第三季度單位工作總結(jié)
轉(zhuǎn)眼間三個月就過去了，今年的第三季度宣告結(jié)束，單位在這個季度里的工作情況是否有所進(jìn)步呢？在季度工作總結(jié)中我們除了要整理出所做的工作外，還可以將本季度與上季度做一個對比，突出本季度工作中的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，在第四季度中繼續(xù)努力。下面是找總結(jié)網(wǎng)給大家?guī)淼牡谌径葐挝还ぷ骺偨Y(jié)，歡迎閱讀。
【第三季度單位工作總結(jié)(一)】
20xx年第三季度，我生技科在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞公司的工作重點(diǎn)，按照公司的生產(chǎn)目標(biāo)及管理理念，緊抓生產(chǎn)、強(qiáng)化管理，降低成本，提升效益?，F(xiàn)將本季度工作總結(jié)匯報如下：在這三個月的時間中我們通過吸取第一、二季度的教訓(xùn)，繼續(xù)保持第一、二季度中的優(yōu)勢，在不斷努力的工作中，取得了一定的收獲。
1、電石生產(chǎn)情況：
生產(chǎn)電石28631.1噸，
2、生產(chǎn)管理日漸完善，各車間逐漸實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化管理
(1)生產(chǎn)技術(shù)管理：
本季度我部門制定并監(jiān)督各電石爐嚴(yán)格執(zhí)行了電石爐生產(chǎn)運(yùn)行規(guī)程，加強(qiáng)了對配料、配電系統(tǒng)的管理，完成了各崗位操作標(biāo)準(zhǔn)的制定和施行。
(2)設(shè)備管理：
本季度電石市場行情總體不錯，生技科根據(jù)1#、2#、4#電石爐的爐況及主輔設(shè)備的運(yùn)行情況，制定了季度檢修計劃，對電石爐上的所有設(shè)備制定了保養(yǎng)及維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)。同時，積極的調(diào)整三臺爐子的爐況，保證了三臺爐子的正常運(yùn)行，并監(jiān)督3#電石爐的安裝進(jìn)度及其他輔助車間的安全運(yùn)行。
(3)生產(chǎn)技術(shù)攻關(guān)：
針對生產(chǎn)過程中的電石質(zhì)量、設(shè)備技改、電石爐爐況的控制等重大決策問題，組織專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行針對性的商議與解決。
3、生產(chǎn)安全標(biāo)準(zhǔn)化管理
(1)通過制訂結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、合理高效的巡檢路線，嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)備巡檢“四定”( 定路線、定地點(diǎn)、定項目、定標(biāo)準(zhǔn))，做到“五到”，即跑到、看到、聽到、聞到、摸到，不得漏點(diǎn)、漏項或漏查設(shè)備。把一切事情做細(xì)、做嚴(yán)，順利完成了生產(chǎn)系統(tǒng)的安全運(yùn)行。
(2)發(fā)生事故后，按規(guī)定成立事故調(diào)查組，明確其職責(zé)與權(quán)限，進(jìn)行事故調(diào)查。查明事故發(fā)生的時間、經(jīng)過、原因及直接經(jīng)濟(jì)損失等。并根據(jù)有關(guān)證據(jù)、資料，分析事故的直接、間接原因和事故責(zé)任，提出整改措施和處理建議，編制事故調(diào)查報告。
第四季度，我部門將立足實(shí)際，堅持創(chuàng)新，本著“精、細(xì)、嚴(yán)、實(shí)”的工作方針，使整個生產(chǎn)運(yùn)行過程有序推進(jìn)。通過協(xié)調(diào)各部門之間的溝通與合作，及時解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題。
【第三季度單位工作總結(jié)(二)】
第三季度，我局開展以安全專項治理、隱患排查治理，要求各受監(jiān)工程項目部結(jié)合工程實(shí)際開展自查自糾，現(xiàn)將活動開展情況總結(jié)如下：
