為了確保我們的努力取得實效，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編為大家整理的活動方案10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
為了充分展現(xiàn)我校學生蓬勃向上的精神風貌，豐富校園文化生活，提高學生對語言的表達能力，為學生提供一個自我展示的平臺，并借此發(fā)掘有語言天分的學生，學校決定舉辦xxxx年**小學“多彩的語言”語言藝術(shù)大賽活動。
1、一、二年級配樂詩朗誦比賽；
2、三、四年級配樂經(jīng)典誦讀比賽；
3、五年級課本劇比賽。
4、語、數(shù)、英、綜合四大科組及家委會語言才藝節(jié)目。
1、要求內(nèi)容健康向上。課本劇內(nèi)容可以為國內(nèi)外課文，允許在原文的基礎上有所創(chuàng)新，也可自編劇本。
2、每班出1個節(jié)目，形式不限。一、二、三、四年級要求全班參與，五年級4人以上。
3、選手必須脫稿比賽。
4、節(jié)目時間控制在4?6分鐘，伴奏音樂自備，統(tǒng)一在比賽前一天交陳曲老師，有伴奏音樂的節(jié)目比賽當天需派一名負責人到音響處跟進音樂。
1、各班節(jié)目由該班班主任負責組織，副班主任協(xié)助排練。
2、語、數(shù)、英、綜合四大科組節(jié)目由負責行政及科組長負責。
1、報名時間：第十周周四前
2、報名方式：采用辦公網(wǎng)報名的方式，以班級為單位報名。
時間：5月9日——13日下午2：20至放學
第十二周一：五年級
第十二周二：四年級
第十二周三：三年級
第十二周四：二年級
第十二周五：一年級
第十二周五4:30?5:30：語、數(shù)、英、綜合科組、家委會
地點：體育館
全體音樂老師和部分語文老師
一、三、四、五年級評選出2名特等獎，3名一等獎，5名二等獎；
二年級評選出2名特等獎，4名一等獎，6名二等獎。
1、凡獲獎項的節(jié)目，都計入“文明花”評比。
2、參加比賽的班級在比賽前抽簽，按照抽簽順序進行比賽。
3、各級比賽當天級長組織本級全體師生到體育館參加觀摩比賽，安排兩個小司儀主持該級比賽。
備注：1、如有疑問請與音樂科聯(lián)系。2、如有改動另行通知。
各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）中心小學（學校）、初中,縣直各學校：
20xx年5月20日是第24個“全國學生營養(yǎng)日”，省營養(yǎng)辦決定在全省17個國家試點縣開展“改善農(nóng)村學生營養(yǎng)，托起祖國未來”主題宣傳活動，以強化學生的營養(yǎng)健康知識教育，呼吁社會各界廣泛參與，形成合力，進一步改善農(nóng)村學生營養(yǎng)狀況，提高農(nóng)村學生健康水平，推動學生營養(yǎng)健康教育工作的深入開展。根據(jù)省營養(yǎng)辦通知精神，結(jié)合實際，現(xiàn)將在全縣開展“學生營養(yǎng)日”宣傳活動的有關事項通知如下：
通過活動開展，提高廣大群眾和學生的營養(yǎng)知識水平，樹立健康的意識和認識，建立健康的飲食行為，同時消除群眾對營養(yǎng)改善計劃的誤解，擴大營養(yǎng)改善計劃的影響。
全縣城鎮(zhèn)居民、學生家長、中小學生。
20xx年5月18日～20日
縣營養(yǎng)辦主辦，縣疾控中心協(xié)辦。
結(jié)合本縣實際情況，主要分兩個層面開展“學生營養(yǎng)日”宣傳活動：
1.營養(yǎng)專家現(xiàn)場提供中小學生營養(yǎng)與健康咨詢服務；
2.縣疾控中心工作人員為城鎮(zhèn)居民和學生現(xiàn)場測量身高、體重，進行營養(yǎng)狀況評價，提供健康與營養(yǎng)咨詢服務；
3.開展《學生營養(yǎng)知識、態(tài)度、行為》問卷調(diào)查；
4.發(fā)放學生膳食營養(yǎng)宣傳和營養(yǎng)改善計劃有關資料。
（二）各學校：5月18日～20日各學校開展以“改善農(nóng)村學生營養(yǎng)，托起祖國未來”為主題的系列營養(yǎng)宣傳活動，利用黑板報、校內(nèi)廣播、主題班會等形式宣傳科學、健康的營養(yǎng)知識。
請各學校高度重視，及時、認真組織開展“全國學生營養(yǎng)日”主題宣傳活動，并將活動開展情況小結(jié)、實時圖片等資料于5月28日前報送縣營養(yǎng)辦（**）。有關主題宣傳資料可到“XX縣營養(yǎng)辦”群共享里下載?？h營養(yǎng)辦將派員到活動現(xiàn)場進行督查，并將各學校開展活動情況列入年度學生營養(yǎng)計劃工作考核。
為了讓孩子們具有正確的飲食營養(yǎng)觀念，培養(yǎng)學生良好的飲食習慣，在5月20日“全國學生營養(yǎng)日”到來之際，南沙灘小學召開了“全國學生營養(yǎng)日”主題教育活動啟動儀式，今年“全國學生營養(yǎng)日“的主題是：科學飲食控制體重、預防肥胖。學校將開展：主題演講、主題宣傳、繪制營養(yǎng)日主題小報、主題征文、上一節(jié)營養(yǎng)日主題班會等一系列的營養(yǎng)日主題教育活動。
在校內(nèi)，通過各種宣傳活動對學生進行正確的飲食觀念的宣傳，讓孩子們明確開展“營養(yǎng)日”主題教育活動的意義。教育孩子要多吃水果，少吃零食，控制食糖攝入；了解挑食、偏食的危害，做到不挑食、不偏食、不吃零食，養(yǎng)成良好的科學飲食習慣；同時倡議適量運動，增強身體素質(zhì)。鼓勵同學們多進行戶外運動，開展豐富多彩的體育活動，以此來鍛煉身體，增強體質(zhì)。
學校將下發(fā)“致家長剛一封信”的方式開展小手拉大手活動，向家長宣傳科學、合理的營養(yǎng)膳食觀念，引導家長多學習一些營養(yǎng)方面的知識，改善家人、孩子的膳食結(jié)構(gòu)，為孩子提供充足營養(yǎng)，保證孩子身體發(fā)育的需要，促進學生的健康發(fā)展。
