方案是指為解決某個(gè)問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)某個(gè)目標(biāo)而制定的一系列計(jì)劃和措施的總稱。優(yōu)秀的最新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是怎么寫的？小編給大家整理了最新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案(通用8篇)，希望對(duì)大家有所幫助。
一、學(xué)校整體的概況
同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。比較有代表性的有博學(xué)教育培訓(xùn)，贛州鑫輝職業(yè)學(xué)校，贛州市英華國(guó)教起步較遲，知名不高。在搜索引擎輸入關(guān)鍵詞卻不能很準(zhǔn)確的進(jìn)入__中目標(biāo)人群相對(duì)不集中，較零散。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的趨勢(shì)
微時(shí)代，微營(yíng)銷。微博、(1.96億)，微信(總用戶數(shù)是6億，國(guó)內(nèi)用戶5億)的興起足以證明這一點(diǎn)。
O2O抓住時(shí)代變革.。一種全新的電子商務(wù)模式，正在發(fā)揮著春天般的熱情，眾多企業(yè)在這里掘金。
SNS社區(qū)化普及，比如YY(多玩總裁宣布yy總用戶量已經(jīng)超過(guò)兩億)。這個(gè)平臺(tái)聚集著眾多有求知欲望的人群，高端人士相對(duì)聚集較多，對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)模式有創(chuàng)新。
即時(shí)聊天工具依舊是時(shí)代的先鋒。移動(dòng)終端是未來(lái)最大的趨勢(shì)
三、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的確定
騰訊(全球第八，中國(guó)第一)：QQ(分為企業(yè)和個(gè)人)，QQ群，空間，郵箱，搜搜問(wèn)問(wèn)，分享
百度(全球第十，中國(guó)第二)：知道，經(jīng)驗(yàn)，百科，貼吧，指數(shù)(可供關(guān)鍵詞的選用)，網(wǎng)盤
新浪：微博，博客，新浪問(wèn)答，論壇，廣告
網(wǎng)易，搜狐等門戶型網(wǎng)站(與之前的騰訊，新浪合稱四大門戶網(wǎng)站)
天涯，豆瓣，貓撲等國(guó)內(nèi)知名論壇，及相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站
做了本地化的全國(guó)性生活類網(wǎng)站。比如，58同城，百姓網(wǎng)，趕集網(wǎng)等
本地(贛南十八縣市區(qū))知名度較高的各類網(wǎng)站。比如，贛州信息港，贛州論壇等等
各大搜索引擎。如谷歌，360，搜狗等等平臺(tái)
四、網(wǎng)絡(luò)推廣工作進(jìn)展確定
1、注冊(cè)至少5個(gè)郵箱，并在企業(yè)郵箱中進(jìn)行關(guān)聯(lián)。
2、注冊(cè)以校方名義或者學(xué)歷教育咨詢師名義的微信及微博。要求每天對(duì)其內(nèi)容進(jìn)行更新，對(duì)內(nèi)容要求新穎且務(wù)實(shí)
3、撰寫軟文，每周至少一篇。軟文要求內(nèi)容精辟，實(shí)用，適時(shí)穿插自己學(xué)校的信息。
4、賬號(hào)一切注冊(cè)完畢之后，每天不少于20條學(xué)歷教育信息外發(fā)(持續(xù)兩到三個(gè)月)。
5、在百科類平臺(tái)添加自己學(xué)校的相關(guān)信息。
6、在知名教育網(wǎng)站添加自己學(xué)校的信息，提高整體的一個(gè)收錄量。
7、發(fā)布外鏈。
8、在各大網(wǎng)站收集相關(guān)人員信息。并拉至學(xué)校QQ群。
9、保持每天與潛在學(xué)員的互動(dòng)，授教相關(guān)知識(shí)的形式。
10、網(wǎng)站內(nèi)容的一個(gè)市場(chǎng)性更新。
11、打造自己專屬的貼吧。
五、收集潛在客戶
其實(shí)每天都在做的，前期做了相應(yīng)的推廣之后，應(yīng)該會(huì)有一個(gè)相對(duì)更高的瀏覽量。此時(shí)就該收集客戶的信息，客戶的姓名，性別，是否已婚，電話號(hào)碼，QQ，郵箱，意向性強(qiáng)度做好相應(yīng)表格。
六、廣告
1、每到各類考試開始報(bào)名的時(shí)候，可在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站中尋找潛在客戶
2、在自己所在的QQ和QQ群中集中宣傳該次考試
目標(biāo)是：短時(shí)間內(nèi)，讓潛在客戶確定下來(lái)。
七、線下到學(xué)校參觀，商量具體的事宜。
八、推廣目標(biāo):
7天相關(guān)信息進(jìn)入各大網(wǎng)站，并成功收錄。
15天收到不少于3個(gè)咨詢。
30天收到不少于10個(gè)咨詢。
第1章形勢(shì)分析
11SWTO分析
SWOT是一種常用于行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系分析的工具，現(xiàn)在本策劃用該模型來(lái)分析杭州魅力女裝在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)劣勢(shì)分析
（1）優(yōu)勢(shì)分析（strength）
（1）經(jīng)營(yíng)理念更新：建立行業(yè)門戶網(wǎng)站，及時(shí)發(fā)布行業(yè)信息，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去，而企業(yè)的動(dòng)態(tài)又會(huì)直接反饋到行業(yè)中去，行業(yè)和企業(yè)相輔相成，相互促進(jìn)，利用行業(yè)優(yōu)勢(shì)為企業(yè)服務(wù)
（2）技術(shù)優(yōu)勢(shì)：利用電子平臺(tái)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)
（3）成本優(yōu)勢(shì)：利用電子商務(wù)，減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢(shì)降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率
（4）價(jià)格優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競(jìng)爭(zhēng)之后的價(jià)格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來(lái)，爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復(fù)，成為良性循環(huán)
（5）信息優(yōu)勢(shì)：電子商務(wù)的開展，可以有效的客服信息不對(duì)稱的問(wèn)題，將信息在買賣雙方之間透明化，同時(shí)可以更方便的.了解行業(yè)信息以及供求信息
（6）建立直接的BtoC銷售平臺(tái)，直接與企業(yè)機(jī)關(guān)旅行社等機(jī)構(gòu)進(jìn)行買賣交易，使得供求雙方更為方便
（7）充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和公關(guān)肇事，提高企業(yè)影響了和知名度
（2）劣勢(shì)分析（weakness）