1.絕大多數(shù)工程施工項目部能開展自查自糾，多數(shù)工程監(jiān)理項目部能對施工項目部自查自糾情況進(jìn)行復(fù)查，多數(shù)建設(shè)單位能對施工、監(jiān)理項目部活動開展情況進(jìn)行評價，對檢查出的隱患進(jìn)行認(rèn)真落實(shí)整改。
2.前期活動開展也反映出一些問題，主要表現(xiàn)在一些施工項目部雖能明確活動領(lǐng)導(dǎo)小組機(jī)構(gòu)，僅集中時間組織有關(guān)管理人員學(xué)習(xí)，未能全員受教育，安全技術(shù)教育、安全技術(shù)交底未能認(rèn)真得到落實(shí)，未能為營造活動氛圍結(jié)合工程實(shí)際采取相關(guān)部署措施，雖建立了隱患排查制度，但未能認(rèn)真堅持落實(shí)，雖建立了找總結(jié)網(wǎng)應(yīng)急預(yù)案，但未能組織演練，部分工程未能及時辦理相關(guān)分部分項檢查驗(yàn)收，有些部位存在高支模卻熟識無睹無安全專項施工方案，一些物料提升機(jī)未辦理檢測驗(yàn)收而投入使用;有的監(jiān)理項目部未能對分包單位及人員資格(尤其是建筑起重機(jī)械安拆單位)進(jìn)行認(rèn)真審查，未能對建筑起重機(jī)械使用情況監(jiān)督檢查，對危險性較大分部分項工程未能督促施工單位嚴(yán)格按安全專項方案實(shí)施;有的建設(shè)單位對于單獨(dú)招投標(biāo)項目未辦理或未及時辦理質(zhì)量、安全監(jiān)督手續(xù)等。
通過三季度的檢查，也充分暴露出我縣各建設(shè)、施工、監(jiān)理單位存在的一些問題
(1)、各施工現(xiàn)場安全隱患仍然集中在高處墜落，施工用電、臨邊防護(hù)、腳手架搭設(shè)、深基坑開挖等薄弱環(huán)節(jié)，無根本性轉(zhuǎn)復(fù)，安全生產(chǎn)形勢仍然相當(dāng)嚴(yán)峻。
(2)、建設(shè)單位：一是未及時辦理相關(guān)手續(xù)，擅自開工建設(shè)，二是將項目委托給了不具備資質(zhì)的監(jiān)理單位及監(jiān)理人員實(shí)施監(jiān)理
(3)、部分施工單位：一是部分項目經(jīng)理、專職安全員沒有持“三類人員”考核證或項目經(jīng)理證書與中標(biāo)單位不符，二是施工組織設(shè)計及轉(zhuǎn)向施工個案審批程序不規(guī)范，且針對性不強(qiáng)，甚至無施工組織設(shè)計和專項施工方案，大部分塔吊未通過相關(guān)資質(zhì)單位檢測合格自行投入使用等。
(4)、監(jiān)理單位：一是監(jiān)理單位人員資格不符合要求，數(shù)量配備不足，項目總監(jiān)到位率低，甚至不到位;二是大多數(shù)監(jiān)理規(guī)劃、審批不規(guī)范，審批不具備資格并未蓋法人公章，無針對性和可操作性;三是對專項施工方案審批程序不規(guī)范，審批不嚴(yán)格，流于形式。四是大部分監(jiān)理不作為，無關(guān)鍵工序和關(guān)鍵部位旁站記錄，對發(fā)現(xiàn)的安全隱患不提出，不下發(fā)監(jiān)理通知或長期不到現(xiàn)場;五是監(jiān)理力度弱，對施工企業(yè)整改回復(fù)復(fù)查意見不明確。
【第三季度單位工作總結(jié)(三)】
三季度，調(diào)運(yùn)計量科認(rèn)真貫徹各級會議精神，圍繞工作目標(biāo)，以安全風(fēng)險預(yù)控為重點(diǎn)，創(chuàng)新舉措，順利完成本季度調(diào)運(yùn)計量工作。主要抓了以下工作：
1、煤炭發(fā)運(yùn)情況
截止到9月x日，三季度煤炭發(fā)運(yùn)量：228.42萬噸。其中：銷：168.98萬噸，搬運(yùn)：59.43萬噸。
梁家計量站77.99萬噸，其中：銷49.96萬噸，搬運(yùn)28.03萬噸
北皂計量站66.05萬噸，其中：銷34.64萬噸，搬運(yùn)31.41萬噸
洼里計量站銷20.72萬噸
煤加計量站銷63.64萬噸
2、堅持每周組織召開班務(wù)會，傳達(dá)學(xué)習(xí)董事長袁景安講話精神，加強(qiáng)安全教育，積極參與開展了“群策群力，共克時艱”大討論 、“合理化建議”和征文等活動。引領(lǐng)員工走創(chuàng)新之路。
3、完善制度，規(guī)范管理。為扎實(shí)推進(jìn)各項工作，從完善制度、規(guī)范管理、突出工作重點(diǎn)著手，逐步健全了各崗位工種的崗位職責(zé)，完善了計量站調(diào)運(yùn)管理規(guī)定等。