南沙灘小學營養(yǎng)日活動的開展，不僅使全體學生充分認識了營養(yǎng)健康的重要性，大力普及了學生營養(yǎng)、食品安全知識，還能夠促進學生養(yǎng)成良好的飲食衛(wèi)生習慣，在全校營造一個關注學生營養(yǎng)與健康的濃厚氛圍。
各中小學校、社區(qū)衛(wèi)生服務中心：
20xx年5月20日是第24個“全國學生營養(yǎng)日”，今年的宣傳活動主題是“營養(yǎng)均衡，健康加分”。按照省市相關部門精神要求，為認真做好我區(qū)學生營養(yǎng)日宣傳活動、引導廣大中小學生樹立健康飲食觀，養(yǎng)成良好的生活飲食習慣，強化學生的營養(yǎng)健康知識教育，推動學生營養(yǎng)健康教育工作的深入開展，優(yōu)化膳食結(jié)構(gòu)，現(xiàn)決定在全區(qū)范圍開展“合理膳食指導”暨“5.20全國學生營養(yǎng)日”主題宣傳活動，現(xiàn)將有關事項通知如下：
一、開展一次“健康與營養(yǎng)”主題黑板報比賽。
1、比賽范圍：高段組：小學5-6年級，
中學組：初中各年級。
2、比賽主題：內(nèi)容圍繞“健康與營養(yǎng)”。如“我愛綠色食品”、“不挑食的孩子身體好”、“鐵醬油是我的好朋友”等。
3、比賽要求：各校最多選送5幅優(yōu)秀黑板報作品參賽。作品拍成照片上交（同時交電子照片，k12發(fā)教育局教育科吳）。上交時間為20xx年5月24日下午5點前，作品背后注明學校、年級、班級。電子照片也要在每張照片下方注明學校、年級和班級。作者不明的，不予評獎。逾期者作放棄論。
4、比賽獎勵：由教育局和衛(wèi)生局邀請評委評出一、二、三等獎，進行表彰。
各中小學也要利用多種方法和途徑，積極開展學生營養(yǎng)日宣傳活動。如：營養(yǎng)知識宣講、網(wǎng)絡媒體宣傳、營養(yǎng)知識競賽、校園黑板報比賽、推廣鐵強化醬油預防缺鐵性貧血等等。請各社區(qū)衛(wèi)生服務中心于6月30日前將本次活動總結(jié)、照片以書面形式報XX區(qū)疾病預防控制中心衛(wèi)生監(jiān)測科，同時發(fā)電子稿，郵箱**,聯(lián)系人：錢晨穎，聯(lián)系電話：**
邀請省市營養(yǎng)學專家給各中小學（幼兒園）分管領導、食堂管理人員和衛(wèi)生（保健）老師、各社區(qū)衛(wèi)生服務中心防?？瓶崎L和分管學校衛(wèi)生人員、疾控中心分管主任等進行“合理膳食”營養(yǎng)知識講座。
二、活動主題
“關愛生命、安全發(fā)展”
四、組織領導和活動形式
1、為加強對“安全月”工作的領導，運輸部成立“安全月”工作領導小組，由部長任組長；安全、生產(chǎn)、技術(shù)副部長任副組長，各部門（隊長）為組織成員。
安全月活動辦公室設在運輸部安全辦公室，負責安全月活動的組織實施工作，辦公室主任由運輸部主管安全部長擔任。
聯(lián)系電話：
2、活動形式
1）、組織人員（30人）參加集團公司舉行安全月升旗、簽字儀式。
2）、加大宣傳力度，強化職工安全意識，利用宣傳欄、懸掛標語等形式，廣泛宣傳消防、安全等法律規(guī)章和安全常識、提高職工安全意識和自我保護能力。讓職工牢固樹立“時時講安全、處處講安全、安全第一”的思想。
3）、組織職工開展“安全月”安全生產(chǎn)知識競賽，提高職工對安全生產(chǎn)法、交通法、安全生產(chǎn)規(guī)章制度的了解，增強職工的安全意識和自我防范意識。
4）、倡導職工學習各工種安全操作規(guī)程，按章操作、安全行車。
5）、開展安全生產(chǎn)自檢自查工作，深入作業(yè)現(xiàn)場，加強作業(yè)現(xiàn)場的“三違”整治；排查安全隱患，解決生產(chǎn)中存在的安全隱患。
1、加強領導、狠抓落實，全體職工要充分認識開展安全月活動的重要性，認真學習“安全月”活動方案。
2、進一步完善各類事故的安全應急預案，做到分工明確、責任到人、細化秩序、有章可循，發(fā)生事故，能夠得到及時有效控制。
3、齊抓共管、人人參與，各部門（隊）要積極配合部里工作，發(fā)動職工積極參與安全活動月活動，把安全工作落到實處。
4、進一步加大安全宣傳教育培訓力度，提高從業(yè)人員素質(zhì)。
5、以月促年，常抓不懈。促進運輸部安全工作再上新臺階。各部門要以開展“安全月”活動為契機，加大工作力度，全面細致地開展安全隱患排查治理活動，努力在狠抓落實上求突破，力求辦實事?！鞍踩隆被顒咏Y(jié)束后要進行認真總結(jié)。于6月25日將總結(jié)材料安全科。
青年學生的幸福成長離不開學校的教育，離不開自身素養(yǎng)和意志品質(zhì)的加強。以幸福為切入點，大力倡導中華民族傳統(tǒng)美德、文明科學發(fā)展的理念，對青年學生的健康成長有著重要的促進作用。根據(jù)上級教育行政部門的文件精神，經(jīng)學校研究，決定在全校范圍內(nèi)開展“我的幸福成長之路”主題征文活動?，F(xiàn)將征文活動通知如下：
高一、高二年級所有學生
1. 文章內(nèi)容積極向上, 聯(lián)系自身實際，暢談如何開創(chuàng)適合自己的文明之旅和幸福之路。
2、文章題目自擬，緊扣主題，，敘事說理為主，事理突出，有真情實感和較強的教育性、說服力和感召力，層次分明，邏輯性強。
2. 必須為原創(chuàng)作品，不得抄襲、套改。
3. 除詩歌外，體裁不限，字數(shù)1500字以內(nèi)。
4. 每篇稿件請注明作者姓名及所在年級、班級。每篇稿件均須有指導教師，指導教師的信息請一并注明。