（1）新技術(shù)營(yíng)銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難
（2）網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性，
（3）建立門戶網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也許會(huì)受到同類服裝業(yè)網(wǎng)站人才招聘網(wǎng)站的限制
（4）開發(fā)初期用戶缺乏信任感
（5）行業(yè)規(guī)模小，對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展與開拓具有限制性
（3）機(jī)遇（opportunities）
（1）目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們生活品質(zhì)提高，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速，而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動(dòng)人們的“購(gòu)物熱”，服裝市場(chǎng)前景看好，因而旅游業(yè)對(duì)服裝的需求也大大增加
（2）隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式發(fā)展
（3）網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的方式已經(jīng)有了很大轉(zhuǎn)變，通過(guò)淘寶團(tuán)購(gòu)和秒殺的團(tuán)體正在不斷壯大，同時(shí)也為服裝的電子商務(wù)創(chuàng)造了機(jī)遇
（4）威脅（threats）
（1）缺乏本土品牌，面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的知名品牌，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，行業(yè)內(nèi)品牌意識(shí)不足，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，對(duì)其他同類型產(chǎn)品的抵御能力不足
（2）可能會(huì)出現(xiàn)類似的行業(yè)性網(wǎng)站，與我們形成競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪企業(yè)和客戶資源
（3）服裝本身的可替代性較強(qiáng)而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性，模仿性
12政策分析
根據(jù)浙江省十一屆人大二次會(huì)議參閱文件，省政府有關(guān)專項(xiàng)工作情況內(nèi)涵，由浙江省發(fā)展和改革委員會(huì)對(duì)服務(wù)業(yè)發(fā)展情況20__年工作思路和重點(diǎn)的報(bào)告第五條所述：引導(dǎo)，鼓勵(lì)服務(wù)業(yè)創(chuàng)新和品牌建設(shè)，積極鼓勵(lì)服務(wù)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，業(yè)態(tài)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新培育發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)，創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，會(huì)展經(jīng)濟(jì)和工業(yè)經(jīng)濟(jì)，商務(wù)旅游等服務(wù)業(yè)新業(yè)態(tài)，鼓勵(lì)發(fā)揮咱連鎖經(jīng)濟(jì)，特許經(jīng)營(yíng)，電子商務(wù)，物流配送，專賣店，專業(yè)店等現(xiàn)代流通組織形式，鼓勵(lì)企業(yè)積
極開展商業(yè)模式創(chuàng)新研究制定推進(jìn)我省服務(wù)業(yè)品牌建設(shè)的實(shí)施意見，建立“政府推動(dòng)，部門聯(lián)動(dòng)，協(xié)會(huì)推助，企業(yè)主動(dòng)”的品牌建設(shè)工作機(jī)制制定并實(shí)施服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展規(guī)劃
13技術(shù)分析
傳統(tǒng)服裝行業(yè)跨入信息時(shí)代的第一步便是成功營(yíng)銷這個(gè)網(wǎng)絡(luò)載體，網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率和知名度然后吸引潛在顧客，提高網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名
14市場(chǎng)分析
141宏觀市場(chǎng)分析
21世紀(jì)，在“崇尚自由追求個(gè)性”文化熱潮的推動(dòng)下，個(gè)性服飾成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流，在國(guó)內(nèi)更廣受消費(fèi)者的追逐與推崇此外，伴隨世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的進(jìn)一步增強(qiáng)，服裝產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化特征表現(xiàn)得越來(lái)越充分全球服裝貿(mào)易的迅速增長(zhǎng)，使發(fā)展中國(guó)家的出口依存度和發(fā)達(dá)國(guó)家的進(jìn)口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢(shì)
服裝行業(yè)的加工和生產(chǎn)組織過(guò)程不需要大型專門化的機(jī)械設(shè)備，可以在較少的資本投入下
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__汽車自__年在__市場(chǎng)投放以來(lái)，歷經(jīng)x年發(fā)展，深受廣大用戶認(rèn)可，市場(chǎng)銷量與日俱增，現(xiàn)在__市場(chǎng)保有量達(dá)到近8000臺(tái)。
__市__投資發(fā)展有限公司在x年7月正式代理銷售__品牌汽車。公司投資200萬(wàn)元興建的標(biāo)準(zhǔn)__4s店于x年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當(dāng)時(shí)__地區(qū)最大規(guī)模的一家__4s店。經(jīng)營(yíng)一年以來(lái)，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了__市經(jīng)濟(jì)型轎車的市場(chǎng)份額。
x年元月__汽車以月銷8000臺(tái)成為中國(guó)車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一，為取得更大突破，__集團(tuán)特推出系列促銷政策。x年我公司又獲得__汽車全系列__地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從__汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈(zèng)希望工程，提升__汽車、__公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)__地區(qū)終端銷量。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷售市場(chǎng)，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過(guò)“口”傳播出去直到達(dá)成銷售。__4s店的成立，已讓__汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。