4、組織大班長以上管理人員“廉潔風(fēng)險防控知識考試”共35人次。以計量站計量流程風(fēng)險為重點(diǎn)，理順作業(yè)流程，增強(qiáng)崗位人員的安全風(fēng)險意識、責(zé)任意識。完成“處關(guān)于貫徹落實(shí)集團(tuán)公司黨風(fēng)廉政建設(shè)暨反腐倡廉工作會議精神規(guī)劃措施” 及“貫徹落實(shí)情況的匯報”。
5、對山西三礦各礦井的生產(chǎn)銷售狀況、計量管理工作現(xiàn)狀等情況進(jìn)行調(diào)研。
6、根據(jù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)終端的設(shè)備運(yùn)行狀況，做出20xx年調(diào)運(yùn)計量科專用資金計劃。
7、認(rèn)真做好“雨季三防”工作，及時清理上磅引車道煤泥及磅下四周積水淤泥，解決雨天給liuxue86發(fā)運(yùn)車輛帶來的不安全因素，確保計量準(zhǔn)確。
8、深入礦井，掌握產(chǎn)銷存情況。根據(jù)煤炭發(fā)運(yùn)搬運(yùn)量、庫存量現(xiàn)狀、大運(yùn)輸系統(tǒng)的運(yùn)行狀況，適時調(diào)整發(fā)運(yùn)和搬運(yùn)方案。
9、及時與各內(nèi)部電廠溝通，做好發(fā)運(yùn)車輛的進(jìn)出秩序、每周一次校磅，杜絕漏洞。
10、堅持每周一次對計量站安全檢查，對問題及時處理，實(shí)現(xiàn)安全運(yùn)行。
11、加強(qiáng)管理，充分發(fā)揮信息化作用。
⑴認(rèn)真做好網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)、辦公設(shè)備的維護(hù)工作。每天定時檢查網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行狀況，及時發(fā)現(xiàn)和排除網(wǎng)絡(luò)故障。
⑵認(rèn)真做好網(wǎng)站的更新工作，反映最新工作動態(tài)，確保完成集團(tuán)公司下達(dá)的信息內(nèi)容的更新要求。本季度網(wǎng)站共更新信息104條，其中處內(nèi)網(wǎng)共更新信息84條，外網(wǎng)共更新信息14條，龍礦信息港共更新信息6條。
⑶完成龍福計量站的接管工作，確保計量工作的順利開展。
⑷本著勤儉節(jié)約、節(jié)資降耗的原則，嚴(yán)控設(shè)備維修費(fèi)及耗材費(fèi)用支出。
四季度工作安排
1、加強(qiáng)政治思想工作，進(jìn)一步提高員工的綜合素質(zhì)。
2、做好接管山西三礦計量站工作，做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)、計量準(zhǔn)確。
3、做好北皂計量站換磅體及基礎(chǔ)改造等相關(guān)工作，確保工期質(zhì)量。
4、加大調(diào)運(yùn)管理，及時解決處理好發(fā)運(yùn)工作中的問題，提高發(fā)運(yùn)效率。
5、加強(qiáng)煤炭營銷網(wǎng)絡(luò)的日常維護(hù)和計量站巡查工作，確保計量系統(tǒng)設(shè)備的正常運(yùn)行。
6、認(rèn)真做好“冬季三防”工作，重點(diǎn)是煤加計量站的供暖。
【第三季度單位工作總結(jié)(四)】
本季度我科做了以下工作：
1、經(jīng)過全科員工的共同努力，一次性通過市專家組的評審驗(yàn)收，成為太原市檢驗(yàn)結(jié)果互認(rèn)成員中的一員。
2、繼續(xù)做好6S管理的具體工作，保持科室環(huán)境衛(wèi)生工作，定期進(jìn)行清理和掃除。
3、三季度繼續(xù)加強(qiáng)科室的各項管理工作，重點(diǎn)進(jìn)行對各專業(yè)組進(jìn)行操作規(guī)范的檢查力度，并對科室各專業(yè)組的各種登記工作的執(zhí)行情況進(jìn)行檢查。對發(fā)現(xiàn)的問題在科室會議上進(jìn)行通報，并對責(zé)任人進(jìn)行處罰。
4、本季度進(jìn)行了對生化和免疫室室內(nèi)質(zhì)量控制工作的考核和檢查，做好省臨檢中心的室間質(zhì)量評價工作。
5、本季度協(xié)助院感科做好全院各科室的檢測工作，尤其是重點(diǎn)部門的細(xì)菌檢測工作，對發(fā)現(xiàn)的問題及時與院感科和臨床聯(lián)系，做好應(yīng)急和處理工作，保證臨床工作的順利進(jìn)行。
6、本季度做好夏季傳染病的檢測和上報工作，對發(fā)現(xiàn)的病例和疑似病例