1. 參賽征文先以年級組為單位初評，每年級擇優(yōu)推薦20篇，統(tǒng)一報送到德育處。德育處、教科室再組織評審，擇優(yōu)推薦10篇征文上報邳州市教育局，并逐級擇優(yōu)上報。
2. 參賽征文截稿時間：20xx年6月11日。
本次征文活動將由學校評選出一等獎、二等獎、三等獎及優(yōu)秀組織獎，并予以表彰。
為認真貫徹落實《關于印發(fā)勞動密集型企業(yè)安全專項治理工作實施方案的通知》的精神和要求，我公司開展了安全專項整治各項工作，強化了隱患預防措施，有效的預防了事故的發(fā)生，確保了公司財產(chǎn)和人員的安全。現(xiàn)將20xx年安全整治專項工作匯報如下：
在安全工作會議上，公司總經(jīng)理帶領全體人員認真學習了《關于開展人員密集場所安全生產(chǎn)專項整治活動的通知》，對于通知中的工作目標、組織領導、工作任務、工作重點、工作措施、工作要求等方面都一一細致學習，體會文件精神，在公司積極開展消防安全專項整治的“大排查、大整治、大宣傳、大培訓、大練兵”活動，由公司安全生產(chǎn)管理部分項負責，做到了分工明確、團結(jié)協(xié)作，共同把公司的安全工作落到實處。
結(jié)合公司實際，圍繞提高檢查消除火災隱患、組織撲救初起火災、組織人員疏散逃生、消防宣傳教育培訓等“四個能力”，有重點地開展消防安全知識的宣傳教育和培訓，強調(diào)切實增強防控火災工作的責任感和緊迫感，牢固樹立防火安全意識，時刻牢記：“隱患險于明火，防火勝于救災，責任重于泰山”，要求員工小心謹慎，預防為主，提高了消防安全覺悟，自覺從自己做起，從身邊做起。
我公司本著消防安全工作“排患務盡、不留盲區(qū)”的原則，建立了“自查自糾，分層檢查，互相監(jiān)督，排除隱患”的消防安全檢查工作機制，堅持排查工作要認真細致，嚴把“安全關”，把消防安全防范長期機制落到實處，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，及時消除消防安全隱患，未雨綢繆，安全防范于未然。
及時清查維修所有滅火器材和滅火設備，加強防火硬件建設，做到一旦發(fā)生火災，能迅速、及時有效撲救，減少人員傷亡和財產(chǎn)損失。
嚴格執(zhí)行領導干部帶班和關鍵崗位24小時值班制度，門衛(wèi)24小時值班，公司領導24小時電話開機，在遇到險情時第一時間下達撤人命令的決策權(quán)和指揮權(quán)。要求各部門嚴格執(zhí)行事故信息報告制度，事故發(fā)生后半小時內(nèi)書面信息報送到位，確保事故信息和其他重要信息及時、準確上報。
結(jié)合公司實際開展各項安全教育，切實提高教育的實效性和有效性。開展消防知識視頻講座學習活動，做到警鐘長鳴，提高員工們的安全意識；全面的消防知識培訓，讓員工們掌握了一定的防火和火場自救知識。消防安全，責任重于泰山。要把消防安全教育納入公司的培訓工作活動中，并定期開展自救自護的實踐演練，通過對員工開展必要的消防知識教育，增強員工的消防安全意識和自防自救能力。
總之，安全工作是公司綜合治理的重中之重。在實際工作中堅持做到不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓，排查安全隱患,不斷改進和完善工作方法，提高安全防范能力，將事故隱患減到最少，最大可能的提供安全保障，確保公司良好發(fā)展。
1、優(yōu)惠券
采用優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標，與現(xiàn)金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有計劃購買服裝的消費者找到確定活動的終端進行消費。
方案一：在目標消費群集中的地方進行每個單位有限額度的有限時間的優(yōu)惠券派發(fā)，并進行新產(chǎn)品說明，爭取新顧客。
方案二：大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放與優(yōu)惠券活動結(jié)合，雖有短期實際銷售效果，不過會對品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競爭導向趨向于激烈的價格競爭。
方案三：可與產(chǎn)品品味相襯的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進行產(chǎn)品銷售。
2、現(xiàn)金折扣
對于服裝行業(yè)而言，打折是促進活動運用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折扣。在購買后提供折扣更能吸引消費者，加強消費者對品牌的親近感。
方案一：在終端公示并直接在購買時體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價。
方案二：不在終端公示而在消費者產(chǎn)生購買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。
方案三：將產(chǎn)品分為形象款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區(qū)進行現(xiàn)金折扣活動，避免大范圍損害品牌形象。
3、贈品
贈品是除現(xiàn)金折扣外應用最多的一種促銷方式，活動形式多種多樣極富變化性?，F(xiàn)在眾多品牌運用的普通買贈手段越來越難引起消費者的關注。不過，在贈品促進這一環(huán)節(jié)，需要注意的是贈品的選擇，好的贈品可以讓消費者因為贈品而感到物超所值。
方案一：在某些確定的特價品種中，進行買一套即送任選另一套的特價活動。
方案二：進行買即贈的活動。發(fā)放的贈品與服飾相關的產(chǎn)品為宜。如帽子、圍巾等。
4、特價包裝