中國(guó)汽車市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化激烈競(jìng)爭(zhēng)局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動(dòng)爭(zhēng)搶顧客的“眼”。
面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)，我們__品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng)，爭(zhēng)取一舉多得。
一、市場(chǎng)分析
x年在中國(guó)車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的__汽車，在x年仍舊保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關(guān)。2月份__汽車市場(chǎng)總銷量11438臺(tái)，較1月份增長(zhǎng)2326臺(tái)（25.5%）。本公司__汽車1月份終端銷量78臺(tái)，2月份增至151臺(tái)，同比增長(zhǎng)93.5%。同期競(jìng)爭(zhēng)車型如長(zhǎng)安羚羊（186-173=13臺(tái)），增長(zhǎng)7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7臺(tái)）等，比較經(jīng)濟(jì)型轎車本月銷量，__汽車__市場(chǎng)銷售走勢(shì)良好。
二、客戶群體分析
我公司采用數(shù)據(jù)庫(kù)檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫(kù)中182名__車主，針對(duì)車型、車主性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛(ài)心等因素開展了__用戶調(diào)查活動(dòng)。
調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析得出：__汽車作為具有卓越性價(jià)比的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬(wàn)之間、25-45歲的男性消費(fèi)群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營(yíng)業(yè)主和營(yíng)銷商務(wù)人員；用戶購(gòu)買__汽車主要出于理性需求，代步成為主導(dǎo)，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次。其中具有廣泛愛(ài)心、經(jīng)常施舍的'車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望，長(zhǎng)期以來(lái)一直迫于身邊沒(méi)有奉獻(xiàn)自己愛(ài)心的平臺(tái)而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛(ài)心，樂(lè)善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會(huì)發(fā)展的。
__為千百萬(wàn)個(gè)充滿愛(ài)心的車主朋友搭建關(guān)愛(ài)之橋。從今年3月開始，凡購(gòu)__汽車者，__公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。
三、活動(dòng)策劃思想
我公司以“助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購(gòu)車活動(dòng)。
兒童是祖國(guó)的未來(lái)，祖國(guó)的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動(dòng)，一方面在優(yōu)惠車主購(gòu)車滿足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí)，更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛(ài)心，滿足了其更高的社會(huì)需求，從馬斯洛人性需求論的角度來(lái)講更易社會(huì)接受，同時(shí)樹立了汽車品牌、公司良好的社會(huì)形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn)。
四、活動(dòng)意義
通過(guò)此次活動(dòng)對(duì)__品牌、__集團(tuán)、__地區(qū)獨(dú)家代理公司——“__”進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到提升__品牌形象，擴(kuò)大__公司知名度，提高其美譽(yù)度，最終促進(jìn)市場(chǎng)推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
五、受捐助地區(qū)及學(xué)生介紹（見附件二）
六、具體活動(dòng)策劃
（一）、活動(dòng)時(shí)間：x年3月1日起。
（二）、活動(dòng)主題：“購(gòu)__汽車，助失學(xué)兒童”。
（三）、預(yù)計(jì)捐助對(duì)象人數(shù)：1000人。
（四）、主辦單位：__控股集團(tuán)汽車銷售有限公司。
承辦單位：__市__投資發(fā)展有限公司。
合作單位：__。
協(xié)辦單位：__省__辦事處。
聯(lián)系電話：……。
活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)及職能（詳見附表）
（五）、參加捐助對(duì)象：活動(dòng)期間在__購(gòu)車的所有車主。
活動(dòng)受捐助對(duì)象：遵義市貧困地區(qū)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。
（六）、捐助方法：
活動(dòng)前期，以__元/臺(tái)車的金額（__集團(tuán)與__公司各承擔(dān)50%）、在__購(gòu)車用戶的名譽(yù)捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學(xué)兒童，由車主親自挑選失學(xué)兒童資料，我公司將車主的資料、通信地址，包括捐贈(zèng)的錢匯入指定學(xué)校，由學(xué)校通知受捐人寫信聯(lián)絡(luò)捐贈(zèng)者?；顒?dòng)后期，將促成__車主與受助失學(xué)兒童一對(duì)一的社會(huì)捐助公益事業(yè)。本捐助活動(dòng)一年以后，捐與不捐由車主自行決定。
在挑車的同時(shí)，挑選受捐者本身是一種文化和樂(lè)善好施的成就享受。另外，此次活動(dòng)經(jīng)前期籌備結(jié)束后，將召開新聞發(fā)布會(huì)舉行正式的捐贈(zèng)儀式。
七、后期跟近
此次活動(dòng)結(jié)束后，我們將在后期組織以下活動(dòng)繼續(xù)跟蹤報(bào)道：