7、繼續(xù)加強(qiáng)科室專業(yè)知識和三基三嚴(yán)知識的學(xué)習(xí)和考核工作，提高科室員工的業(yè)務(wù)和技能。
8、在本季度各室工作情況如下：臨檢室：血系列：1635人次，尿系列：820人次，便常規(guī)：335人次，血凝系列：763人次，血流變：120人次，用血8600毫升。生化室：肝功：2100人次，血糖：2100人次，腎功能：2577人次，血脂：1609人次，電解質(zhì)：652人次，血?dú)夥治觯?6人次，特種蛋白：265人次。細(xì)菌室各種培養(yǎng)與藥物敏感試驗(yàn)700人次。免疫室：乙肝五項：830人次，丙肝：620人次，梅毒：612人次，艾滋病抗體：581人次，抗o、類風(fēng)濕因子、c-反應(yīng)蛋白：各66人次。腫瘤系列：219人次。
【第三季度單位工作總結(jié)(五)】
20xx年第三季度，按照永錦公司“雙創(chuàng)”工作安排和礦井實(shí)際情況結(jié)合，在礦井領(lǐng)導(dǎo)知道下，我礦認(rèn)真開展了管理創(chuàng)新推動工作，先在對三季度的工作總結(jié)如下：
三季度，我礦各單位累計申報管理創(chuàng)新項目37項，完成的各項創(chuàng)新都已經(jīng)投入到工作中去，并且全部都得到了廣泛的運(yùn)用。
一、 三季度管理創(chuàng)新工作亮點(diǎn)
(一)抽放隊的打鉆進(jìn)尺對標(biāo)管理，抽放隊隊為保證能夠圓滿完成公司及礦井下達(dá)的進(jìn)尺任務(wù)，根據(jù)礦井下達(dá)的進(jìn)尺任務(wù)，由抽放隊管理人員和各包機(jī)班組負(fù)責(zé)人結(jié)合每個鉆場的地質(zhì)條件和實(shí)際情況對每個班組協(xié)商擬定本月的分解計劃。嚴(yán)格按照瓦斯治理“十二字方針”要求，為了保質(zhì)保量超額完成礦井下達(dá)的區(qū)域瓦斯治理工作目標(biāo)任務(wù)，抽放隊由管理人員和各包機(jī)班組負(fù)責(zé)人結(jié)合每個鉆場的地質(zhì)條件和實(shí)際情況，對每個班組協(xié)商擬定本月的進(jìn)尺分解計劃。最終超額完成礦井及公司下達(dá)的打鉆進(jìn)尺任務(wù);每個職工的勞動積極性得到了很大的提高;班組長的組織能力得到了很大程度的提高;我隊全體人員的收入得到提高;得到永錦公司云煤一礦勞資科和永錦公司勞資部領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和好評。
(二)綜掘隊區(qū)隊班前班后會的推廣應(yīng)用
針對綜掘隊當(dāng)前部分跟班負(fù)責(zé)人要在本班工作結(jié)束后不能及時針對本班工作完成情況以及設(shè)備運(yùn)行情況進(jìn)行評估總結(jié)，對于工作中班組長生產(chǎn)組織中造成的失誤、部分職工工作懈怠、責(zé)任心不強(qiáng)等現(xiàn)象不能及時發(fā)現(xiàn)，對于工作中存在不足之處不能及時發(fā)現(xiàn)解決。通過實(shí)施班前班后總結(jié)會，能夠清楚地了解工作目標(biāo)及當(dāng)班工作完成情況、設(shè)備運(yùn)行情況、施工中存在的各種問題，針對工作中存在不足之處及時制定有效措施并限期整改，提高班組長責(zé)任意識和職工對工作的積極性和主動性，激發(fā)廣大干部職工的潛能，促使綜掘隊安全生產(chǎn)工作健康有序發(fā)展。
二、 三季度管理創(chuàng)新所做的主要工作
宣傳發(fā)動，加強(qiáng)培訓(xùn)，樹立管理創(chuàng)新理念。礦井多次舉行了管理創(chuàng)新宣傳培訓(xùn)專題會，會上強(qiáng)調(diào)了管理創(chuàng)新工作的重要性，著重傳達(dá)了“現(xiàn)代化管理方法”的推廣應(yīng)用，包括現(xiàn)代化管理方法的含義，及按照現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)規(guī)律和生產(chǎn)經(jīng)營管理規(guī)律的客觀要求，運(yùn)用現(xiàn)代自然科學(xué)和社會科學(xué)的某些成果，對生產(chǎn)經(jīng)營活動的進(jìn)行有效管理的方法，另對信息管理的初步引進(jìn)工作，同時讓廣大職工認(rèn)識到企業(yè)管理的現(xiàn)代化方法有很多。比如我們一直在推廣的內(nèi)部市場化管理、人力資源管理方面對每位員工的職業(yè)生涯規(guī)劃，企業(yè)管理中為調(diào)動員工工作積極性運(yùn)用績效考核等手段都屬于推廣現(xiàn)代化先進(jìn)管理方法。
