偶然本身也在抱怨，可是有兩點(diǎn)讓我感觸成果最多：
一是辦事要嚴(yán)謹(jǐn)。過(guò)去歷來(lái)不知道本身本來(lái)是這么的粗心，填寫報(bào)單的時(shí)候任何一個(gè)數(shù)字，任何一個(gè)漢字都不能寫錯(cuò)，一錯(cuò)就得撤除，并且一天要填寫上百?gòu)垐?bào)單，這是細(xì)致，耐煩等要求就來(lái)了。更甚的時(shí)候，柜臺(tái)前忽然就來(lái)一大堆交易員，各個(gè)急著出單，這是就要在包管精確的前提下，保存井井有條的工作狀況，并且要同時(shí)自動(dòng)與交易員交換，讓本身的立場(chǎng)去傳染他們，而不能讓他們把本身搞到驚慌失措。
第二個(gè)便是要學(xué)會(huì)堅(jiān)定。就象前方說(shuō)的本身每天武昌漢口兩端跑，下班也很晚，一天的工作更是緊急而忙碌，覺(jué)得本身會(huì)很剛強(qiáng)，可是還是腦海中還是連續(xù)的沖進(jìn)要拋卻的念頭，本身偶然也在笑本身的傻，可是骨子里還是時(shí)候的鼓勵(lì)本身去堅(jiān)定，是的，我堅(jiān)定了下來(lái)，一路去的四個(gè)同學(xué)中就只有我完好的根據(jù)入手下手的籌劃做了下來(lái)，這是我的成果也是我的自大，我不躲避。
經(jīng)過(guò)議定進(jìn)修與熬煉讓本身意想到了黌舍韶光的寶貴，知道了工作的辛苦，知道了如何學(xué)會(huì)抑制本身，學(xué)會(huì)了如何自動(dòng)的去與人打交道，如何滿身心的投入到工作中，更緊張的是經(jīng)過(guò)議定連續(xù)的食物與告成讓本身更加明白的認(rèn)識(shí)到本身的優(yōu)勢(shì)與不敷，能夠有一個(gè)更加明了的目標(biāo)去面對(duì)將來(lái)!
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