1、今年六一兒童節(jié)，我公司將邀請(qǐng)受助失學(xué)兒童及校方代表歡聚__。
2、在__及受助當(dāng)?shù)馗鞔笾髁髅襟w對(duì)受助學(xué)生的后期學(xué)習(xí)生活情況進(jìn)行跟蹤報(bào)道，有節(jié)奏、有計(jì)劃的刊登標(biāo)題醒目、立意新穎的軟文。與政府及媒介建立良好的溝通機(jī)制，密切配合，緊密合作，爭(zhēng)取以最低廉的投入在__及周邊地區(qū)開展全方位的廣告宣傳。
3、后期還將就本次活動(dòng)設(shè)立討論主題，開展“獻(xiàn)愛(ài)心”文稿征集活動(dòng)，發(fā)倡議書在社會(huì)上掀起捐助高潮。
4、后期，促成__汽車與受助學(xué)生一對(duì)一扶貧對(duì)子，幫助他們完成至初中或高中的學(xué)業(yè)。同時(shí)建立健全扶貧與捐贈(zèng)對(duì)象的詳細(xì)個(gè)人檔案，以備后續(xù)跟進(jìn)工作的開展。
八、廣告宣傳
1、廣告宣傳策略：
根據(jù)公司及品牌的實(shí)際情況，總體思路是集中有限的廣告資源，即集中兵力，集中發(fā)布，重點(diǎn)突破，而不能“撒胡辣面”。
2、廣告宣傳的重點(diǎn)：
春天購(gòu)__，__帶給您永遠(yuǎn)的春天。購(gòu)__車一臺(tái)，失學(xué)兒童少一個(gè)，__祝愿天下好人一生平安。
新聞公關(guān)炒作是提升強(qiáng)化品牌的首選方法，其次是硬性廣告。
3、廣告宣傳的方式：
活動(dòng)中配合新聞報(bào)道、條幅和pop廣告、資料派發(fā)等。
一、網(wǎng)站分析
1、網(wǎng)站流量分析
安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營(yíng)銷手段的效果，并且還可以分析到：
(1)流量來(lái)路統(tǒng)計(jì)
可以清晰的`統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過(guò)什么渠道來(lái)到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。
(2)瀏覽頁(yè)面和入口分析
可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的。
(3)客流地區(qū)分布
清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。
(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析
分析通過(guò)各個(gè)搜索引擎所帶來(lái)的流量比例，并且可以分析出客流是通過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)到網(wǎng)站的。
(5)客戶端分析
可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。
2、站點(diǎn)頁(yè)面分析
(1)主頁(yè)面整體分析
(2)頁(yè)面標(biāo)簽分析
(3)超鏈接檢查
(4)瀏覽速度分析
(5)源代碼設(shè)計(jì)分析
3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析
(1)分析目前技術(shù)是否采用合理
(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理
(3)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)分析
(1)關(guān)鍵詞分析
(2)搜索引擎登記狀況分析
(3)搜索引擎排名狀況分析
(4)交換鏈接相關(guān)性
(5)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要方法分析
5、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析
(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析
(2)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析
二、網(wǎng)站優(yōu)化
1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化
網(wǎng)站導(dǎo)航、頁(yè)面布局優(yōu)化
2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化
網(wǎng)頁(yè)TITIEL關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化
3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮
專門的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁(yè)面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化
超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化
5、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化
對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。
三、網(wǎng)站推廣
通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長(zhǎng)期為你帶來(lái)高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來(lái)的。
1、搜索引擎排名
(1)關(guān)鍵詞選擇
(2)搜索引擎登陸
包括GOOGLE、yahoo、MSN等國(guó)內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎。
(3)搜索引擎排名
通過(guò)我們專長(zhǎng)的SEO優(yōu)化技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。
2、相關(guān)鏈接交換
與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
在網(wǎng)站運(yùn)作過(guò)程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)
授人與魚不如授人魚漁，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，我們把對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營(yíng)銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展
一、策劃目的
活動(dòng)主題：改善網(wǎng)站建設(shè)，加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷管理，制定營(yíng)銷計(jì)劃。?；顒?dòng)目的：擴(kuò)大網(wǎng)站知名度，增加網(wǎng)站注冊(cè)數(shù)量和瀏覽量，打造國(guó)內(nèi)最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。
二、營(yíng)銷環(huán)境分析
（一）宏觀環(huán)境分析
1）行業(yè)分析：