這種促銷方案的目的是為了增強產(chǎn)品價格及形象競爭優(yōu)勢，主要包括減價包和組合包兩種形式。
方案一：季節(jié)組合包。事先組合好同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配。例春季，凡購春季+冬季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈禮。
方案二：普通的特價組合包。兩件八折，三件七折等這種折扣累計方式。
最后，小編提醒您，根據(jù)以往經(jīng)驗，雙十一前，備貨是關鍵。
一方面貨品的需要大量增加，會導致上游供貨商貨源不足;另一方面快遞負荷過大，導致貨品流通不暢。所以等到成交后再拿貨，需要承擔相當?shù)娘L險。淘寶方也表示：雙十一購物狂歡節(jié)對于整個貨品、整個服務能力的要求是非常高的，雙十一看上去是一個節(jié)日，但結(jié)果不是當天決定的，而是從開始準備就決定了。廣大商家要提前做好生產(chǎn)備貨，以備當天所需。
活動背景：
根據(jù)《綱要》的要求——“幼兒園必須把保護幼兒的生命和促進幼兒的健康放在工作的首位?！苯】导仁怯變荷硇暮椭C發(fā)展的結(jié)果，也是幼兒身心充分發(fā)展的前提：健康是幼兒的幸福之源，離開健康，幼兒就不可能專心學習，也不可能盡情游戲，甚至無法正常生活。 針對小班幼兒的實際情況，我班們年級組幾位老師經(jīng)過認真分析和探究，確立了“提高興趣，加強運動，增強體質(zhì)的主題，來幫助幼兒愿意參加運動、樂于參加運動從而達到鍛煉身體，使身體越來越強壯，從而增強抵抗力，減少疾病的發(fā)生。其間必須要有明確的指導思想：因為一個身體健全的幼兒，也是一個愉快、主動、大膽、自信、樂于交往、不怕困難的幼兒。所以只有充分地尊重幼兒，使其發(fā)揮應有的主體性，幼兒才有可能主動、積極、創(chuàng)造性地活動。因此我們的運動會不僅僅是鍛煉身體，同時也是鍛煉孩子的意志品質(zhì)、自信、樂群……
活動時間：20xx年5月27日(星期四)上午9點
活動須知：休息區(qū)(大廳)，每人帶一個水壺、穿白色T恤
活動流程：
一、集中于操場，升旗，宣布運動會開始
二、表演環(huán)節(jié)
1、廣播操比賽
2、老師跳長繩
3、家長才藝(跳繩、踢毽子、拍球、籃球、羽毛球等)
三、幼兒運動項目
四、進入各班領取小禮品
活動項目：
項目一：運果子（平衡）——小一班負責
場地安排：2號場地
準備：盤子、框、小球、墊子、平衡木、瓶子路、梅花樁。
規(guī)則：幼兒端著盤子，盤子里裝了很多小球，幼兒要保持平衡，走過獨木橋，草地(墊子)，不讓果子掉在地上。
家長協(xié)作：家長給予幼兒鼓勵，對于個別膽小的幼兒予以幫助。
項目二：投紙球（投擲）
——小一班負責
場地安排：跑道前方
準備：彩色紙球、框框。
規(guī)則：幼兒拿球，家長拿框接球，幼兒把球丟向家長的框中。
家長協(xié)作：家長負責拿框，接球。
項目三：射門（腿部力量鍛煉）
——小二班負責
場地安排：門口空地
準備：球門、足球。
規(guī)則：幼兒離球門約2米左右，把球踢進球門。
家長協(xié)作：家長負責將球送回幼兒處，供幼兒踢進球門。
項目四：趕小豬（手眼協(xié)調(diào)，提高玩球的興趣）
——小二班負責
場地安排：跑道
準備：籃球、棍子。
規(guī)則：用棍子把小球趕著走，送小豬回家，共有3小條小路。
家長協(xié)作：家長提醒幼兒用棍子把小豬趕到區(qū)域內(nèi)。
項目五：爬小山（勇敢、鉆怕）
——小三班負責
場地安排：2號場地
準備：墊子，沙袋，圈。
規(guī)則：把沙袋放在墊子下，作為山坡。把圈圈套在墊子中作山洞，幼兒爬到小山，鉆過小山洞。
家長協(xié)作：提醒幼兒不要倒爬。
項目六：勇敢者道路（抗挫，攀登、手眼協(xié)調(diào)）
——小三班負責
場地安排：草地器械
規(guī)則：通過網(wǎng)狀繩子進行攀爬。
家長協(xié)作：提醒幼兒注意安全，與前面幼兒保持距離。
項目七：輪胎路（平衡，勇敢）
——小四班負責
場地安排：草地器械
規(guī)則：勇敢地走過輪胎路，并且保持平衡。
家長協(xié)作：幫助幼兒保持平衡，提醒幼兒注意安全。
項目八：跳圈（行進跳躍）
小四班負責
場地安排：1號場地
準備：圈、墊子、繩子、牛奶盒。
規(guī)則：第一條路小兔跳圈，地上設有一個圈圈，兩個圈圈等數(shù)量不等的圈圈，要求小兔跳過圈圈。
第二條路由墊子和繩子組成，增加跳的距離，增加難度。
第三條路由牛奶盒組成有一定高度的小路，讓幼兒進行跳躍。
家長協(xié)作：在不同難度的路上，家長要給予不同照顧。
孩子參加一個項目，得一個粘紙，集滿粘紙得獎品。
輔助人員：
每班參加家長為6-8人，參加家長也穿T恤。
幼兒完成一項運動，就能獲得一個五角星。
通過對該西餐廳的經(jīng)營狀況分析，周邊環(huán)境分析等，首先要明確目前希望通過七夕營銷活動解決什么問題?是快速提升西餐廳的知名度、品牌形象?還是以提升銷售為主?不同的直接目的會導致活動主題及細節(jié)上的差異。 而據(jù)普遍行業(yè)情形分析，節(jié)慶時期餐飲行業(yè)并不愁沒有客人上門，而對于中高檔定位的西餐廳，我認為更關鍵的是通過對目標消費群的分析(20-40歲群體為主)，通過活動主題的包裝及提前宣傳，營造該餐廳很好的形象與消費氛圍，借此去提前吸引目標群的關注。簡單的說就是在節(jié)日之前怎樣更好、更多、更精準的抓住目標客戶群以保證節(jié)日期間的銷售力度。
吸引更多受眾的眼球是此次營銷活動的關鍵，不論該事件落實成什么形式的活動，都要具備很強的吸引力;不論場地選擇在什么地方，都要有相當?shù)娜肆髁?不論參與活動的人有多少，抓住目標受眾群體最重要。
1、西餐廳目標受眾群分析 考慮三個問題，誰會去中高檔西餐廳消費?他們?nèi)绾蜗M?消費過程中的期望是什么?