理解創(chuàng)新概念，樹立創(chuàng)新意思，在全礦井進(jìn)行創(chuàng)新挖掘，號召開展全員創(chuàng)新。創(chuàng)新管理工作無處不在，創(chuàng)新的源動力在基層，在生產(chǎn)崗位一線，每個人身邊，在每個人心中。提出“全員創(chuàng)新”的理念，要求每一個人，每一個崗位都要有創(chuàng)新意識，都要解放思想，利用創(chuàng)新的理念去解決工作中的難題，通過號召和發(fā)動在全礦掀起了創(chuàng)新熱潮。
嚴(yán)格考核，獎罰兌現(xiàn)，用收入杠桿激發(fā)全員管理創(chuàng)新積極性。礦井管理創(chuàng)新工作實(shí)行月度驗(yàn)收、季度考核。每月度，由礦管理創(chuàng)新成果評定委員會對已驗(yàn)收的管理創(chuàng)新項目進(jìn)行綜合評比，按照項目的重要程度、課題難度、創(chuàng)新程度、應(yīng)用效果、推廣價值等內(nèi)容進(jìn)行綜合評價，評出一、二、三等獎和鼓勵獎。
三、存在的不足
(一)進(jìn)一步加大管理創(chuàng)新培訓(xùn)力度
我礦由于開展管理創(chuàng)新時間相對較短，基礎(chǔ)較為薄弱，職工素質(zhì)參差不齊，所以，還要對管理創(chuàng)新進(jìn)行再培訓(xùn)、再學(xué)習(xí)、再理解、再認(rèn)識、再實(shí)踐，不斷提高各級管理人員對管理創(chuàng)新的認(rèn)識和應(yīng)用水平，為不斷創(chuàng)新奠定基礎(chǔ)。
(二)加大優(yōu)秀項目推廣力度
我礦優(yōu)秀管理創(chuàng)新項目推廣程度有限，一些單位好的經(jīng)驗(yàn)和做法沒有推廣到其他單位去，敝帚自珍，未實(shí)現(xiàn)項目帶動。下一步要把管理創(chuàng)新的重點(diǎn)放在優(yōu)秀項目推廣上，把創(chuàng)新成果真真正正轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。
(三)完善、規(guī)范資料的整理
我礦目前的管理創(chuàng)新資料整理雖然比以前規(guī)范和完善了很多，但是與其他一些先進(jìn)的礦井和公司比較的話，還是有很大的差距，資料整理的還是不夠規(guī)范和完善，資料的上報程序還有待進(jìn)一步的去完善和改進(jìn)。
四、下一步工作安排
要繼續(xù)堅持在思想上重視創(chuàng)新、思路上圍繞創(chuàng)新、工作上依靠創(chuàng)新、實(shí)踐上落實(shí)創(chuàng)新，最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新工作真正的深入到各項工作當(dāng)中。下一步，一是認(rèn)真做好管理創(chuàng)新的總結(jié)表彰工作。根據(jù)創(chuàng)新辦年初工作安排，認(rèn)真總結(jié)管理創(chuàng)新工作，對管理創(chuàng)新優(yōu)秀成果和主要創(chuàng)新人員及創(chuàng)新工作突出的單位，進(jìn)行表彰獎勵。二是進(jìn)一步完善措施，建立管理創(chuàng)新長效機(jī)制。在今后的工作中，我們將進(jìn)一步完善管理創(chuàng)新工作的措施，切實(shí)抓好管理創(chuàng)新工作的落實(shí)，著力建立管理創(chuàng)新工作的長效機(jī)制，努力做到不為創(chuàng)新而創(chuàng)新，使創(chuàng)新工作煥發(fā)出持久的生命力。
規(guī)范管理上報的程序和流程，嚴(yán)格按照時間要求上報項目，嚴(yán)格審核項目的內(nèi)容，對于應(yīng)付工作的一律都給退回重新在做。 對各單位進(jìn)行一下管理創(chuàng)新的培訓(xùn)，使各單位都能夠的清楚明白什么是管理創(chuàng)新，區(qū)分開來管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，避免下次上報的時候還會出現(xiàn)報技術(shù)創(chuàng)新按管理創(chuàng)新來報。
總之，20xx年三季度我礦管理創(chuàng)新工作雖取得了一點(diǎn)成績，但還有很多不足之處。我們將在下半年的工作中，進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，力爭管理創(chuàng)新工作有更大的突破。