自20__年團(tuán)購(gòu)模式在中國(guó)開始出現(xiàn)以來(lái)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的數(shù)量就開始迅速增加，服務(wù)范圍也開始從一線城市向二三線城市發(fā)展，各種各樣的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，團(tuán)購(gòu)模式，營(yíng)銷方式也如雨后春筍般出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。
2）市場(chǎng)分析
團(tuán)購(gòu)網(wǎng)從20__年興起，20__年8月到達(dá)最高峰，全國(guó)有5800多家，但到了20__年上半年，僅存176家，存活率僅3.5%。而目前發(fā)展的比較好的有目除了前美團(tuán)網(wǎng)，還有糯米網(wǎng)、拉手網(wǎng)、58團(tuán)購(gòu)網(wǎng)等知名度較高的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。美團(tuán)網(wǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)是暫時(shí)是處于優(yōu)勢(shì)地位的，目前已占有20%的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。但從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)看，還是有一定的壓力。
（二）消費(fèi)者分析
1.現(xiàn)有消費(fèi)群體構(gòu)成：
（1）現(xiàn)有注冊(cè)數(shù)總量：達(dá)到700多萬(wàn)人。
（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)：主要為學(xué)生、工薪階級(jí)。
（3）現(xiàn)有消費(fèi)者性別：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)女性更活躍些，女性用戶比例為51.6%，高于男性3.2%，優(yōu)勢(shì)較明顯。
（4）現(xiàn)有消費(fèi)者月收入：團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者集中在月收入2001—6000元之間，占到65.2%，接近2/3；月收入在2001—4000元之間，占到47%，接近1/2。
2.現(xiàn)有消費(fèi)者心理分析：
（1）占便宜心理：在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中，團(tuán)購(gòu)的商品價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格，有些服務(wù)類商品的價(jià)格甚至是原有價(jià)格的一折，是的購(gòu)物的消費(fèi)者增加。59％投票者認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)之所以吸引他們，最大的原因就是價(jià)格便宜。
（2）害怕后悔：每一個(gè)人在做決定的時(shí)候，都會(huì)有恐懼感，他生怕做錯(cuò)決定，生怕他花的錢是錯(cuò)誤的。每日的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上，各類商品眼花繚亂，價(jià)格有的也低得讓人不敢相信。這常常會(huì)使得消費(fèi)者不免心生緊張，趕緊團(tuán)，生怕出手晚了，好東西就讓別人搶走了。這是很多團(tuán)購(gòu)者的一種典型心態(tài)。
（3）心理價(jià)位：任何一類產(chǎn)品都有一個(gè)“心理價(jià)格”，高于“心理價(jià)格”也就超出了大多數(shù)用戶的預(yù)算范圍，低于“心理價(jià)格”一方面會(huì)讓用戶對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)產(chǎn)生疑問(wèn)；另一方面又害怕錯(cuò)過(guò)良機(jī)，通常匆匆出手團(tuán)購(gòu)。
（4）便利心理：在互聯(lián)網(wǎng)上，消費(fèi)者只需打開電腦瀏覽團(tuán)購(gòu)網(wǎng)
站，選上自己中意的優(yōu)惠券，進(jìn)行網(wǎng)上支付后，電子優(yōu)惠券隨即便發(fā)到了消費(fèi)者的手機(jī)里，然后憑此去相應(yīng)商家進(jìn)行優(yōu)惠的消費(fèi)，非常便利。不用親自貨比三家。
（5）沉迷心理：如今購(gòu)物上癮的人比比皆是，很多消費(fèi)者每天上網(wǎng)的第一件事就是“開電腦，淘寶啊，搜索最新的團(tuán)購(gòu)信息，秒殺啊，不知不覺(jué)就一兩個(gè)小時(shí)”。很多人投身于各種各樣的“團(tuán)”中無(wú)法自拔，是一種沉迷心理。
（6）實(shí)惠心理：消費(fèi)者有一種普遍的消費(fèi)心理——求實(shí)惠。面對(duì)同樣的兩件產(chǎn)品，人們往往會(huì)選擇價(jià)格更實(shí)惠的那一個(gè)?！俺蛢r(jià)”是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的招牌。這個(gè)招牌贏得了消費(fèi)者的青睞，同樣也迎合了人們的消費(fèi)心理。
3.潛在消費(fèi)者:
以現(xiàn)在美團(tuán)網(wǎng)的注冊(cè)數(shù)量來(lái)看，還是存在很多潛在消費(fèi)者的，而這些消費(fèi)者主要分布在社會(huì)工薪階級(jí)和學(xué)生中。
（三）產(chǎn)品分析
1．產(chǎn)品種類：
（1）服務(wù)類：餐廳/自助餐、理發(fā)、KTV、游樂(lè)游藝、健身房、酒吧、演出、電影等；
（2）實(shí)物類：化妝品、衣服、食品、家居用品、數(shù)碼產(chǎn)品等；
2.產(chǎn)品定價(jià)：
（1）服務(wù)類：折扣以3—5折居多，最低可以達(dá)到2折；
（2）實(shí)物類：折扣通常為5—8折；
3.產(chǎn)品質(zhì)量
由于所有消費(fèi)者的喜好不同，所以對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)各有不同，整體來(lái)說(shuō)美團(tuán)選擇的商家綜合來(lái)看還是很好的，并且在網(wǎng)站上都配有商家的店里實(shí)景，讓消費(fèi)者可以更清楚的選擇團(tuán)購(gòu)商品。
三、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
1.在競(jìng)爭(zhēng)中的地位：在眾多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中,美團(tuán)在第三方互聯(lián)網(wǎng)媒體數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)IZP報(bào)告中排名是第一位的，緊隨其后的是拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)和愛(ài)幫網(wǎng)。
（1）消費(fèi)者認(rèn)識(shí)：作為最早上線的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，也是國(guó)內(nèi)第一批拿到團(tuán)購(gòu)資質(zhì)的網(wǎng)站，這種先入為主的優(yōu)勢(shì)讓美團(tuán)在消費(fèi)者心中占據(jù)了一定的地位。