中高檔西餐廳逐步成為人們休閑交友、商務洽談、聚會的理想之地，除了消費餐點本身之外，消費者更注重環(huán)境、氛圍的好壞。這群人擁有既定的價值觀、熱愛生活、有一定主張和品味、他們除了關注產(chǎn)品本身之外，更注重精神上的享受。
根據(jù)七夕節(jié)日營銷背景，我們將此次目標受眾定位于20-40歲中高端人群; 他們在進餐廳用餐除了希望餐點美味之外，也注重環(huán)境、氛圍、文化等附加值因素;
他們的消費期望是:餐點好不好吃?餐廳有無格調(diào)?好不好玩?有無優(yōu)惠?給他們帶來了哪些精神利益?
2、如何吸引他們?
七夕是“中國的情人節(jié)”，因為節(jié)日的定位使它具備文化性，如何希望目標群的關注?活動期間用充滿七夕文化氛圍的包裝樹立該西餐廳中高檔、獨特的形象;以滿足目標受眾需求，具備創(chuàng)意性的活動主題引爆市場;看得見的折扣優(yōu)惠吸引更多目標人群加入。 3、營銷活動差異化亮點
環(huán)境氛圍亮點:以著名“七夕香橋會“文化風俗對西餐廳進行環(huán)境氛圍的包裝，使其具備獨特、創(chuàng)意、文化、格調(diào)。
活動亮點
活動主題亮點: 針對20-40歲的單身顧客，以“忽然遇見你“為主題，舉辦七夕單身派對。以“完美邂逅，擴大交友圈、尋找伴侶”為噱頭，在滿足單身群體的交友需求的同時以獨特的環(huán)境氛圍、活動創(chuàng)意亮點吸引更多目標群體，帶動餐廳銷售。 針對20-40歲的情侶，以“浪漫回味年”為主題，舉辦七夕情侶派對。以結(jié)婚日紀念及戀愛日紀念需求為契機，吸引目標群體的來店消費。
4、傳播規(guī)劃 8.3-8.9 前期活動宣傳海報的紛發(fā)，區(qū)域定在寫字樓、商場、鬧市區(qū)主要鎖定20-40歲目標群體。 8.9 七夕當天NP廣告活動造勢宣傳。 8.7-8.9 活動期間消費代金券紛發(fā)。
5、西餐廳的盈利在哪里?
①、以七夕活動期間的消費代金券形式，持續(xù)拉長西餐廳熱銷周期。不僅提高餐廳七夕當天銷量，更保證其周期性的高銷售量。
②、以主題活動提高來店銷售量。
③、以七夕活動的影響力、話題性迅速提高該西餐廳的知名度及品牌形象。
1、活動主題:穿越七夕夜;遇見更美的你
主題詮釋:西餐廳、情人節(jié)、有品位的男男女女，這似乎是三個天生就聯(lián)系緊密的角色，而作為中高檔西餐廳的七夕營銷活動，既要有實際可觀的讓利促銷，也需要能從心理、精神上迎合目標消費群需求的促銷概念。 此次活動的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活，制造浪漫驚喜”為出發(fā)點，迎合了白領們對平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此擬定“穿越七夕夜尋找更美的你”的主題，其一從字面上直觀點明活動背景、時間等基本要素，其二以滿足目標群心理渴望的標題作為噱頭，從而達到引起消費者關注的目的，具備順口、文化、利于傳播的特點。
2、活動時間:20xx年8.7日-8.9日
3、活動地點:暫定于西餐廳內(nèi)外
4、活動定位及調(diào)性 調(diào)性: 格調(diào) 文化 時尚 廣泛 定位:一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門檻最低、最具話題性文化性，針對20-40歲中高端消費群體的七夕營銷活動。
5、活動形式 8.7日-8.8日 消費達XX金額，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該西餐廳熱銷周期。 8.9日 七夕夜晚主題活動→引爆全場，制造新聞話題，擴大知名度。
6、活動內(nèi)容 以七夕當天主題活動為主線，前期返券讓利促銷為輔助，舉行為期三天的“穿越七夕夜尋找更美的你”主題營銷活動，針對8.9日當天，舉辦“忽然遇見你”單身交友派對，及“浪漫回味年”情侶交友派對。 20-40歲單身群體——“穿越七夕夜.忽然遇見你”大型單身交友派對: 凡是單身人群均可參加8.9日XX西餐廳舉辦的城市大型單身交友派對，以
高水準的交友對象、人文浪漫的餐廳氛圍、極具創(chuàng)意趣味的活動環(huán)節(jié)，為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺與空間。 凡活動當天交友成功者均可享受餐飲5折優(yōu)惠。(具體折扣由餐廳方視情況而定) 20-40歲夫妻、情侶群體——“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侶主題派對: 只要你身邊有伴侶，均可參加8.9日XX餐廳舉辦的情侶主題派對，凡是夫妻、情侶在七夕當天到西餐廳消費，均可獲得餐飲5折優(yōu)惠，凡是8.9日為結(jié)婚紀念日的顧客，只要你敢于講述你們的浪漫愛情故事，則均可享受該西餐廳提供的免費情侶套餐一份。
7、現(xiàn)場氛圍打造
A、餐廳外圍布置
①、七夕鵲橋造型布置→增添餐廳文化特色氛圍 在西餐廳入口處創(chuàng)意設計大型七夕鵲橋門頭，借傳統(tǒng)七夕香橋會的文化習俗增添該西餐廳的人文格調(diào)及節(jié)日獨特性。以此吸引消費者關注，并力邀當?shù)刂麛z影機構(gòu)聯(lián)合加入，為每一個進店消費者留下七夕最美的身影。