【第三季度單位工作總結(jié)(六)】
在緊張忙碌的工作中，三個多月的時間過去了，，在這段時間里，這支由我?guī)ьI(lǐng)的保安隊伍，得到了很好的磨合與煅煉。
本著“甘當(dāng)明喆一塊磚，哪有需要哪里搬”的思想，我們完成了一項項組織交代的任務(wù)。從基礎(chǔ)訓(xùn)練及消防安全隱患整改開始，我們的隊員就全身心的投入到了這個集體。在完成一件件組織下達(dá)任務(wù)的同時，犧牲個人的休息時間，組織進(jìn)行了多項培訓(xùn)：
1、軍事訓(xùn)練：保安隊伍應(yīng)該是一支半軍事化團(tuán)隊伍，所以我要求我的隊員必須“素質(zhì)過硬、作風(fēng)優(yōu)良、紀(jì)律嚴(yán)明、保障有力”。
2、崗姿崗態(tài)：秩序部是最能體現(xiàn)企業(yè)形象的一個窗口部門，也可稱為企業(yè)形象“代言人”。所以在崗姿崗態(tài)上：高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。達(dá)到“站如松、坐如鐘、行如風(fēng)”。
3、消防管理：我們現(xiàn)在處于項目發(fā)展起步階段，人員少、規(guī)章制度落實(shí)不到位、消防設(shè)施不健全、危險系數(shù)高，無形中給我們的消防管理工作提出艱巨任務(wù)。面對困難，我們沒有回避，而是迎難而上。建立項目安全管理組織體系，在組織上得以保障;建立管理規(guī)定，在制度上保證;定期安全檢查，開展消防安全培訓(xùn)，結(jié)合項目本身特點(diǎn)建立各項事件預(yù)案，在實(shí)際工作中落實(shí)保證。每逢大型活動、接待、重要節(jié)假日要全面動員、全面部署、全方位檢查，做到不留死角，不留后患，把安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)，建立健全巡邏檢查及監(jiān)控中心的各項制度，做到人防技防相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)火災(zāi)，火險“零”的記錄。
三個月的時間過去了，我們?nèi)〉玫某煽兾⒉蛔愕溃c領(lǐng)導(dǎo)要求還有一定的距離。我部門將會一如既往的努力工作、扎扎實(shí)實(shí)、任勞任怨。按照公司領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，堅決完成任務(wù)，來回報企業(yè)、回報廣大員工、回報對我們寄予殷切希望的各級領(lǐng)導(dǎo)。
【第三季度單位工作總結(jié)(七)】
20xx年的第三季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，快臨近年終和今年最后一個季度，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的最后一個季度的工作做的更好。下面我對第三季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年x月份到公司工作的，五月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對**市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。 部門工作總結(jié)
在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 下面是綜合事業(yè)部第三季度的銷售情況：
7月總業(yè)績： 166700
8月總業(yè)績： 241800
9月總業(yè)績： 252300
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在**市場上，雖然網(wǎng)絡(luò)公司眾多，但思科一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是今年x月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。
2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，
3) 工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。