（2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足，運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富，有著強(qiáng)大的商務(wù)洽談團(tuán)隊(duì)，對(duì)本地消費(fèi)者有著深入的了解，不同城市的本地團(tuán)隊(duì)積累了大量的本土經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀做法。
2.網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
（1）主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的
1、宣傳品牌
對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行線上宣傳，吸引人氣，促使更多的人關(guān)注該項(xiàng)目樓盤，提高項(xiàng)目樓盤知名度，建立良好的企業(yè)形象。
2、積累客戶
提高項(xiàng)目曝光度的同時(shí)，宣傳的范圍更廣泛，宣傳的途徑多樣化，可以挖掘更多的目標(biāo)客戶、潛在客戶，進(jìn)而可以積累更多的客戶群體。
3、促進(jìn)銷售
利用互聯(lián)網(wǎng)途徑，在顧客和消費(fèi)者之間建立起良好的溝通橋梁，及時(shí)傳遞詳細(xì)的樓盤信息及優(yōu)惠活動(dòng)等等，建立起良好的信任感，促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)化達(dá)成交易。
二、推廣方式
2.1產(chǎn)品推廣
產(chǎn)品推廣主要是利用互聯(lián)網(wǎng)上的各種資源來(lái)傳遞產(chǎn)品信息，目的是在于對(duì)整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行全方位立體化的介紹和宣傳，讓目標(biāo)客戶知道整個(gè)項(xiàng)目的主題概念，倡導(dǎo)生活方式以及未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃等等。
2.2廣告推廣
廣告推廣就是利用線上的廣告資源對(duì)項(xiàng)目樓盤進(jìn)行大幅的宣傳，側(cè)重點(diǎn)依據(jù)不同時(shí)期不同階段的營(yíng)銷目標(biāo)、項(xiàng)目訴求點(diǎn)來(lái)確定，選取合適的網(wǎng)絡(luò)媒介來(lái)投放廣告，對(duì)項(xiàng)目樓盤進(jìn)行展示。
2.3活動(dòng)推廣
產(chǎn)品推廣和廣告推廣都是企業(yè)單向的展示的過(guò)程，目標(biāo)客戶并沒(méi)有參與進(jìn)來(lái)，所以這個(gè)時(shí)候可以策劃相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)來(lái)輔助項(xiàng)目的宣傳，提高廣告的影響力，增強(qiáng)客戶對(duì)該項(xiàng)目的友好性及關(guān)注度，提高媒體的關(guān)注度。
三、營(yíng)銷策略規(guī)劃
3.1預(yù)熱期
預(yù)熱期的重點(diǎn)是整個(gè)項(xiàng)目的形象推廣，品牌推廣，不需要涉及到具體的情況，主要是讓目標(biāo)客戶知道整個(gè)項(xiàng)目的主題概念和倡導(dǎo)的生活方式等等。這是整個(gè)樓盤的檔次、定位最重要的階段。
在這個(gè)階段，主要以廣告推廣和活動(dòng)推廣為主。
廣告推廣位置主要是選擇當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ù硇院陀绊懥Φ男侣劸W(wǎng)站，門戶網(wǎng)站，論壇等等，在其網(wǎng)站上，選擇顯著位置投放廣告。預(yù)熱階段要注重整個(gè)項(xiàng)目的形象包裝，必須實(shí)施全方位不間斷形象炒作新聞。同時(shí)也要根據(jù)項(xiàng)目自身的情況來(lái)制定這個(gè)階段的廣告策略，如果一個(gè)項(xiàng)目的周期較長(zhǎng)，要適當(dāng)?shù)某醋髌髽I(yè)理念，如果一個(gè)項(xiàng)目是高檔項(xiàng)目要適當(dāng)炒作企業(yè)實(shí)力和客戶身份。
同時(shí)，在當(dāng)?shù)氐男侣劸W(wǎng)站，論壇上面可以投放一些項(xiàng)目軟文，如介紹項(xiàng)目樓盤所在區(qū)域未來(lái)的發(fā)展情況，周邊配套設(shè)施的建設(shè)情況，吸引廣大群眾對(duì)該區(qū)域的關(guān)注，為后期推廣埋下伏筆。也可以在相關(guān)的新聞中插入品牌宣傳的視頻短片，讓廣大市民對(duì)項(xiàng)目樓盤有更直觀的認(rèn)識(shí)。
在活動(dòng)推廣方面，主要依托微信、微博、論壇等線上互動(dòng)性較強(qiáng)的媒介。如鼓勵(lì)顧客利用微博、微信轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)的新聞報(bào)道來(lái)獲取抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，對(duì)有關(guān)項(xiàng)目介紹的帖子實(shí)行頂貼回帖參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等?？梢越Y(jié)合當(dāng)時(shí)的熱點(diǎn)事件來(lái)進(jìn)行項(xiàng)目樓盤的宣傳，制造熱點(diǎn)話題，鼓勵(lì)大家轉(zhuǎn)發(fā)討論，增加項(xiàng)目的曝光度。
在預(yù)熱期后半部分，可以組織認(rèn)籌活動(dòng)來(lái)提高關(guān)注度。通過(guò)新聞報(bào)道、軟文、帖子、微信、微博消息來(lái)宣傳認(rèn)籌活動(dòng)，并對(duì)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息的顧客給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，如到售樓處領(lǐng)取精美禮品。既為項(xiàng)目帶來(lái)了人氣，又促進(jìn)活動(dòng)信息的二次傳播。
3.2開盤期
開盤期依托前期積累的關(guān)注度，需要將大量的顧客導(dǎo)入到售樓處現(xiàn)場(chǎng)。由于開盤期時(shí)間較短，但是需要聚集較多的人氣，所以在開盤階段側(cè)重的方面是廣告推廣和活動(dòng)推廣，通過(guò)大量的廣告曝光來(lái)吸引大量顧客關(guān)注并導(dǎo)向線下活動(dòng)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)來(lái)營(yíng)造熱鬧的場(chǎng)景。線上活動(dòng)和線下活動(dòng)相結(jié)合，促進(jìn)宣傳效果的進(jìn)一步擴(kuò)大。
開盤當(dāng)天的活動(dòng)除了優(yōu)惠力度比較大之外，現(xiàn)場(chǎng)的熱鬧的場(chǎng)景也要同時(shí)直播到網(wǎng)絡(luò)上，如當(dāng)?shù)卣搲嚓P(guān)的貼吧，微信圈，QQ群等等。結(jié)合當(dāng)前比較熱門的事件和話題來(lái)策劃現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，并在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣。如近期比較火的網(wǎng)絡(luò)神曲《小蘋果》，就可以安排一些人在售樓處跳《小蘋果》，迎合大眾口味來(lái)制造熱點(diǎn)視頻，然后上傳到主流視頻網(wǎng)站，并利用微博、微信進(jìn)行線上轉(zhuǎn)發(fā)推廣，促進(jìn)網(wǎng)友及媒體關(guān)注該項(xiàng)目樓盤等等。