②、牛郎織女造型創(chuàng)意布置→制造更多宣傳話題 結(jié)合七夕鵲橋門口，布置牛郎、織女特色造型人物模型，不僅從外圍環(huán)境上直觀增加該西餐廳的格調(diào)與文化，也為消費者照相留念提供契機，借以照片相傳作為該西餐廳口碑宣傳的有效途徑。
③、古香古色宣傳立柱→點明活動主題 摒棄傳統(tǒng)的中華立柱，根據(jù)七夕營銷主題創(chuàng)意設計古香古色的宣傳立柱，并貼上“穿越七夕夜遇見更美的你”活動主題口號，起到活動宣傳及氛圍營造的作用。
B、大廳環(huán)境氛圍布置
①、七夕中式燈籠布置 在該西餐廳大廳及主要過道設置中式燈籠，增添廳內(nèi)人文格調(diào)。
②、造型宣傳吊旗布置 按照七夕營銷主題統(tǒng)一設計宣傳吊旗畫面及內(nèi)容，并以創(chuàng)意造型有序布置，用于活動宣傳及氛圍打造。
③、攝影照片領取臺造型布置 根據(jù)實際場地設置攝影照片領取臺(初定為前臺)，對其進行活動主題造型布置，例如簽到板、造型紗幔、X展架等。
④、分區(qū)舞臺造型布置 根據(jù)實際餐廳場地進行分區(qū)規(guī)劃設計、舞臺創(chuàng)意造型設計，布置。
⑤、光影藝術(shù)設備布置 根據(jù)實際餐廳場地布置活動當天所需的燈光設備，光影表演設備等。
8、七夕當天活動安排及流程
A、(單身區(qū)) 七夕夜美麗留影——邀請當?shù)刂麛z影機構(gòu)加入，在西餐廳入口的鵲橋造型門頭處，進行攝影拍照。其一作為七夕活動入場能快速聚集人氣，制造宣傳話題;其二所拍攝的照片帶有該西餐廳特有信息，可作為目標消費群之間口碑宣傳的一種有效載體。 享特色文藝盛宴——在七夕主題活動當天，安插與餐廳文化相融的文藝表
演，迅速提高活動參與者的積極性。 7分鐘浪漫心跳——是此區(qū)單身交友派對的主力環(huán)節(jié)，以“7分鐘浪漫心跳”為名，借著西餐廳昏暗的燈光格調(diào)作為襯托，所有在場顧客有7分鐘的“找伴時間”，此環(huán)節(jié)充滿驚喜、挑戰(zhàn)、及趣味性。 七夕夜完美遇見——活動中15分鐘的悠揚音樂表演，為整個活動烘托氣氛。 《活動流程表》 階段主題 時間 內(nèi)容安排 七夕夜美麗留影
17:30-18:30(具體時間安排可根據(jù)當?shù)貙嶋H情況適當調(diào)整) 由該西餐廳迎賓人員引導顧客入場，餐廳入口鵲橋造型處，由專業(yè)攝影機構(gòu)為每一位進店顧客拍照留念，以求迅速聚集人氣。 享特色文藝盛宴
18:30-18:40 主持人開場，介紹活動主要內(nèi)容及促銷優(yōu)惠，(此間服務員負責協(xié)調(diào)顧客點餐、上餐)
18:40-18:45 三至四人舞蹈開場(具體節(jié)目單根據(jù)當?shù)貙嵡檎{(diào)試)
18:45-18:50 獨唱+伴舞 7分鐘浪漫心跳
18:50-18:55 主持人串詞，進入“交友找伴”環(huán)節(jié)。 18:55-19:02 7分鐘浪漫心跳環(huán)節(jié)，餐廳漸暗，四周出現(xiàn)閃爍絢麗的光影藝術(shù)效果，營造整個餐廳優(yōu)雅、神秘的氣氛，在場顧客抽取式寫下期望交友的坐號數(shù)字。
19:02-19:10 主持人統(tǒng)計在場顧客交友數(shù)字的配對情況，公布交友結(jié)果。(追光跟隨打向交友成功的成對顧客營造活動氛圍) 七夕夜完美遇見
19:10-19:20 現(xiàn)場悠揚音樂演奏，交友成功顧客現(xiàn)場交流
19:20-19:25 主持人串詞，統(tǒng)計交友成功顧客數(shù)量(餐廳工作人員根據(jù)數(shù)據(jù)確認活動折扣金額)
19:25-19:30以后 結(jié)束離場，顧客在照片領取處領取照片，工作人員登記顧客信息，以備建立客戶檔案。
B、情侶區(qū) 七夕夜浪漫留影——邀請當?shù)刂麛z影機構(gòu)加入，在西餐廳入口的鵲橋造型門頭處，為每一對進店消費的情侶攝影拍照。其一作為七夕活動入場能快速聚集人氣，制造宣傳話題;其二所拍攝的照片的帶有該西餐廳特有信息，可作為目標消費群之間口碑宣傳的一種有效載體。 尋5個完美愛情——全城尋找5對在七夕當天結(jié)婚的情侶，在活動當天講述自己的浪漫愛情故事，更能免費享受西餐廳特別提供的七夕完美情侶套餐，此環(huán)節(jié)作為情侶派對的主力環(huán)節(jié)。 七夕夜浪漫回味——活動當天只要是情侶，只要你有伴侶，到該西餐廳消費均可獲得5折優(yōu)惠，凡在七夕當天結(jié)婚的情侶均可免費享受由西餐廳提供的完美情侶套餐，浪漫結(jié)婚紀念日，有完美的愛情故事，更有分享與祝福。 《活動流程表》 階段主題 時間 內(nèi)容安排 七夕夜浪漫留影 17:30-18:30 由該西餐廳迎賓人員引導顧客入場，餐廳入口鵲橋造型處，由專業(yè)攝影機構(gòu)為每一位進店顧客拍照留念，以求迅速聚集人氣。
尋5個完美愛情
18:30-18:40 主持人開場，介紹活動主要內(nèi)容及促銷優(yōu)惠，(此間服務員負責協(xié)調(diào)顧客點餐、上餐)
18:45-18:45 歌舞表演((具體節(jié)目單根據(jù)當?shù)貙嵡檎{(diào)試)
18:45-18:50 主持人串詞，進入“尋找5對七夕情侶，講述5個浪漫愛情”環(huán)節(jié)。
七夕夜浪漫回味
18:50-19:05 主持人串詞
19:05-19:30 現(xiàn)場悠揚音樂演奏，結(jié)束離場，顧客在照片領取處領取照片，工作人員登記顧客信息，以備建立客戶檔案。
9、媒體宣傳
海報宣傳主題:“穿越七夕夜遇見更美的你” 宣傳文案:“習慣了忙碌的你，是否想找一處靜謐的地方放松心情?單身的你是否在想何時才能遇見完美的另一半?習慣了平凡的生活，你是否也想在七夕收獲一些驚喜?是優(yōu)雅淑女?還是浪漫才子?來XX餐廳，邂逅屬于你的愛情(講述你的完美愛情)”。(具體廣告表現(xiàn)需根據(jù)西餐廳實際詳情策劃設計)
1. 對圖畫書感興趣，能獨立翻閱圖畫書。
2. 能根據(jù)畫面內(nèi)容和教師共同講述故事，了解故事的主要角色和情節(jié)發(fā)展。
1. 電子書（課件）
2. 幼兒人手一本圖畫書
師：小朋友們，你們喜歡聽故事嗎？今天老師給大家?guī)砹艘粋€非常好聽的故事，故事的名字叫“會走路的樹”。聽了這個名字，你們覺得奇怪嗎？為什么？
（幼：奇怪。樹怎么會走路啊，沒有會走路的樹……）
師：是啊，這棵樹非常有意思，他叫茂茂，是一棵枝葉繁茂的樹，在森林里長了很多年，他有一個非常美好的愿望，希望自己能自由自在的到處走動。
提問：
1.你們覺得他的這個想法可能實現(xiàn)嗎？（幼：可能、不可能。）
2.為什么？（樹沒有腳啊……）
師：那我們一起來看看，茂茂的愿望到底能不能實現(xiàn)呢？
（點擊課件，講述）茂茂將他的想法告訴了伐木工人，請求伐木工人把他鋸下來。被鋸下來的茂茂可開心了，因為他覺得自己的愿望就快要實現(xiàn)了，你們看：（點擊課件）他高興的對小兔子說：“我的樹墩有20圈年輪，送給你做凳子。你要好好愛護他?！?/p>
提問：小朋友們知道“年輪”是什么意思嗎？
師：年輪就是將樹木鋸開之后，看見被鋸開的表面有一圈一圈的條紋，圈數(shù)越多，表示這棵樹的年齡越大。你們看，茂茂就是一棵長了很多年的樹。
（點擊課件，講述）后來，伐木工人把茂茂拖進了山上的小溪流，順著河水，他到了許多地方，看見了許多景物。一天，他來到了山下的林場，這里聚集著一些鋸成片的木料，他們的身上貼著“松木”“杉木”等好看的標簽。
“啊，我和你們一樣變得光禿禿了嗎？”茂茂問。
“是的，你沒有一片葉子了。”其他的木材回答他。
“你還要被鋸成更小的木塊，然后被做成各種各樣的東西?！蹦静膫儞牡恼f。
提問：
1. 聽到這兒，你們覺得其他木材的心情怎樣？
2. 那么，茂茂會害怕嗎？
3. 他為什么不怕呢？
師：茂茂可不這樣想，他說：“作為一棵樹，我們的生命已經(jīng)結(jié)束了，但是作為木材，我們的生命才剛剛開始。”
師：有小朋友不明白茂茂的話，是吧？不著急，等我們聽完了這個故事，你們就會明白的。
（點擊課件，講述）一位伐木工人開始鋸木料了，他一眼就認出了茂茂：“你就是那棵很想走路的樹啊！”
師：那接下來會發(fā)生什么事情呢？請小朋友們翻開書，自己來看一看。
三．幼兒自主閱讀
1.教師巡回指導閱讀
2.集體交流接下來的故事情節(jié)，（課件配合使用）
（一）師：多好啊，茂茂被伐木工人鋸下來之后，雖然結(jié)束了樹的生命，可是變成木車以后的他又開始了一段新的生活，他可以像兔子一樣自由的奔跑，可以去自己想去的地方……你們說，這是不是一個新的生命的開始呢？
提問：
1. 故事講完了，你們喜歡茂茂嗎？
2. 為什么？
師：老師也喜歡茂茂，因為他有自己的夢想，并且為了實現(xiàn)自己的夢想，他不害怕，不放棄。那小朋友，你們有自己的夢想嗎？誰來說說你的夢想？老師希望你們都能像茂茂那樣堅強，好嗎？
（二）整理圖書，結(jié)束活動
為進一步貫徹落實好黨的十八大精神，扎實推進“黨的群眾路線教育實踐活動”，結(jié)合教育局黨委《關于開展“我的形象_閔行教育的印象”師德師風主題教育實踐活動的通知》文件精神，以優(yōu)秀的師德師風建設促進優(yōu)秀的校風、教風、學風的形成，踐行“在樂學中會學、善學;在成功中成人、成事”的教育理念，**市**學校黨支部將組織開展“新形象·莘印象”師德師風主題教育實踐活動。
以社會主義核心價值體系建設為引領，遵循“辦學理念和特色工作相結(jié)合、主題實踐活動與日常工作開展相結(jié)合、夯實隊伍建設與服務群眾需求相結(jié)合、深化師德師風建設與擴大品牌影響相結(jié)合”四個基本原則，通過“新形象·莘印象”系列活動開展，進一步強化師德師風建設，營造立德樹人的良好氛圍，全面展示**學校“廉潔從教、愛生敬業(yè)、樂學善教、踐行責任、求真務實”的良好形象，進而提升學校的整體辦學水平。
“新形象·莘印象”
**年3-12月
組長：
組員：
主要以“廉潔從教、愛生敬業(yè)、樂學善教、踐行責任、求真務實”五個方面的形象展示為重點，建構(gòu)統(tǒng)一的主題教育實踐活動計劃，推出一系列活動項目。
1、廉潔從教——做一名清正教師
主題活動：家長駐校民主管理;師德承諾活動;
牽頭部門：德育中心、黨支部
主要內(nèi)容：
為增強家長對學校教育的關心程度，落實家長對學校教育教學活動的知情權(quán)、參與權(quán)、評議權(quán)和監(jiān)督權(quán)，加強家校合作，推進家長參與學校的民主管理，監(jiān)督學校規(guī)范清廉辦學，制定我?！榜v校辦公管理制度”。駐校家長須佩戴標識在學?；顒樱瑓⑴c學校日常管理的全過程，如升旗儀式、列席學校例會、隨堂聽課、檢查食堂、值日護校等活動，督查學校教師上課、辦公、學生活動、檢查校園環(huán)境衛(wèi)生、安全隱患、餐廳衛(wèi)生、飯菜質(zhì)量以及協(xié)助學校處理突發(fā)性應急事件等等并做好詳實的辦公記錄。