開盤當(dāng)天沒(méi)有到現(xiàn)場(chǎng)的顧客，通過(guò)對(duì)線上活動(dòng)的持續(xù)關(guān)注與轉(zhuǎn)發(fā)，也可以獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)，如送購(gòu)房抵用券，參加抽獎(jiǎng)等等。線上活動(dòng)線下活動(dòng)的主題應(yīng)該統(tǒng)一，以此來(lái)加深顧客的印象。
產(chǎn)品推廣方面則著重考慮售樓處的環(huán)境布置及沙盤的設(shè)計(jì)，應(yīng)該和品牌形象及未來(lái)規(guī)劃相統(tǒng)一，符合目標(biāo)顧客品味，體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力等等。
3.3強(qiáng)銷期
強(qiáng)銷期推廣策略主要是預(yù)熱期的形象推廣與實(shí)際樓盤的品質(zhì)相結(jié)合，來(lái)進(jìn)一步深化項(xiàng)目主題，并讓消費(fèi)者切身感受到我們的宣傳是實(shí)實(shí)在在的。例如，對(duì)于居住環(huán)境的宣傳可結(jié)合園林的規(guī)劃設(shè)計(jì)，生活空間的暢想可結(jié)合戶型，生活的方便快捷可結(jié)合社區(qū)內(nèi)外的配套等不同方式進(jìn)行。這個(gè)階段的推廣主要是以廣告推廣和活動(dòng)推廣為主，廣告推廣主要是積聚大量的人氣，而活動(dòng)推廣可以豐富項(xiàng)目的主題，獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同感.。
同時(shí)要提煉項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)、亮點(diǎn)、差異化的特質(zhì)，利用實(shí)體樣板房來(lái)體現(xiàn)。可以通過(guò)一系列的軟文報(bào)道，結(jié)合實(shí)體項(xiàng)目和樣板房，圖文并茂的在論壇、貼吧、微信圈等進(jìn)行推送傳播。強(qiáng)銷期需要借助各種網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行宣傳，并與線下廣告相輔相成。
在強(qiáng)銷期，可以針對(duì)不同目標(biāo)受眾提煉出與之相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品賣點(diǎn)，在不同的網(wǎng)絡(luò)媒介上有針對(duì)性的投放廣告，例如，針對(duì)剛需用戶，就可以通過(guò)微信特定發(fā)送樓盤性價(jià)比高的信息，而對(duì)于剛剛組建的三口之家，則可以通過(guò)論壇軟文重點(diǎn)突出樓盤周圍有哪些教育資源，有哪些學(xué)校，學(xué)校的師資力量如何等等。
3.4持銷期
在持續(xù)銷售階段，由于該階段時(shí)間較長(zhǎng)，銷售相對(duì)較為困難，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目是否能夠?qū)崿F(xiàn)成功銷售尤為關(guān)鍵，因此在這個(gè)階段除了網(wǎng)絡(luò)廣告以外，還要有大量的促銷活動(dòng)來(lái)支持。在這個(gè)階段，網(wǎng)絡(luò)廣告需要根據(jù)前一階段的銷售總結(jié)，針對(duì)已成交客戶某些需求特征，變化推廣主題來(lái)吸引客戶。而活動(dòng)推廣主要是為了在較長(zhǎng)的持續(xù)銷售中保持人氣，并吸引前一階段的準(zhǔn)客戶成交。
持銷期的銷售階段比較長(zhǎng)，銷售相對(duì)困難，此階段主要是在前三個(gè)階段的廣告內(nèi)容上，再次進(jìn)行主題深化，給人以聯(lián)想的空間，要開展多種促銷活動(dòng)來(lái)聚集人氣，利用老客戶資源特征，變化小主題來(lái)吸引準(zhǔn)客戶成交。
所以在持銷期，一方面應(yīng)該加大線上促銷活動(dòng)的宣傳力度，多做一些優(yōu)惠活動(dòng)，如通過(guò)參加看房團(tuán)活動(dòng)，便有機(jī)會(huì)贏得裝修補(bǔ)貼或者物業(yè)費(fèi)補(bǔ)貼，購(gòu)房送車位，組織網(wǎng)上0元起競(jìng)拍房間等等;另一方面，針對(duì)不同需求點(diǎn)的顧客，做一些有針對(duì)性的主題廣告來(lái)刺激顧客的需求點(diǎn)，如項(xiàng)目樓盤位于交通主干道，交通便利，顧客可以免去天天上班擠公交或者堵車的煩惱，然后利用微信、微博等社交網(wǎng)絡(luò)傳播，來(lái)引起目標(biāo)客戶的共鳴。
3.5尾盤期
在尾盤期，一般不以華麗的廣告為主，主要以樸實(shí)的宣傳為重點(diǎn)，可以全面系統(tǒng)的以裝修、人性、社區(qū)文化活動(dòng)等廣告宣傳為主，并輔助適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略，進(jìn)行情感廣告需求，潛移默化的進(jìn)行滲透，引起共鳴。
所以在這一階段，可以通過(guò)人文，環(huán)境，所倡導(dǎo)的生活方式等等為宣傳點(diǎn)，同時(shí)對(duì)尾盤項(xiàng)目進(jìn)行重新包裝，提煉出尾盤的獨(dú)特賣點(diǎn)。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分與再定位，改良產(chǎn)品，縮小門檻，與目標(biāo)客戶群接近，讓目標(biāo)客戶順理成章地接受。如果尾盤期已有部分入住的顧客，則可以以社區(qū)文化活動(dòng)為主要宣傳點(diǎn)，在新聞、論壇、貼吧、QQ群、微信圈和微博里面進(jìn)行軟文營(yíng)銷推廣，以突出對(duì)業(yè)主的關(guān)懷和維護(hù)。
同時(shí)，利用好微信、微博等社交平臺(tái)，對(duì)已購(gòu)房的業(yè)主進(jìn)行感情維系，在業(yè)主有問(wèn)題向我們咨詢的時(shí)候，應(yīng)該在第一時(shí)間內(nèi)給予回復(fù)，并可以將問(wèn)題整理匯總發(fā)布到網(wǎng)上并通過(guò)論壇、微信、微博等進(jìn)行推廣，以營(yíng)造良好的企業(yè)形象和口碑，促進(jìn)口碑營(yíng)銷。
四、策略執(zhí)行與評(píng)估
在上述各個(gè)階段的策略執(zhí)行方面，不能太過(guò)于局限，而是要根據(jù)不同時(shí)期中的營(yíng)銷結(jié)果來(lái)分析下一個(gè)階段的策劃重點(diǎn)，及網(wǎng)絡(luò)媒介的選擇。尤其是在資金局限的情況下，例如偏重品牌展示的可以選擇更具代表性的地方性門戶網(wǎng)站及論壇，偏重和顧客互動(dòng)類的，則選擇互動(dòng)非常方便的微信、微博。
在每個(gè)階段的效果評(píng)估中，要對(duì)所選的網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行分析總結(jié)，投入產(chǎn)出比如何，有沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，達(dá)到的是不是可以進(jìn)一步擴(kuò)大其影響力，未達(dá)到的原因是什么，能否改善，下次營(yíng)銷推廣的時(shí)候是否可以選擇其他媒介來(lái)代替等等。