通過組織全體教職員工學習《國務院關于加強教師隊伍建設的意見》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》、《中小學教師違反職業(yè)道德行為處理辦法》等文件，開展“不收受家長學生禮物”承諾、規(guī)范家訪要求、師德論壇和征文等多種形式的教育活動，強化教師的依法執(zhí)教、廉潔從教意識。
2、愛生敬業(yè)——做一名幸福教師
主題活動：20xx年優(yōu)秀班主任評選;“求實之路，我們共成長”師德案例匯編;
牽頭部門：黨支部、德育中心
主要內(nèi)容：
為進一步加強師德師風建設，推進各項師德活動的教育作用和帶動作用，增強廣大教師愛崗敬業(yè)、教書育人的責任感，學校黨支部梳理、總結(jié)、提煉學校幾年來教師師德的優(yōu)秀事跡和生動故事，征集**教師群體中的師德典型案例，編撰“求實之路，我們共成長”師德案例集，同時通過校園網(wǎng)、教工大會、升旗儀式、宣傳版面等途徑，進行宣傳和弘揚，樹立先進典型，努力營造以德治校、以德育人、以德修身的的良好校風。
落實《**市學校德育“十二五”規(guī)劃》精神，立足促進我校班主任的專業(yè)化發(fā)展，提升我校德育的科學性和有效性，進一步深化教師職業(yè)道德建設，在全校開展20xx年**市**學校優(yōu)秀班主任的評選，挖掘一批扎根育人一線的先進教育工作者典型和他們的感人事跡，充分展示教師辛勤耕耘、無私奉獻、甘為人梯的風采，切實增強教書育人的責任感和職業(yè)幸福感。
3、樂學善教——做一名智慧教師
主題活動：優(yōu)秀論文案例評選;“閱讀提升教育境界”校本主題培訓
牽頭部門：教學中心
主要內(nèi)容：
教師不但要學的專，而且要學得博。通過內(nèi)涵豐富、形式新穎的教育教學優(yōu)秀論文評選活動，如學科德育、教學評價、課堂改進、育人目標等主題的提煉，抒發(fā)**學校教師教育情懷、立足崗位成才、凸顯敬業(yè)精神，展示我校教師的教育智慧。同時在青年教師中開展教學基本功比賽，提高青年教師專業(yè)知識和專業(yè)水平。
以“閱讀提升教育境界”作為“師德與素養(yǎng)課程”校本培訓的主題，從教師的教育素養(yǎng)、生活素養(yǎng)、讀書境界、閱讀目標、閱讀計劃等方面，使廣大教師進一步增強學識功底，打造一支學有專長，富有人文底蘊的教師隊伍，積極倡導和踐行學校教風“親切嚴謹，開拓創(chuàng)新”，促進形成全員學習、終身學習的學習型校園，孕育朝氣、才氣、雅氣的書香校園。
4、踐行責任——做一名愛心教師
主題活動：“莘愛無痕，夢起飛揚”愛心行動;“鼎盛中華”志愿者活動
牽頭部門：工會、團支部
主要內(nèi)容：
五月感恩節(jié)期間，**學校舉辦 “莘愛無痕 匯夢成城”主題愛心超市義賣活動，旨在培養(yǎng)學生愛心和公民責任意識。愛是人們惻隱之心的自然流露，它來自人性深處的善根，我校將通過愛心超市義賣活動這一平臺，籌集善款，幫助身邊需要幫助的伙伴們，送上我們的一份祝福!讓愛成為一種無痕的習慣，讓愛托起每一位小伙伴夢想的實現(xiàn)，讓**成為愛的家園。
對目前身患重病的四(3)班李夢然同學，制定《托起夢想的太陽——李夢然同學關愛活動方案》，通過一系列活動能切切實實幫助到李夢然同學和她的家庭共度難關。內(nèi)容包含：“心愿莘語”——用視頻拉近距離傳遞愛、“飛鴿傳愛”—— 師生定期書信傳達愛的暖流、“愛牽申皖”——**志愿者前往安徽探望小夢然等等，同時工會將組織全校教職工為李夢然同學的捐款活動。愿**人團結(jié)一心，共同守護小夢然能與病魔頑強抗爭，重返校園的夢想。
自覺踐行黨的群眾路線，遵循社會主義核心價值觀要求，學校積極參與社會志愿者活動，切實開展多形式的志愿服務活動。如與“鼎盛中華”民間公益基金合作，募集書籍、體育用品定向送往云南楚雄武定縣小學。積極履行社會責任，促進自我價值提升，塑造教育工作者良好形象，形成長效的志愿服務機制。倡導團結(jié)友愛、助人為樂、見義勇為的社會風氣，體現(xiàn)了中華民族助人為樂、扶貧濟困的傳統(tǒng)美德。
5、求真務實——做一名敢擔當?shù)慕處?/p>
主題活動：“我為**發(fā)展獻一策”活動;師德師風大調(diào)研活動;
牽頭部門：黨支部、校長室、工會
主要內(nèi)容：
沐浴著教育改革的春風，**十年，走過了從無到有、從小到大、從弱到強的發(fā)展歷程，有了長足的進步，取得了良好的社會聲譽。學校的持續(xù)發(fā)展和科學決策離不開全校教職員工及各位家長的廣泛參與，為充分發(fā)揮廣大教職員工和各位家長在辦學治校中的主人翁作用，推動學校又好又快發(fā)展，積極開展“我為**發(fā)展獻一策”活動，正如“一言之善，貴于千金，眾人拾柴，火焰更高”。教師的積極參與必定會促進觀念的大轉(zhuǎn)變，推動學校的大發(fā)展。
學校加強對教師職業(yè)道德的教育，擴大師德調(diào)研的立體面，繼續(xù)將“師德建設”列入自我督查的范圍。組織開展面向全體家長和學生的師德師風調(diào)研，通過多層次、全方位的深入調(diào)研“聽意見、看民情，談心聲，議發(fā)展”，全面了解、反映教師師德師風的意見和建議，展示教師求真務實的良好形象。對調(diào)研中家長或?qū)W生反饋的問題，學校一定作出進一步的調(diào)查與核實，凡是事實有悖師德規(guī)范的行為我們根據(jù)學?？己酥贫?，做出相應的處理。