對(duì)在網(wǎng)絡(luò)上可以追蹤統(tǒng)計(jì)到的廣告效果進(jìn)行評(píng)估，無(wú)法統(tǒng)計(jì)效果的，如門戶網(wǎng)站的通欄廣告，對(duì)項(xiàng)目的品牌宣傳效果如何，則可以通過(guò)其網(wǎng)站廣告展現(xiàn)次數(shù)，和對(duì)線下來(lái)訪顧客詢問(wèn)來(lái)進(jìn)行初步的分析判斷。各項(xiàng)廣告推廣和活動(dòng)推廣都應(yīng)該通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)支持。
由于網(wǎng)絡(luò)的便捷性，對(duì)于項(xiàng)目的負(fù)面消息可能隨時(shí)出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上，所以相關(guān)的工作人員也應(yīng)該對(duì)項(xiàng)目樓盤的關(guān)鍵詞等進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)負(fù)面消息的時(shí)候應(yīng)該及時(shí)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，力求將負(fù)面影響減小到最小。
《人在囧途之泰囧》這部電影不是一般的火，營(yíng)銷策劃方案非常成功，創(chuàng)造了超過(guò)十億的票房奇跡，被譽(yù)為華語(yǔ)片之最。好的電影多半是營(yíng)銷出來(lái)的.?！短﹪濉吩谑澜缒┤罩吧嫌?，“與其等死不如笑死”的經(jīng)典廣告詞在網(wǎng)絡(luò)以病毒式的方式瘋傳播，加上影片主角徐錚，王寶強(qiáng)和黃渤的三大爆笑組合以及影片的口碑營(yíng)銷?！短﹪濉返哪┤諣I(yíng)銷和病毒式營(yíng)銷取得了成功，創(chuàng)造了華語(yǔ)片票房神話。
一、實(shí)戰(zhàn)性。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種變化相對(duì)快速的營(yíng)銷模式，如果沒(méi)有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，那么制定的策劃可能是不合時(shí)宜的，是滯后的，是沒(méi)有操作性的，這會(huì)浪費(fèi)大量的時(shí)間，換句話說(shuō)，它是指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的綱領(lǐng)性文件;
二、動(dòng)態(tài)性?；ヂ?lián)網(wǎng)的主流渠道(搜索，門戶，電子商務(wù)，社區(qū)等等)時(shí)刻在變，并且是在飛速變化，往往這些主流渠道的一個(gè)變化，就會(huì)導(dǎo)致一個(gè)策略方案徹底報(bào)廢或基本報(bào)廢，那將浪費(fèi)大量的人力，物力與時(shí)間，這需要策劃人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有敏銳的感覺(jué)，能夠直觀地感覺(jué)到互聯(lián)網(wǎng)的變化并及時(shí)改變自己的戰(zhàn)法;
三、互動(dòng)性。互聯(lián)網(wǎng)是互動(dòng)經(jīng)濟(jì)，尤其是web2.0的擴(kuò)張，使得互聯(lián)性更強(qiáng)。這里講的互動(dòng)性不光指的是用戶體驗(yàn)的互動(dòng)性，也講的是方案執(zhí)行過(guò)程中的互動(dòng)性，需要使用豐富的工具監(jiān)測(cè)執(zhí)行過(guò)程，以掌握其變化的趨勢(shì)，并隨時(shí)加以調(diào)整，使?fàn)I銷效果最大化。
方案策劃的互動(dòng)性與方案策劃的運(yùn)營(yíng)有直接的關(guān)系。
方案策劃的運(yùn)營(yíng)力度與水平將直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最終效果，因此，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，它比方案策劃更加重要。
因?yàn)椋鞣桨?一流運(yùn)營(yíng)>一流方案+三流運(yùn)營(yíng)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的三個(gè)重要特征決定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案運(yùn)營(yíng)的艱巨性。因?yàn)?它實(shí)際上是在打造自己的`虛擬渠道。渠道建設(shè)從來(lái)就不簡(jiǎn)單。
一、運(yùn)營(yíng)。原則上方案制定者一般為方案運(yùn)營(yíng)者，這是效果最高，成本最低的做法。當(dāng)然，如果其他運(yùn)營(yíng)者有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并且對(duì)方案了如指掌，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)主流渠道的特征一清二楚，有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源，同時(shí)要求方案制定者隨時(shí)加以指導(dǎo)、糾正執(zhí)行過(guò)程中的錯(cuò)誤;
二、技術(shù)。在執(zhí)行過(guò)程中，根據(jù)出現(xiàn)的問(wèn)題不斷調(diào)整與制定執(zhí)行計(jì)劃，采取最優(yōu)的組合營(yíng)銷手法，以迅速擴(kuò)大效果，促使?fàn)I銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是種與技術(shù)結(jié)合緊密的營(yíng)銷手法，要求運(yùn)營(yíng)者精通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，能夠迅速提出更為有效的技術(shù)以加快營(yíng)銷效果,因此，我們往往看到運(yùn)營(yíng)者一般為技術(shù)出身;
三、監(jiān)控。在運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，監(jiān)控是非常重要的一關(guān)，如果監(jiān)控不到，則對(duì)執(zhí)行在實(shí)際上就會(huì)處于失控狀況，這是一般人常犯的錯(cuò)誤，往往是花了很長(zhǎng)時(shí)間去做了，但是結(jié)果如何不知道，或者過(guò)了一段時(shí)間，最后發(fā)現(xiàn)效果不好，卻不知道原因是什么，這就是監(jiān)控缺失或失當(dāng)。而監(jiān)控又是與技術(shù)相關(guān)性較強(qiáng)的東西。
四、調(diào)整。包括方案的調(diào)整與運(yùn)營(yíng)的調(diào)整。在上面說(shuō)的三個(gè)階段中，會(huì)不斷的組合手法，不斷地監(jiān)控，然后不斷地調(diào)整。就如打仗一般，要根據(jù)戰(zhàn)場(chǎng)的情況做出及時(shí)的戰(zhàn)術(shù)調(diào)整，甚至戰(zhàn)略調(diào)整，以隨時(shí)掌握戰(zhàn)場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，只有這樣，才能夠?qū)崿F(xiàn)方案的營(yíng)銷目標(biāo)。
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